Techniken zur Lead-Generierung für Immobiliengroßhändler

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Viele Menschen sind überwältigt, wenn sie Immobilien als mögliche Einnahmequelle betrachten. Abgesehen von der Nervosität, ständig rechtliche Verträge abzuschließen, gibt es ein Hindernis, bevor sie überhaupt ein Angebot für eine einzelne Immobilie abgeben können. Dieses Hindernis besteht darin, tatsächlich motivierte Verkäufer zu finden.

Leads sind das A und O eines erfolgreichen Immobiliengroßhändlers. Ohne Leads wird der Möchtegern-Investor seine Räder drehen. Sie werden feststellen, dass Bargeldkäufer im Vergleich zu motivierten Verkäufern, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, ziemlich leicht zu finden sind.

Lead-Generierung ist Ihre Antwort. In den nächsten Minuten werden Sie einige unglaubliche Möglichkeiten entdecken, um diese motivierten Verkäufer-Leads zu gewinnen. Sie werden die Geschäftsgeheimnisse eines über 20-jährigen Internet-Marketing-Veteranen entdecken, der zufällig ein Immobiliengroßhändler ist. Lass uns anfangen!

Finden Sie Verkäufer oder finden Sie Verkäufer?

Es gibt viele Methoden, mit denen Großhändler motivierte Verkäufer erreichen. Viele von ihnen verlangen, dass Sie sich an sie wenden. Andere erlauben ihnen, sich an Sie zu wenden. Ich bin ein großer Fan davon, dass der motivierte Verkäufer mich kontaktiert. Warum? Denn wenn sie mich kontaktieren, weiß ich, dass sie eher im traditionellen Sinne motiviert sind. Sie sind viel offener für ein Rabattangebot oder sogar für kreative Finanzierungsbedingungen oder für Thema 2, wenn auf der Immobilie wenig bis gar kein Eigenkapital vorhanden ist.

Ich bevorzuge es, dass der Verkäufer mich kontaktiert, aber ich bin nicht derjenige, der eine Tür auf einem Geschenkpferd schließt. Jeder Lead ist ein guter Lead und eine potenzielle Zuweisungsgebühr. Aus diesem Grund empfehle ich Ihnen, so viele dieser Techniken anzuwenden, wie es Ihre Zeit, Ihr Budget und Ihre Entschlossenheit erlauben.

Bevor Sie beginnen, sollten Sie ein Standardformat für Ihre Anzeigen verwenden. Hier ist ein Beispiel…

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Dies ist jedoch bei Postkarten und Briefen nicht unbedingt der Fall. Sie finden dieses Format, indem Sie Google nach "gelbem Buchstaben" durchsuchen.

  • Gelbe Buchstaben und Postkarten

Der "gelbe Brief" oder die Postkarte sind ausgezeichnete Quellen für abgeschlossene Geschäfte. Das Problem ist, dass ein Massenversand teuer sein kann, selbst bei einem Einzelstückpreis von 0,40 US-Dollar pro Postkarte. Sie müssen zwischen 1.000 und 2.000 senden, um ein paar Angebote zu erhalten. Darüber hinaus ist es am besten, sie sechsmal an dieselben Personen zu senden, bevor Sie mit der nächsten Liste fortfahren. Das sind ungefähr 400 bis 800 US-Dollar pro Versandzeit 6. Wenn Sie bereits im Großhandelsspiel etabliert sind, können diese Kosten dank der vielen von Ihnen gesammelten Zuweisungsgebühren leicht absorbiert werden. Wenn Sie jedoch zum ersten Mal anfangen, können Sie dies möglicherweise nicht verwalten.

Der gelbe Buchstabe richtet sich an eine Direktmailingliste von Hausbesitzern mit Eigenkapital und anderen Faktoren. ListSource ist ein beliebter Anbieter solcher Listen. Ich habe 'kleine Listen' mit ungefähr 180 Adressen und Namen für ungefähr $ 50 erhalten. Sie können die Liste in einen Mailer-Dienst für gelbe Briefe oder Postkarten wie BigYellowLetter oder einen der verschiedenen anderen importieren.

