1. Beim Hausverkauf ist Zeit Geld
Nachdem Sie sich entschieden haben, Ihr Haus zu verkaufen, kostet es Sie umso mehr, je länger es unverkauft auf dem Markt bleibt. Viele Hausverkäufer halten es für sehr wichtig, nahe ihres vollen Angebotspreises zu erhalten. Aber sie übersehen die zusätzlichen Monate der Tragekosten wie Hypothekenzinsen, Grundsteuern und Wartung. Ich habe gesehen, dass Häuser seit Jahren unverkauft auf dem Markt bleiben! Offensichtlich sind diese Hausverkäufer nicht sehr motiviert zu verkaufen. Wenn sie bereits in ihr neues Zuhause umgezogen sind, kann es sehr teuer sein, ein leerstehendes, überteuertes Haus zu behalten, das normalerweise 1.000 US-Dollar oder mehr pro Monat kostet, das nicht verkauft wird.
2. Bringen Sie Ihr Zuhause in einen modellnahen Zustand
Die meisten Hauskäufer möchten heute ein Haus kaufen, das sich in einem grundsätzlich guten Zustand befindet und keine größeren Renovierungsarbeiten erfordert. Dies wird als "Red Ribbon Deal" zu Hause bezeichnet, weil es wie ein mit rotem Band umwickeltes Geschenk ist.
Es gibt nur wenige Käufer für Fixer-Oberhäuser – und sie wollen Schnäppchenpreise, um die notwendige Arbeit zu kompensieren. Das Ziel von Hausverkäufern, die schnell für Top-Dollar verkaufen möchten, muss sein, das Haus in einen modellnahen Zustand zu bringen. Es ist jedoch nicht erforderlich, viel Geld auszugeben. Die meisten Häuser brauchen nur einfache, kostengünstige Arbeiten, um die Wohnung in einen sehr guten Zustand zu versetzen, wo der Käufer nur den Schlüssel in der Tür drehen und einziehen muss.
3. Der Grund, warum sich die meisten Häuser nicht verkaufen – sie sind überteuert!
Viele Hausverkäufer möchten ihre Angebotspreise über den Empfehlungen ihres Immobilienmaklers festlegen. Diese Verkäufer hoffen oft, dass ein Käufer außerhalb der Stadt zu viel für ihr Eigenheim bezahlt. Das passiert selten! Es gibt mehrere Gründe, wie zum Beispiel Käuferagenten, die nach ihren Käufern Ausschau halten, wettbewerbsfähige Angebote mit realistischen Preisen in der Nähe des Marktwertes und Bewertungen von Kreditgebern, die den Marktwert widerspiegeln. Käufer werden schnell zu Experten für Immobilienwerte, nachdem sie ein Dutzend oder mehr ähnliche Häuser in der Nähe inspiziert haben. Sie zahlen selten zu viel. Die meisten Häuser haben eine "Wertspanne". Viele Faktoren beeinflussen diese Wertespanne – wie die lokalen wirtschaftlichen Bedingungen, die Lage des Hauses, das Angebot an ähnlichen Häusern in derselben Preisklasse, die zum Verkauf angeboten werden, die Anzahl der derzeit auf dem Markt befindlichen Käufer, der physische Zustand des Hauses, die Fähigkeiten des Ihr Immobilienmakler, um das Haus an so viele potenzielle Käufer wie möglich zu vermarkten, die verfügbare Finanzierung, die Qualität des örtlichen Schulbezirks (die besten Schulen schaffen die Nachfrage nach Hauskäufen) und die Attraktivität Ihres Hauses im Vergleich zu anderen Häusern in der Nähe, die jetzt verfügbar sind Verkauf.
4. Sei flexibel – werde nicht gierig
Wenn Sie nur den Markt testen und Ihr Haus nur verkaufen, wenn Sie Ihren überhöhten Angebotspreis erhalten, dann sind Sie kein ernsthaft motivierter Verkäufer. Wenn Sie jedoch motiviert sind, zu verkaufen, ist es am besten, flexibel zu sein, nicht gierig zu werden und nicht darauf zu bestehen, den letzten Dollar Gewinn zu erhalten. Betrachten Sie stattdessen alle Kaufangebote, die präsentiert werden. So niedrig und beleidigend das Kaufangebot auch sein mag, machen Sie ein Gegenangebot! Nach mehrtägigen oder sogar wochenlangen Gegenangebotsverhandlungen kommt es oft zu Hausverkäufen. Aber Verkäufer, die unflexibel sind und keine Gegenangebote machen, sind selbst schuld, wenn ihr Haus nicht verkauft wird, weil sie unflexibel und gierig sind.
5. Raus aus dem Haus!
Schließlich, wenn Sie Ihr Haus bei einem professionellen Immobilienmakler zum Verkauf angeboten haben, lassen Sie diese Person (oder einen Käufermakler) ihre Arbeit machen. Wann immer Sie wissen, dass ein Makler einen potenziellen Käufer mitbringt, um Ihr Haus zu besichtigen, auch kurzfristig, gehen Sie aus dem Haus! Es gibt einen sehr guten Grund, warum Sie den potenziellen Käufer nicht treffen möchten.
Erfahrene Immobilienmakler werden Ihnen sagen, dass er oder sie kein ernsthafter Käufer ist, bis ein Käufer eine Immobilie kritisiert. Wenn der Verkäufer in der Nähe schwebt, wird der Interessent Ihr Haus normalerweise nicht kritisieren. Stattdessen wird er oder sie es sich ansehen und gehen, ohne sich für diesen möglichen zukünftigen Wohnsitz zu verpflichten. Außerdem wird sich der Makler des Käufers nicht zu den Vor- und Nachteilen des Hauses äußern, wenn der Verkäufer in Hörweite ist. Selbst wenn Sie nur 10 Mal um den Block gehen, während ein Käufer Ihr Haus inspiziert, steigen Sie aus! Bringen Sie auch Ihre Haustiere raus – es gibt nichts Schlimmeres als ein anstößiges Haustier (oder Haustiergeruch), um potenzielle Hauskäufer davon abzuhalten, Ihr Haus schnell für den höchsten Dollar zu kaufen.
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