Verwenden Sie Openhanded Selling, um Immobilienbeschwerden zu überwinden

Ein Maklerfreund von mir rief mich an, um ein paar Ideen von mir zu bekommen. Ihr Käufer war nicht bereit, ein Angebot abzugeben. Das Anwesen hatte 90% von allem, was er in einem Haus wollte, aber die letzten 10% nervten ihn. Es gab ein Deck, das über eine Schlucht ragte, aber keinen Hof. Sie war sich nicht sicher, was sie ihm sagen sollte, um ihn zum Handeln zu bewegen. Was würden Sie unter ihren Umständen tun? Hier sind einige Dinge, über die sie nachdachte:

  1. Sagen Sie ihm, der Markt verändert sich und dies ist die beste Gelegenheit, eine großartige Immobilie wie diese zu einem niedrigen Preis zu erhalten.
  2. Hinweis, dass der Verkäufer bereit ist, bei den Reparaturen etwas mehr zu helfen.
  3. Erklären Sie, dass er noch 17 Tage Zeit hat, um darüber nachzudenken, bevor er Eventualverbindlichkeiten beseitigt.
  4. Weisen Sie darauf hin, dass ein weiteres Angebot eingeht (was wahr war).
  5. Erinnern Sie ihn an die 90%, die ihm gefallen haben, und machen Sie ein paar Vorschläge zur Behebung der verbleibenden 10%.
  6. Eine Mischung aus all dem.

Nachdem sie diese Liste mit mir durchgesehen hatte, fragte ich sie, welche Lösungen er für den Mangel an Hof hatte.

  • "Was meinen Sie?" Sie fragte mich.
  • "Hast du ihn gefragt, was er tun würde, wenn es keinen Hof gibt?"
  • "Nein", sagte sie.
  • "Nun, frag ihn. Sag, „Ich weiß, dass du dir Sorgen machst, dass es keinen Hof gibt. Wie wirkt sich das auf Ihren Lebensstil aus, wenn Sie dieses Haus kaufen?'"
  • Sie sagte: "Das möchte ich ihn nicht fragen. Was wäre, wenn er beschließt, keinen Garten zu haben, würde dies seinen Lebensstil wirklich beeinträchtigen?"

Dies ist eine häufige Angstreaktion, die Verkäufer haben, wenn sie mit einem Kaufproblem oder einem Einspruch konfrontiert werden. Wir wollen nicht darüber reden, nur für den Fall, dass sie dazu neigen, nein zu sagen. Aber wirklich, die Leute sind nicht so flach. Wenn Sie sie ermutigen, über die Herausforderungen zu sprechen, haben Sie eine bessere Gelegenheit, andere Fragen zu stellen, die sie zum Positiven wenden. Angenommen, dieser Käufer sagt, dass er keinen Garten haben kann, wenn er keinen Garten hat. Dann fragen Sie ihn nach der Gartenarbeit: "Welche Art von Gartenarbeit machen Sie gerne?" Wenn er den Vorschlag nicht selbst macht, fragen Sie ihn schließlich, welche Art von Gartenarbeit er mit Containern machen könnte. Teilen Sie vielleicht ein paar Informationen über die Gartenarbeit in Containern mit (wenn Sie etwas wissen).

Einwände offen behandeln

Um mit Einwänden umgehen zu können, indem der Interessent seine eigenen Lösungen finden kann, müssen Sie in der Lage sein, vier Dinge zu tun:

  1. Entwickeln Sie das Problem vollständig und verstehen Sie, warum es ein Problem ist.
  2. Wissen Sie, wohin das Verkaufsgespräch führen soll, damit Sie es dorthin führen können.
  3. Haben Sie die Fähigkeiten, die mit intelligentem Einfluss verbunden sind, damit Sie ihm helfen können, seine Gedanken zu verarbeiten.
  4. Verwenden Sie Ihr Fachwissen, um Fragen zu stellen, die ihm helfen, sein Problem aus neuen Perspektiven zu betrachten.

Dieser Openhanded Selling-Ansatz wird Sie durch die meisten Probleme führen, ohne dass Sie das perfekte Gegenargument auf der Zunge haben müssen.

