Obwohl es viele Notwendigkeiten gibt, ein qualitativ hochwertiger Immobilienmakler zu sein, ist eines der Dinge, die oft übersehen werden, wie, wie sie es tatsächlich tun werden. SHOW das spezifische Haus. Schließlich verdienen Agenten nur dann, wenn / wenn sie einen Unterschied zum Besseren in Bezug auf Marketing und Verkauf eines Hauses machen, das sie vertreten! Wenn Sie beispielsweise das nächste Mal ein Tag der offenen Tür beobachten, beobachten Sie, wie jemand die Immobilie zeigt und mit potenziellen, qualifizierten Käufern interagiert. Gleicht er das Übliche mit dem Ungewöhnlichen aus, so verwendet er nicht nur die bewährten Techniken und Methoden, sondern denkt auch über den Tellerrand hinaus, um seine Präsentation / Präsentation anzupassen, ihre spezifischen Stärken zu demonstrieren / zu veranschaulichen und Möglichkeiten? In diesem Sinne wird in diesem Artikel versucht, anhand des mnemonischen Ansatzes kurz zu überprüfen, zu prüfen, zu untersuchen und zu diskutieren, was dies bedeutet und darstellt und warum es wichtig ist.
1. Service / Servieren; nachhaltig; Lösungen; System; Stärken / stärker: Ein Agent muss seinen Kunden ein Höchstmaß an Exzellenz und Service / Vertretung bieten! Überlegen Sie, ob Sie den Interessen, Bedürfnissen und Prioritäten dieses Kunden dienen! Wie wird das System eines bestimmten Agenten einen Qualitätsunterschied bewirken? Wie wird er die Immobilie optimal zur Geltung bringen, auf die Stärken hinweisen und den Prozess und die Möglichkeiten konsequent stärken? Werden die Lösungen sowohl relevant als auch nachhaltig sein und wie wird er seinen Kunden wirklich dienen?
2. Ehrlichkeit; ehrenvoll; kopf Herz; Eigenheim: Agenten schulden ihren Kunden echte Ehrlichkeit und vertreten ehrenvoll die besten Interessen von ihnen und nicht irgendeine persönliche Agenda und / oder Eigeninteresse! Sie gleichen die logischen, physischen Aspekte des Verkaufens und Repräsentierens mit den emotionalen in einem Kopf / Herz-Verhältnis aus! Während sie ein Haus zeigen, vermittelt die Kunst, wie ein potenzieller Käufer es als ihr Zuhause visualisieren könnte!
3. Offene Häuser; Optionen; Chancen: Verschiedene Agenten führen Open Houses unterschiedlich durch! Einige scheinen die Anträge durchzugehen und sind lediglich da, während die Eigentümer besser bedient werden, wenn jemand diese Ereignisse nutzt, um das Interesse und die Aufmerksamkeit zu steigern und eine Verbindung zu den Teilnehmern herzustellen, insbesondere zu denen, die es ernst meinen , potenzielle, qualifizierte Käufer! Sie weisen auf die wichtigsten Optionen sowie auf die Möglichkeiten, die das Thema Eigentum besitzt, und auf die Möglichkeiten hin, die über das hinausgehen, was manche leicht zu visualisieren bereit sind!
4. Gewinnen (Features); will / wünscht; wo: Was sind die gewinnenden, attraktivsten (für andere) Merkmale eines Hauses und wie lässt sich sie am besten hervorheben? Man muss identifizieren, verstehen und wissen, was der Kunde will, und das mit dem in Einklang bringen, was ein potenzieller Käufer wünscht und sucht. Ist der Standort des Hauses in Bezug auf Nachbarschaft, Block, Annehmlichkeiten (zum Einkaufen, Transport usw.), die relative Sicherheit des Gebiets und die Bequemlichkeit des Transports ein positiver, motivierender Faktor oder eine Ablenkung?
Wenn Sie hoffen, Ihr Haus zu verkaufen, ist es klug, zu SHOW es, nach besten Kräften! Wählen Sie mit Bedacht aus, denn wer Sie einstellen, macht oft einen großen Unterschied!
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