  • Lead-Websites

Als jemand, der bereits in den Teenagerjahren im Bereich Website-Design und Internet-Marketing angefangen hat, erstelle ich immer dann Websites, wenn ich Lust habe, ein Unternehmen zu gründen oder Leads zu sammeln. Eines meiner bevorzugten Website-Backbones ist WordPress, da es einfach zu bedienen ist, für Suchmaschinen optimiert werden kann und lediglich mehrere Variationen von Lead-Seiten für verschiedene Kampagnen erstellen kann.

Ein Großhändler ohne Lead-Website ist überhaupt kein Großhändler. Nicht jeder möchte oder hat die Möglichkeit, Sie anzurufen. Es reicht nicht aus, nur eine Telefonnummer in Ihren Anzeigenmaterialien anzugeben. Optional sollte immer eine URL angegeben werden, und der Besucher sollte in der Lage sein, Sie über ein kompliziertes Kontaktformular zu erreichen, das Informationen über das Haus sammelt, das er Ihnen verkaufen möchte.

Stellen Sie beim Erstellen Ihrer Lead-Site sicher, dass Sie alle entsprechenden Fragen stellen, damit Sie das Geschäft vor allen Gesprächen mit dem Verkäufer analysieren können. Ich habe unten ein Beispiel. Ich möchte die Adresse, Kontaktinformationen, den Typ und die Informationen der Immobilie, die Beschreibung der erforderlichen Reparaturen usw. sammeln. Ich füge sogar eine Option hinzu, mit der sie mir mitteilen können, ob sie bereit wären, eine Notiz für alle oder einen Teil von zu halten ihr Eigenkapital. Dies lässt die Möglichkeit einer kreativen Finanzierung für den Fall, dass die Immobilie nicht ideal für ein Barangebot ist (geringes bis kein Eigenkapital).

  • Sozialen Medien

Ich verbringe jeden Tag Stunden auf Facebook, Twitter und anderen Social-Media-Websites, um mit anderen zu interagieren, Werbung zu machen und nur zu versuchen, den Traffic auf meine Website zu steigern und Conversions zu leiten.

Achten Sie jedoch darauf, das richtige Verhältnis von Content zu Anzeigen bereitzustellen. Übermäßiges Schalten von Anzeigen kann für Follower und Freunde ärgerlich sein. Es wäre eine gute Idee, neue Artikel, Ressourcen, Ideen, Zitate und andere Extras bereitzustellen, um einen Follower lange genug interessiert zu halten, um sie später zu konvertieren.

  • Newsletter

Als Internet-Vermarkter weiß ich, wie wichtig es ist, eine Liste zu erstellen. Aber wer möchte nur seinen Namen und seine E-Mail-Adresse an einen Fremden weitergeben? Jemand, der natürlich etwas umsonst bekommt!

Um einen Newsletter zu erstellen, müssen Sie zunächst kostenlos etwas Wertvolles anbieten, um dessen Namen und E-Mail-Adresse zu erhalten. Dies ist oft ein eBook oder sogar etwas Kleineres wie ein 10-seitiger "Bericht". Ihr Bericht würde einige einfache Informationen enthalten, die ihnen etwas beibringen, was sie wissen möchten. Um Zugriff auf den Bericht zu erhalten, müssen sie zuerst ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse angeben. Sie können den Bericht dann über eine Bestätigungs-E-Mail herunterladen, die Sie ihnen anschließend automatisch senden. Dies ist die Erstellung einer E-Mail-Liste 101. Befolgen Sie diese Blaupause, und Sie können innerhalb von 30 Tagen oder weniger eine umfangreiche Liste erstellen.

  • Bloggen

Haben Sie nicht nur eine Lead-Site. Blogge regelmäßig darüber. Sie können Artikel im Voraus schreiben und sie Woche für Woche veröffentlichen. Auf diese Weise erhalten sie regelmäßig neue Inhalte.