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Immobilien auf den Bahamas – So verkaufen Sie Ihre Inselimmobilie in einem heruntergekommenen Markt

Die Landschaft ist besser und die sanfte Brise vom Meer ist unübertroffen, aber der Versuch, Immobilien auf den Bahamas zu verkaufen, kann genauso herausfordernd sein wie in anderen Teilen der Welt, wenn der Immobilienmarkt in einer Krise steckt.

Während dieser Einbrüche kann die Suche nach einem qualifizierten Makler und besondere Schritte zur effektiven Vermarktung Ihrer Immobilien den Unterschied zwischen Immobilien, die in kurzer Zeit zu einem fairen Preis verkauft werden, und Immobilien, die auf dem Markt liegen, bedeuten, sagte Rachel Pinder, Principal Makler von Island Living Real Estate in Nassau.

Brenda Knowles, eine Maklerin bei Island Living Real Estate, schlägt vor, dass Immobilienbesitzer einem potenziellen Makler diese Fragen stellen, wenn sie die beste Person für den Job in Betracht ziehen:

o Wie werden Sie die Immobilie vermarkten?

o Wie ist die Geschichte Ihres Unternehmens?

o Wie ist die Hintergrund- / Maklererfahrung Ihrer Agenten?

o Wie lange sind sie schon im Geschäft?

o Wie ist der aktuelle Markttrend?

o Haben Sie mit anderen Immobilienagenturen zusammengearbeitet?

o Welche Änderungen muss ich an meiner Immobilie vornehmen, um sie auf dem aktuellen Markt wettbewerbsfähig zu machen?

Kurz gesagt, Verkäufer sollten herausfinden, wie der Makler beabsichtigt, ihre Immobilie zu vermarkten, sagte Knowles. Es gibt verschiedene Marketingstandards, die die meisten Makler bei der Auflistung von Immobilien anwenden. Daher ist es von größter Bedeutung, zu den Optionen zu gelangen, die einen Makler von allen anderen unterscheiden.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass der beste Marketingplan nur so viel kann. Ein Eigentümer sollte den Rat seines Immobilienmaklers befolgen, damit seine Immobilie optimal aussieht, sagte Pinder.

"Es scheint gegen den gesunden Menschenverstand zu verstoßen, Geld in ein Haus zu stecken, das Sie verkaufen möchten, aber wie viele Fernsehsendungen zu diesem Thema beweisen, können Sie wirklich einen besseren Preis für Ihr Haus erzielen, indem Sie ein wenig Geld in das Verdienen stecken Es spricht ein breites Spektrum potenzieller Käufer von Eigenheimen an ", sagte sie.

Hier einige einfache und relativ kostengünstige Tipps:

o Stellen Sie sicher, dass das Haus frisch in neutralen Farben gestrichen ist.

o Entfernen Sie persönliche Gegenstände wie Familienfotos.

o Führen Sie kleinere Reparaturen durch – reparieren Sie Löcher in Wänden, reparieren Sie rissige Fliesen, ersetzen Sie rissige Fenster usw.

o Beseitigen Sie Unordnung, innen und außen

o Sauber, sauber, sauber

o Verleihen Sie Ihrem Eingang eine Bordsteinkante, indem Sie bunte Blumen hinzufügen.

Ein weiterer Tipp, an den Sie sich erinnern sollten, ist der Preis der Immobilie.

"Versuchen Sie nicht, Ihr Haus in einem heruntergekommenen Markt zu teuer zu machen", sagte Pinder. "Es wird sich nicht verkaufen."

© 2007 Sinai Marketing und Island Living Real Estate. Die Genehmigung zum Posten wird erteilt, mit der Bedingung, dass Sinai Marketing als einzige Quelle gutgeschrieben wird. Das Verknüpfen mit anderen Websites aus diesem Artikel ist strengstens untersagt, mit Ausnahme der hier eingebetteten Links.

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Die sozialen Notwendigkeiten eines Immobilienmaklers

Während jeder Einzelne unterschiedliche Bedürfnisse, Ziele und Prioritäten in Bezug auf die Auswahl der bestmöglichen Immobilienrepräsentation hat, gibt es bestimmte Notwendigkeiten, die in der Vielzahl von Fällen und Umständen erforderlich und notwendig sind. Ich bezeichne diese als die SOZIAL Notwendigkeiten für Immobilienmakler und nach mehr als einem Jahrzehnt als Immobilienlizenzverkäufer im Bundesstaat New York sind zu der festen Überzeugung gelangt, dass diese relevant, notwendig und notwendig sind. In diesem Sinne wird in diesem Artikel versucht, anhand des mnemonischen Ansatzes kurz zu prüfen, zu überprüfen, zu untersuchen und zu diskutieren, was dies bedeutet und was dies darstellt.

