Warum viele Makler es hassen, mit Käufern zu arbeiten

Das mag sich nach Unsinn anhören, aber viele Makler arbeiten nicht gerne mit Hauskäufern zusammen. Wie kann das sein? Warum? Braucht nicht jede Immobilientransaktion einen Käufer … und einen Verkäufer? Natürlich tun sie das.

Aber überlegen Sie, für wen Realtor bei den meisten Transaktionen tatsächlich arbeitet. Ihre Provisionen werden in der Regel vom Verkäufer bezahlt. Das heißt, sie haben einen Vertrag mit dem Verkäufer, um ihr Haus zu verkaufen. Wenn es ihnen gelingt, einen qualifizierten Käufer zu finden, der dem Geschäft zustimmt, es ausführt und es abschließt, erhalten sie ihre Provision.

Sicher, sie müssen die Immobilie online auf der MLS platzieren, für das Haus werben, wenn nötig offene Häuser halten und Angebote vorlegen, wenn sie hereinkommen, aber wenn sie einen Verkauf abschließen, werden sie bezahlt. Im Idealfall würden einige Makler nur mit Verkäufern zusammenarbeiten, wenn sie könnten.

Dies kann auch ein Interessenkonflikt für Käufer sein. Wenn Sie ein Haus kaufen möchten, müssen Sie die Provision an einen Makler zahlen, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten? Im Allgemeinen Nein. Wenn der Makler, mit dem Sie zusammenarbeiten, Ihnen bei der Suche nach einem Haus hilft und Sie einem Geschäft zustimmen, wird ihm die Provision vom Verkäufer ausgezahlt. Für wen haben sie wirklich gearbeitet?

In den meisten Fällen arbeiten sie auch für den Verkäufer. Auch wenn sie Ihnen helfen … dem Käufer, indem sie Ihnen Ratschläge geben und Ihnen Häuser in der Gegend zeigen. Sie werden immer noch vom Verkäufer des Hauses bezahlt, das Sie am Ende gekauft haben.

Sehen Sie hier den Interessenkonflikt? Wenn sowohl der Makler des Verkäufers als auch Ihr Makler vom Verkäufer bezahlt werden, welche Art von Angeboten machen sie in Ihrem Namen?

Ich habe tatsächlich eine Situation erlebt, in der ein Käufer seinem Makler geraten hat, ein Angebot für 199.000 USD zu unterbreiten, aber ich bin bereit, bei Bedarf bis zu 215.000 USD zu gehen. Das Haus wurde mit einem Angebotspreis von 225.000 US-Dollar gelistet

Ratet mal, wozu "Ihr" Makler verpflichtet ist, wenn er dem Verkäufer und dem Makler des Verkäufers Ihr Angebot vorlegt?

Es ging so.

Ich habe ein Angebot von einem jungen Paar, das 199.000 USD für Ihr Haus anbieten möchte. Ich halte das für ein schönes Angebot, sie wurden vorab genehmigt und ihr Kauf hat keine Eventualverbindlichkeiten. Mir wurde auch gesagt, dass sie bereit sind, bis zu 215.000 US-Dollar für die Liegenschaft zu zahlen …

Was werden der Verkäufer und der Makler des Verkäufers Ihrer Meinung nach tun? Akzeptieren Sie Ihr 199.000 $ Angebot?

Natürlich nicht, sie werden Ihrem Angebot einen höheren Gegenwert als 215.000 US-Dollar geben und Sie werden Ihr Gegenangebot mit 215.000 US-Dollar zurückerhalten.

Hat "Ihr" Makler Ihnen bei diesem Geschäft geholfen? Haben sie für Ihren besten Preis gekämpft? Haben sie eine höhere Provision für 215.000 USD als für 199.000 USD erhalten? Für wen haben sie wirklich gearbeitet?

Wenn Sie mit einem Makler zu tun haben, müssen Sie wissen, für wen er arbeitet, bevor Sie ihm erlauben, in Ihrem Namen zu verhandeln.

Für viele Makler nehmen Verkäufer zu viel Zeit und Mühe in Anspruch. Herumfahren, Häuser anschauen, nie das richtige Haus finden … sie fragen sich, ob Sie jemals ein Haus kaufen werden. Oder vielleicht finden Sie einen FSBO, For Sale By Owner, und schneiden Sie ihn vollständig aus der Transaktion aus.

Zumindest bei Verkäufern, wenn ihnen jemand einen Käufer bringt … wird ihnen ihre Provision ausgezahlt. Ich hoffe, Sie können sehen, warum viele Makler nicht besonders gerne mit Käufern arbeiten.

Denken Sie daran, es gibt viele große Makler da draußen. Aber als Käufer … sollten Sie sich immer darum kümmern und wissen, wer ihre Provision zahlt? Wenn Sie ein Haus kaufen möchten oder jemanden kennen, der dies in Betracht zieht, teilen Sie diese Informationen bitte mit ihm.

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