Zum Verkauf durch den Eigentümer – Maklergeheimnisse 101 für FSBOs

Es ist kein Geheimnis, dass der heutige Immobilienmarkt hart ist. Besorgte Verkäufer versuchen, ihre Häuser selbst zu verkaufen. Die Immobilienwerte sind gesunken, und sie wollen unbedingt die Kosten einer Immobilienprovision sparen, also versuchen sie, ihre Immobilien als FSBOs (zum Verkauf durch Eigentümerverkäufer) zu vermarkten. Macht Sinn, oder?

Ja, wenn."

Wenn Sie es gewohnt sind, Verantwortung für sich selbst zu übernehmen, einen gewissen Geschäftssinn haben, bereits Häuser gekauft und verkauft haben, etwas Zeit und Geld haben, um in das Projekt zu investieren, und die Tools und Techniken kennen und anwenden können, die gute Makler verwenden, dann ist die Antwort die Antwort ist ein unqualifiziertes und klares "Ja!" Sie haben die richtige Einstellung und die Möglichkeit, die Maklerprovision tatsächlich zu verdienen. Entweder die gesamte Provision oder nur der Teil, den der Verkäufer erhalten hätte. Verdienen ist hier das Stichwort.

Wie also machen gute Makler das?

Gute Immobilienmakler beginnen mit den Grundlagen und arbeiten sich durch einen systematischen, gut gestalteten und durchdachten, integrierten, multimedialen Marketingplan.

Zustand der Immobilie

Auf die Gefahr hin, neue Listing-Kunden zu entfremden, sagen gute Makler, wie es ist, wenn es darum geht, ein Zuhause in Form zu bringen, um sich gut zu präsentieren. Wenn Sie planen, ein erfolgreicher FSBO-Verkäufer zu werden, müssen Sie dies selbst tun. Müssen ein oder mehrere Räume gestrichen werden? Müssen Teppiche shampooniert werden? Sind alle Türgriffe und Schlösser fest und in gutem Zustand? Hat es "Bordstein-Appeal?" Ist es sauber, ordentlich, aufgeräumt? Sind die Schränke vollgestopft oder aufgeräumt? Wurden durchgebrannte Lichter ersetzt? Wenn Sie schlau sind, kümmern Sie sich um diese Art von Gegenständen, bevor Ihre Immobilie auf den Markt kommt, und halten Sie sie in gutem Zustand.

Preis

Immobilienmakler, die ihren Lebensunterhalt weiterhin in schwachen Märkten verdienen, sind sehr gut darin, ihre Immobilienkunden dazu zu bringen, realistische Angebotspreise für ihre Immobilien festzulegen. Eine Freundin von mir als Immobilienmakler fragt ihre Kunden oft: "Möchten Sie Ihre Immobilie inserieren oder möchten Sie Ihre Immobilie verkaufen?" Der Preis kann einen großen Unterschied im Ergebnis machen, und mein Freund weiß das. Eine Person kann Immobilien um jeden Preis auf den Markt bringen. Es wird nicht verkauft, es sei denn, der Preis ist realistisch.

Käufer sind auch in einem langsamen Markt da draußen, aber sie sind SEHR preisbewusst. In Gebieten, in denen der Markt schwach ist, ist es im Allgemeinen effektiv, einen Preis knapp unter dem Listenpreis vergleichbarer Immobilien, die in Ihrer Nachbarschaft zum Verkauf stehen, UND etwas niedriger als die kürzlich "verkauften und besiedelten" vergleichbaren Immobilien in der Nachbarschaft zu erzielen. Immer wieder habe ich gesehen, wie Leute den Fehler gemacht haben, mit einem Preis über diesen Dingen hereinzukommen. Die Immobilie bleibt auf dem Markt. Sie senken den Preis immer wieder, aber wenn sie knapp hinter den Nachbarschaftspreisen liegen und die Marktpreise weiter sinken, "folgen sie dem Markt nach unten", ohne einen Verkauf zu tätigen, obwohl sie niedriger sind als das, was ein paar verkauft hätten vor Wochen oder Monaten. Versuchen Sie, dass Ihnen das nicht passiert.

Internet Marketing

Immobilienmakler stellen Informationen über die Häuser, die sie verkaufen möchten, in ihrem lokalen Makler-Multiple-Listing-Service (MLS) und im Internet zur Verfügung. Die Besten sorgen dafür, dass im Internet alle Informationen über Preis, Anzahl Schlafzimmer, Anzahl Bäder, Anzahl Garagenplätze, Größe und Lage des Grundstücks sowie Innen- und Außenfotos und die Attraktivität der Immobilie erscheinen. Sie müssen dasselbe tun. Es gibt mehrere wirklich gute Online-MLSs für FSBO-Verkäufer und -Käufer. Verwenden Sie eine oder mehrere dieser Websites und nutzen Sie alle Schnickschnack (viele Fotos, Bildunterschriften unter den Fotos, einen Ort für beschreibenden Text, eine Karte zu Ihrem Objekt, Trefferzähler, eine eindeutige Webadresse für Ihr Objekt usw.). ) Sie bieten an. Heute beginnen etwa 70 % der Käufer von Eigenheimen ihre Suche online.

Das fängt gerade erst an. In "Realtor Secrets 201" besprechen wir die nächsten Schritte.

Immobilienmakler Heidelberg

Makler Heidelberg

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.