1. Bedienung: Eine qualitativ hochwertige Immobilienvertretung muss mit einem konzertierten Schwerpunkt beginnen, um den bestmöglichen Service zu bieten, der auf die Interessen seiner Kunden ausgerichtet ist!

2. Optimieren: Warum sollte jemand einen Agenten einsetzen, bis er bereit, willens und in der Lage ist, die Möglichkeiten für seine Kunden und Kunden zu optimieren? Ein Agent verdient seine behalten, indem wir Menschen effektiv und bestmöglich helfen!

3. Pflege; kreativ; Charakter: Qualitätsrepräsentation muss Qualität, Fürsorge und Engagement für die Kunden betonen! Er muss kreativ sein, um die bestmögliche Begegnung der Geister zu erreichen! Der Einzelne muss konsequent die wesentliche Qualität des Charakters demonstrieren, um darüber hinauszugehen Normund anderen dienen, mit Fairness und Verantwortung!

4. Integrität; Phantasie: Wie kann jemand zum Besseren etwas bewirken, bis er die absolute Integrität beibehält? Dies gilt nicht nur für die Immobilienvertretung, sondern ist auch durch staatliche Gesetze und den Ethikkodex vorgeschrieben! Wählen Sie außerdem jemanden mit der Fantasie, der über den Tellerrand hinaus denkt, und konzentrieren Sie sich auf den besten Weg, um Ihre spezifische Immobilie zu vermarkten, um die besten Ergebnisse zu erzielen!

5. Beachtung; Einstellung; Eignung: Man muss genau auf alle Möglichkeiten achten, um zu wissen, wie man am besten vorgeht! Dies muss mit einer wahren, positiven Einstellung, einem Können, einer Haltung und einer relevanten, gut entwickelten, fachlichen und bedeutungsvollen Fähigkeit kombiniert werden, die darauf ausgerichtet ist, es zu erledigen!

6. Lernen; Hör mal zu: Qualitätsvertreter beginnen den Prozess immer, indem sie genau zuhören, denen sie dienen und sie repräsentieren und aus jedem Gespräch und jeder Erfahrung lernen! Wenn man diese kombiniert, kann man überlegen, wie man am besten vorgehen kann, auf die akzeptabelste, relevanteste und serviceorientierteste Weise!

Finden Sie einen Immobilienmakler mit dem SOZIAL Notwendigkeiten. Wie wird diese Person Ihren Bedürfnissen, Zielen und Prioritäten am besten dienen?

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Generierung von Geschäftskontakten für Immobilienmakler und Makler

Es ist heute ein neues Geschäft da draußen. Zeit für neue Ziele. Wenn Sie neu sind, müssen Sie lernen, wie Sie durch Lead-Generierung nach Kunden suchen können. Wie wäre es für Sie als erfahrene Agenten, Ihren Kundenstamm durch eine gute, altmodische Prospektion zu vergrößern? Sie werden suchen, wer einen Makler finden muss, wer gerade auf dem Markt ist, um Häuser zu kaufen, oder ob er eine Immobilienliste erstellen muss. Hier sind 13 großartige Ideen, die einfach umzusetzen sind – und Verkäufer sagen, dass sie wirklich funktionieren.

1. Um Menschen in der Welt "Nicht anrufen" zu treffen, zielen Sie auf ein halbes Dutzend Stadtteile und klopfen Sie an Türen. Bieten Sie den Bewohnern etwas Wertvolles an – eine wettbewerbsfähige Marktanalyse ihres Eigenheims, aktuelle Statistiken zum Umsatz von Eigenheimen – und fragen Sie, ob Sie sie regelmäßig mit solchen Informationen kontaktieren können. Sie werden Teil Ihres Einflussbereichs. Das nennen wir "Landwirtschaft". Sie können ein Postkarten-Marketing-Programm oder einen Newsletter zur Lead-Generierung erstellen. Ihr Titelvertreter kann Ihnen eine Excel-Tabelle mit Namen und Adresse geben oder sie kann auch in einem Wortformat vorliegen.

