Handwerkszeug: Immobilienmakler werden

Dieser Artikel ist der dritte in einer Reihe von sechs Artikeln über den Einstieg in eine Immobilienkarriere. Dieser Artikel behandelt die "Werkzeuge", die Sie benötigen, und die "Werkzeuge", die Sie benötigen, um in dieser Karriere erfolgreich zu sein. Wir werden kurz über die Erstellung eines Budgets und die Dinge sprechen, die Sie für den Einstieg benötigen, sowie über Dinge, die Sie in Zukunft berücksichtigen können.

Budget erstellen. Da Sie im Wesentlichen ein Unternehmen gründen, entstehen Ihnen zwangsläufig einige Kosten. Die ersten sind natürlich Ihre Prüfungs- und Lizenzgebühren sowie die Gebühren, die Sie höchstwahrscheinlich zahlen, um der örtlichen Maklerbehörde anzugehören. Da diese Ausgaben obligatorisch sind, überspringen wir die Diskussion darüber. Wir sprechen mehr über die Kosten, die Ihnen durch die tägliche Geschäftstätigkeit entstehen. Es gibt Unmengen von Unternehmen, die versuchen, Ihnen Leads zu verkaufen, Werbemöglichkeiten zu bieten oder "garantierte" Programme, wie Sie in den ersten 60 Tagen Ihrer Geschäftstätigkeit 10 Einträge erhalten. Ich würde diese Produkte erst in Betracht ziehen, wenn Sie mindestens ein Jahr im Geschäft sind. Das Wichtigste, was Sie sich fragen sollten, wenn Sie anfangen, ist "BRAUCHE ich dieses Produkt oder diese Dienstleistung heute?" Wenn die Antwort Nein lautet, notieren Sie sie und legen Sie sie beiseite. Wenn Sie Erfahrung und Angebote sammeln, werden Sie möglicherweise feststellen, dass Sie diese Produkte überhaupt nicht benötigen.

Alltagswerkzeuge. Die grundlegenden Elemente, die die meisten Immobilienmakler täglich verwenden, sind:

1. Ein Handy – Die meisten Agenten verfügen über Smartphones mit Internetverbindung, sodass sie E-Mails abrufen, Online-Daten anzeigen und Anwendungen verwenden können, mit denen sie ihren Kunden einen schnelleren Service bieten können.

2. