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Warum muss Ihr Immobilienmakler ein Verhandlungsführer sein? – So verkaufen Sie Immobilien heute

Warum muss Ihr Immobilienmakler ein Verhandlungsführer sein?

Obwohl es viele Dinge gibt, die ein Hausbesitzer vom Immobilienmakler benötigt, wählt er aus und stellt möglicherweise das Wichtigste ein, indem er einen qualifizierten, effektiven Verhandlungsführer anstellt, der die Bedürfnisse, Ziele, Prioritäten, am besten repräsentiert. und persönliche Situation seines Klienten! Während die meisten Menschen zu glauben scheinen, dass sie zu verhandeln wissen, gibt es einen signifikanten Unterschied zwischen bloßem Verhandeln und einem professionellen Verhandlungsführer von hoher Qualität! In diesem Sinne wird in diesem Artikel versucht, kurz zu betrachten, zu untersuchen, zu überprüfen und zu diskutieren, wie ein Hausbesitzer in der Lage sein könnte, zwischen denjenigen, die behaupten zu sein, und den tatsächlichen Verhandlungsführern zu unterscheiden, und einigen der wichtigsten Notwendigkeiten. von effektiven, qualitativ hochwertigen und professionellen Verhandlungen.

1. Wie ein Hausbesitzer wissen könnte, wer weiß, wie man verhandelt?: Vorbereitete Hausbesitzer, die ihre Häuser verkaufen möchten, sollten sich die Zeit nehmen und konzertierte Anstrengungen unternehmen, um potenzielle Immobilienmakler gründlich zu befragen, um herauszufinden, wer für sie der Beste sein könnte! Da unser Haus für die meisten von uns unser größtes finanzielles Kapital darstellt, ist es nicht sinnvoll, die Person einzustellen, die diese oft stressige Zeit macht, die bestmögliche Erfahrung zu machen und die besten Konditionen zu erzielen. und Preise verfügbar? Da jeder, den Sie interviewen, wahrscheinlich behaupten wird, ein großartiger Verhandlungsführer zu sein, ist es wichtig, viele Dinge zu berücksichtigen, während des Prozesses zu beobachten und zu bemerken. Sagt Ihnen der Einzelne, wie großartig er ist und was er tut, oder vermittelt er ein Verständnis für die Vorteile, anstatt nur einige Fakten zu rezitieren? Wird er effektiv zuhören und lernen, was Sie suchen und erreichen / erreichen wollen oder nur mit demselben – alt, gleich – alt fortfahren? Erklärt der Agent, wie er seine Planung für Sie anpassen könnte oder wie er normalerweise vorgeht? Eines der klarsten Anzeichen ist jedoch, wenn Sie die Provision / Gebühr des Agenten besprechen! Prüfen Sie, wie komfortabel und selbstbewusst er ist und ob er bereit, willens und in der Lage ist, sein Honorar zu verteidigen, oder, wenn er sofort zustimmt, es anzupassen, wenn Sie es in Frage stellen! Wenn jemand seinen persönlichen Wert usw. nicht effektiv verteidigen kann, wie kann dann möglicherweise erwartet werden, dass er für Sie verhandelt?

2. Die Schlüssel zu Immobilienverhandlungen: Der Prozess sollte damit beginnen, die Stärken und Schwächen eines bestimmten Hauses klar zu identifizieren und mit dem lokalen Wissen und Know-how einen Kunden darüber zu informieren, wie es mit anderen Immobilien auf dem Immobilienmarkt verglichen wird. Stellen Sie jemanden ein, der seine Argumentation und Begründung klar formuliert, und zwar in Bezug auf die vorgeschlagenen Listenpreise und Strategien, einschließlich Marketing, Preisanpassungen usw.! Win-Win-Verhandlungsführer sind in der Regel am effektivsten, da sie das Verständnis und das Vorgehen auf derselben Seite priorisieren müssen. Ein Hausbesitzer muss auf derselben Seite sein wie sein Agent, damit er mit effektiver Teamarbeit und der bestmöglichen Strategie fortfahren kann!

Stellen Sie einen Agenten ein, der Sie an die erste Stelle setzt und Ihr Eigentum so positioniert, dass die potenziellen Ergebnisse verbessert und Ärger und / oder Stress minimiert werden! Schützen Sie Ihre Investition, indem Sie die beste Person für Sie einstellen!

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