2. Nachdem Sie mit potenziellen Käufern gesprochen haben, die ein Zuhause finden möchten, senden Sie ihnen einen Wertgegenstand und eine Karte "Schön, Sie kennenzulernen". Wenn Sie etwas für nichts anbieten, bauen Sie Loyalität auf. Selbst wenn sie nicht sofort kaufen, werden sie zu Ihnen zurückkehren, wenn sie bereit sind. Wenn Sie nur ihre E-Mail erhalten haben, senden Sie ihnen ein "E Danke".

3. Machen Sie eine Broschüre. Fügen Sie Ihre persönliche Broschüre in den Immobilienbereich Ihrer lokalen Zeitung ein. Für nur ein paar Cent pro Beilage können Sie Ihre Zielgruppe erreichen, ohne ein Vermögen für den Versand auszugeben. Mit größeren Auflagenpapieren können Sie ausgewählte Postleitzahlen oder Nachbarschaften ansprechen.

4. Aktivieren Sie Titel / Escrow. Lassen Sie verbundene Unternehmen für Sie suchen. Beispielsweise könnte ein internes Titelunternehmen Kunden per Telefon oder E-Mail für ihr Geschäft danken und sie auch fragen, ob sie jemanden kennen, der die Maklerdienste Ihres Unternehmens nutzen könnte. Rufen Sie Ihren Titel- / Treuhandvertreter an, lassen Sie ihn wissen, dass Sie nach Marketing-Leads suchen, Leads generieren und Käufer und Verkäufer von Eigenheimen finden und sehen möchten, was sie für Sie tun können.

5. Sammeln Sie Immobilienstatistiken. Packen Sie lokale Wirtschaftsdaten wie Aufwertungsraten und Beschäftigungswachstum, die Sie von Ihrer MLS und der lokalen Regierung erhalten, in zugängliche Diagramme, Grafiken und Tabellen um. Erstellen Sie dann personalisierte Marktberichte, die Sie an potenzielle Kunden senden können. Presto-du bist ein Marktexperte. Sie können es verteilen, verschicken oder auf Ihre Website stellen!

6. Werden Sie warm und verschwommen. Verwenden Sie Familienfotos in Ihren Marketingmaterialien, um ein ansprechbares Bild zu erstellen.

7. Fügen Sie Ihrer Website Quick Response-Schaltflächen hinzu. Fügen Sie Ihrer Website jetzt eine Sache hinzu – eine Schaltfläche mit der Aufschrift "Ich möchte jetzt kaufen / verkaufen". Richten Sie es so ein, dass Besucher auf die Schaltfläche klicken und Informationen über sich selbst eingeben können, die als Nachricht an Ihr Mobiltelefon oder digitales Gerät gesendet werden. Dies ist ideal für die Lead-Generierung.

8. Verschenken Sie bereits erstellte lokale Informationen. Wenn sich Interessenten nach Ihrer Region erkundigen, senden Sie ihnen kostenlose Broschüren, die von Ihrer Stadt oder Handelskammer erstellt wurden. Bringen Sie Aufkleber an, auf denen "Komplimente von [your name, company name, contact information], "und verschicken Sie sie mit einem personalisierten Brief.

9. Machen Sie offene Häuser. Abhängig von Ihrer Region können Sie mit Ihren offenen Häusern sehr kreativ werden, um viele neue Käufer und manchmal auch Verkäufer zu treffen. Ich habe auch einen Abschnitt über offene Häuser.

10. Holen Sie sich eine Website und vermarkten Sie sie! Alle Agenten benötigen heutzutage eine Website zur Lead-Generierung. Es gibt viele zur Auswahl, aber was auch immer und wen auch immer Sie verwenden, Sie MÜSSEN es im Internet vermarkten, wenn Sie Leads online generieren möchten. Wenn Sie dies nicht tun, wird Ihre Website niemals von neuen Interessenten gesehen, die einen Makler suchen, nach kostenlosen MLS suchen, Häuser zum Verkauf anbieten oder Hilfe von IHNEN benötigen. Sie müssen SEO-Marketing (Suchmaschinenoptimierung) sowie Keyword- und Keyword-Phrasen verwenden, relevante Inhalte auf der Website beibehalten usw. Google das Web für alle Ihre Optionen. Es gibt Hunderte, von benutzerdefinierten Websites bis zu Vorlagen und alles dazwischen. Die Kosten sind von fast kostenlos bis zu Tausenden von Dollar. Sie müssen nicht viel ausgeben, seien Sie also vorsichtig und achten Sie vor dem Kauf auf Ihre Sorgfalt.

