Vermeiden Sie diese Falle, um großartige Immobilienangebote zu finden

Ich habe kürzlich mit einer meiner Privatkunden zusammengearbeitet und sie erzählte, wie frustriert sie war, nachdem sie so viel Zeit verschwendet hatte, nachdem sie einige schlechte Ratschläge in verschiedenen Immobilieninvestitionsprogrammen gefunden hatte, wie man tolle Angebote findet.

Leider war sie nicht die erste, die in diese Falle geriet. Einige meiner Kunden haben mir ähnliche Geschichten erzählt, und um ganz ehrlich zu sein, habe ich sogar zwei Jahre damit verbracht, diesen Ideen zu folgen, um am Ende absolut nichts zu zeigen.

Verschwenden Sie also NICHT Ihre Zeit mit diesen "kostenlosen" Techniken, um tolle Angebote zu finden:

Arbeiten mit Maklern: Jetzt, bevor Sie sauer auf mich werden und denken, dass ich Makler niederlege, bin ich es nicht. Tatsächlich verlasse ich mich in meinem Geschäft auf sie … aber nicht, um Geschäfte zu finden.

Was irritierend ist, wie viele Programme Ihnen sagen, dass Sie Makler kontaktieren sollen, um Angebote zu finden. Sie werden Ihnen sagen, dass die Makler die MLS durchsuchen und alle Einträge mit Schlüsselwörtern wie: Pre-Foreclosure; Handwerker Spezial; DC; motivierter Verkäufer.

Es stimmt, die Makler werden Dutzende und Dutzende dieser Eigenschaften finden. Und es wird dich nichts kosten. Na und? Was Sie nach viel Arbeit bald feststellen werden, ist, dass keiner dieser Hausbesitzer bereit ist, zu dem Preis zu verkaufen, den wir kaufen müssen.

In Kürze werden die Makler feststellen, dass Sie niemals in der Nähe des Listenpreises zahlen werden, und sie werden Sie als Kunden entlassen, der Ihnen mitteilt, dass die Preise, die Sie zahlen möchten, nicht existieren.

Und sie haben recht.

Kaufpreise von 50% -60% des Marktes existieren nicht … in der MLS.

Warum?

Weil die wirklich motivierten Verkäufer … diejenigen, die mit diesem Rabatt verkaufen … ihr Haus aus folgenden Gründen nicht bei einem Makler auflisten:

  1. Sie glauben nicht, dass sie die Zeit haben zu warten, um einen Käufer zu finden

  2. Sie glauben nicht, dass sie sich die Provisionen leisten können

  3. Sie haben nicht das Geld für Reparaturen, die nötig sind, um ein Haus aufzulisten

  4. Sie wollen nicht, dass Fremde durch ihr Haus gehen und das Chaos sehen, zu dem ihr Leben geworden ist.

Aus irgendeinem oder allen dieser Gründe listen sie ihr Haus nicht bei einem Makler auf. Makler sind also eine große Zeitverschwendung, wenn es darum geht, diese Angebote zu finden. Die Angebote sind einfach nicht in MLS aufgeführt.

FSBOs: Die nächste Technik, die Ihnen die Programme mitteilen, besteht darin, an allen FSBO-Anzeigen (For Sale By Owner) zu arbeiten. Wieder arbeiten Sie auf dem falschen Markt. Was Sie schnell feststellen werden, ist, dass die FSBOs versuchen, jeden Cent, den sie können, aus dem Verkauf herauszuholen, indem sie die Maklerprovision sparen. Diese Hausbesitzer werden nicht mit einem großen Rabatt verkaufen.

Wirklich motivierte Verkäufer versuchen nicht, FSBO zu verkaufen. Sie haben bereits zu viel Stress in ihrem Leben. Herauszufinden, wie man ein Haus verkauft, Verträge abschließt und schließt, ist einfach zu viel zusätzlicher Stress.

Eine andere beliebte Technik, die oft gelehrt wird, ist das Arbeiten leer stehende Häuser. Außer … nun, per Definition ist niemand da. Bis Sie nach dem Eigentümer suchen und ihn finden, sind möglicherweise Wochen vergangen, in denen festgestellt wurde, dass der Eigentümer nicht nur kein motivierter Verkäufer ist, sondern überhaupt nicht verkaufen möchte. Sie haben Pläne für das Haus.

Ich habe mehr Immobilieninvestoren gesehen, die sich mit diesen Techniken ausgebrannt haben, als ich jemals einen Erfolg gesehen habe. Ich persönlich war fast ein Opfer dieser fehlerhaften Ausbildung.

Es ist nicht so, dass Sie mit diesen Techniken niemals einen einzigen Deal finden werden. Es ist so, dass es so wenige gibt, dass es schwierig ist, einen Deal zu identifizieren, geschweige denn ein Geschäft daraus zu machen.

Wenn Sie einen stetigen Strom profitabler Geschäfte in Ihrem Unternehmen erstellen möchten, besteht die einzige Möglichkeit darin, Ihr Unternehmen zu vermarkten. Wenn ich mit einem neuen Kunden zusammenarbeite, entwickeln wir als erstes eine Marketingkampagne. Sie sollten einen 6-monatigen Marketingplan entwickeln, der gezielte Listen und Zielbereiche mit verschiedenen Marketingmedien enthält.

Mit einem guten, soliden Marketing haben Sie motivierte Verkäufer, die Sie anrufen. und Sie können Angebote direkt von Ihrem Schreibtisch aus erstellen und nicht mehr durch die Stadt fahren, um sich eine Reihe von Häusern anzusehen, die Sie nie kaufen werden.

Verschwenden Sie keine wertvolle Zeit.

Erwarten Sie Fülle,

Lou Castillo

Immobilienmakler Heidelberg

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