Blogs bieten nicht nur einen Mehrwert für Ihre Leser, sondern eignen sich auch hervorragend für den Suchmaschinenverkehr. Inhalt ist König. Dies bedeutet, dass Sie jedes Mal, wenn Sie einen neuen Artikel veröffentlichen, Gefahr laufen, auf der ersten Seite von Google oder einer anderen Suchmaschine für Ihre Zielsuchbegriffe angezeigt zu werden. Dies bringt motivierte Verkäufer auf Ihre Lead-Site (wenn Sie sie konvertieren) und kann auch Geldkäufer anziehen, wenn Sie sie ebenfalls ansprechen.

  • Foren

Wie zuvor bei Social Media muss ich Sie auch davor warnen, Foren zu spammen. Aber Foren können ausgezeichnete Quellen für Leads sein, wenn Sie klug sind und tatsächlich dazu beitragen. In Foren können Sie Ihre URL und Kontaktinformationen in eine Signatur einfügen. Diese Signatur wird angezeigt, wenn Sie im Forum posten, und interessierte Parteien können Ihnen folgen.

Ich nehme gerne an Kreditreparaturforen, Insolvenz- und Steuererklärungsforen teil und berate. Auf diese Weise können Sie motivierte Verkäufer gewinnen, die sich in der Abschottung befinden. Vermeiden Sie es einfach, URLs zu veröffentlichen, während Sie Ihren Rat geben, da dies als Spam angesehen wird. Verlassen Sie sich ganz auf die Unterschrift, Sie sind Ihre goldene Gans, und Sie können nicht scheitern!

Sie können auch an Immobilieninvestitionsforen wie teilnehmen BiggerPocketsund mit anderen Investoren interagieren. Dies kann eine Chance sein, Geschäfte mit anderen Großhändlern zu verkaufen, die möglicherweise keinen Bareinkäufer für eine bestimmte Immobilie haben. Möglicherweise können Sie ihnen helfen und sich an der Zuweisungsgebühr beteiligen.

  • Zeitungen

Ich bin sicher, Sie haben schon einmal eine Zeitung gesehen. Sie existieren immer noch und viele Leute lesen sie. Im Kleinanzeigenbereich sehen Sie andere Anzeigen, genau wie die zuvor erwähnte. Probieren Sie es aus und sehen Sie, wie schnell Sie Anrufe oder Leads über Ihre Website erhalten.

Zeitungen können teuer sein, aber es gibt einige kleinere mit überschaubareren Gebühren.

  • Podcasts

Ich habe einige Werbespots gemacht und auf Live- und aufgezeichneten Podcasts gespielt. Sie wurden über Fiverr gekauft und bezahlt und sind sicherlich erschwinglich. Sie können eine Anzeige für 5 US-Dollar oder etwas mehr für größere Podcasts abspielen lassen. Sie können Gig-Extras erhalten, bei denen Ihre Anzeige auch in den Social-Media-Konten des Podcasts erwähnt wird, permanente Links auf der Podcast-Website und andere Extras.

Sie können auch Ihren eigenen Immobilien-Podcast erstellen und eine Reihe neuer Hörer gewinnen, für die Sie hier und da werben können.

  • Youtube

YouTube-Kanäle müssen eine der besten Methoden sein, um eine Fangemeinde zu generieren und in Leads umzuwandeln. Sie können es schaffen, jede Woche ein einfaches 15-minütiges Video zu erstellen und es zu veröffentlichen, nicht wahr?

Es kann einige Zeit dauern, um eine Gefolgschaft aufzubauen, aber bald werden Sie Tausende neuer Anhänger sehen, die bereit sind, das aufzunehmen, was Sie dort veröffentlichen. Sie werden Ihre Inhalte teilen und das Wort verbreiten. Schlafen Sie nicht im YouTube-Marketing ein. Es ist wirklich ein schwerer Schlagmann.

Setzen Sie Ihre kreativen Säfte ein und lassen Sie sich hervorragende Ideen zur Lead-Generierung einfallen. Sie werden überrascht sein, was Sie sich einfallen lassen!

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