11. Das Erstellen von Walking Billboards ist ein weiterer Weg für eine großartige Lead-Generierung. – Verteilen Sie T-Shirts mit dem Logo Ihres Unternehmens auf der Vorderseite und Ihren Kontaktinformationen auf der Rückseite. Die effektivsten Personen für mein Werbegeschenk sind diejenigen, die draußen in der Öffentlichkeit arbeiten. Tankwächter, Eisdielenarbeiter, Landschaftsgestalter und andere, die im Freien arbeiten, sind die besten. Sie können all diesen netten Leuten auch T-Shirts geben, mit denen Sie Ihre Richtungsschilder auf dem Rasen vor dem Haus platzieren können. Sie dürfen nicht nur ihren Rasen für Ihr Schild verwenden, sondern erhalten auch ein kostenloses Shirt … und Sie erhalten mehr kostenlose Werbung!

12. Neue Allianzen schließen – In einer Vereinbarung mit einem örtlichen Schlosser können Sie ihn bitten, Ihre Werbeschlüsselketten an jedem von ihm hergestellten Schlüssel anzubringen.

13. Verwenden Sie einen Käufer, um zu suchen! Wenn Sie einen Käufer haben, der nach einem bestimmten Haus und einer bestimmten Nachbarschaft sucht, schreiben Sie jedem Eigentümer dieser Nachbarschaft einen Brief, in dem Sie sagen, dass Sie einen Käufer haben, der nach einem Haus in seiner Nachbarschaft sucht, und bitten Sie ihn, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, wenn er daran interessiert ist, möglicherweise Ihr Haus zu verkaufen . Die Antwort würde Sie überraschen! Probieren Sie es gleich aus und vielleicht bekommen Sie ein Zuhause für Ihren Käufer oder eine neue Auflistung!

Denken Sie daran, es geht nur um LEAD GENERATION!

Geschrieben von:

Suzanne B. Martin, Maklerin, CRS, ABR

Cell: 805-296-9005

Prudential Hallmark Realty, Paso Robles, Kalifornien

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Hey, möchten Sie Immobilienmakler werden?

Hat jemand vorgeschlagen, dass Sie ein Immobilienmakler werden? Der Job ist großartig für jemanden, der einen flexiblen Job haben möchte – sagen wir, Sie hassen es, hinter einem Schreibtisch zu arbeiten oder sind Mutter mit kleinen Kindern. Der Job hat auch den Ruf, einen Knall für Ihr Geld zu machen. Aber eigentlich hängt das von dir ab. Einige haben das Talent, die Industrie für sie arbeiten zu lassen, und sie bringen eine Menge Geld ein; andere finden es einen Schritt in die falsche Richtung.

Hier sind einige Fragen, die Sie berücksichtigen sollten, damit Sie entscheiden können, ob die Immobilienbranche für Sie geeignet ist oder nicht.

  • Haben Sie Zeit und Geld, um sich für den Test anzumelden und die Lizenz zu kaufen?

Sie können den Kurs sowohl in einem herkömmlichen Klassenzimmer als auch online absolvieren. Ihre Wahl hängt von Ihrer Situation ab. Besuchen Sie die Website des Immobilienministeriums oder des Immobilienbüros Ihres Staates und finden Sie eine Liste der genehmigten Kurse. Bereiten Sie sich auf jeden Fall auf einen Zeitplan vor, der einige Monate bis zu einem Jahr dauern kann und je nachdem, wie schnell Sie mit dem Thema beginnen, faszinierend oder belastend sein kann. Der Test folgt als nächstes. Stellen Sie sicher, dass Sie hart gelernt haben, da der Test nicht billig ist. Wenn Sie ein lizenzierter Immobilienverkäufer werden möchten und beispielsweise in Kalifornien leben, müssen Sie 60 US-Dollar für den Test und 245 US-Dollar für die Lizenz bezahlen. Kosten in anderen Staaten umkreisen diesen Betrag.

  • Wo wirst du arbeiten?

Agenten arbeiten zunächst unter Maklern, die sie leiten – aber Sie müssen auch den Makler bezahlen, es sei denn, Sie teilen Ihre Provision mit ihnen. (Und häufig müssen Sie beides tun. Sie müssen für das Mentoring bezahlen und Ihren Erlös teilen.) Makler sind für Sie erforderlich, da sie Ihnen Marketingunterstützung, Mentoring und Rechtsschutz bieten. Befragen Sie mehrere, bevor Sie sich entscheiden. Sie können sich für die großen Namen entscheiden – die nationalen Marken wie Coldwell oder Fidelity – in diesem Fall haben Sie das Prestige, aber Sie erhalten weniger Aufmerksamkeit und Zeit. Oder Sie können sich für die örtlichen Tante-Emma-Boutiquen entscheiden, die Ihnen mehr Flexibilität bieten.

  • Können Sie sich die Startkosten leisten?

Denken Sie an Startkosten, die Benzin für das Auto beinhalten – Sie fahren durch die Stadt und suchen nach Käufern. Berücksichtigen Sie auch die unvermeidlichen Marketingkosten, zu denen Visitenkarten gehören, sowie allgemeine Kosten wie Verkaufsschilder, Tag der offenen Tür und eine einfache Website. Können Sie sich diese leisten – und mehr?

Am klügsten ist es möglicherweise, etwa 1000 US-Dollar für die anfänglichen Kosten vorzusehen und zu warten, bevor Sie mehr investieren, wenn der Erlös eingeht. Weitere Kosten, die Sie langfristig in Betracht ziehen sollten, sind die jährlichen Immobilienverbands- und Vorstandsbeiträge sowie Mitgliedsbeiträge für die Zugehörigkeit zum lokalen Multiple Listing Service (MLS). Diese sind fast zwangsläufig unerlässlich.

  • Schaffst du es angesichts deiner Stunden?

Diese Art von Arbeit ist großartig für eine Mutter, die zu Hause bleibt, oder für jemanden, der arbeitslos ist, da Sie flexibel sein und mit ungewöhnlichen Arbeitszeiten arbeiten können. Hier sind einige Fragen zu berücksichtigen: Haben Sie kleine Kinder? Andere Arbeit? In diesem Fall ist es möglicherweise schwieriger für Sie. Bedenken Sie, dass Immobilienanforderungen mit ungewöhnlichen Stunden einhergehen und größtenteils abends oder am Wochenende erledigt werden. Atypische Stunden gehören zum Territorium. Besucher möchten möglicherweise kurzfristig ein Haus sehen. Grenzen setzen – und vorbereitet sein.

  • Können Sie mit dem vorhersehbaren Fest und der Hungersnot fertig werden?

Immobilien sind ein auf Provisionen basierender Job, der unvermeidlich ein Festmahl ist. Sie können monatelang ohne Gehaltsscheck gehen. Andererseits kann Ihr Einkommen unbegrenzt sein. Einige Agenten oder Makler verdienen Millionen pro Jahr. Andererseits müssen Sie den Erlös mit Ihrem Broker teilen und als Anfänger müssen Sie wahrscheinlich auch mehr für das Training bezahlen. Das bedeutet, dass Sie nur sehr wenig in der Tasche haben können.

Grundstücksmaklerin Sarah Davis schätzt, dass Sie, wenn Sie bescheidene 60.000 USD pro Jahr verdienen möchten, jeden Monat durchschnittlich ein Haus mit 300.000 USD verkaufen müssen.

Davis rät Ihnen, zunächst Teilzeit zu verkaufen und sich weiterzuentwickeln. Auf diese Weise können Sie Ihr Einkommen nebenbei aufbessern.

Das kurze daran ist das …

Grundeigentum ist großartig, wenn Sie Mutter von kleinen Kindern sind, die über ein bestimmtes Alter hinaus Schwierigkeiten haben, konventionelle Arbeit zu finden (oder konventionelle Arbeit einfach hassen) oder nach einem flexiblen Zeitplan suchen.

Immobilien sind "echte Arbeit", versprechen aber jede Menge Belohnungen. Holen Sie sich einen Makler, der Ihnen helfen kann. Lesen Sie alles darüber. Seien Sie bereit, am Anfang viele Fehler zu machen.

Und viel Glück!

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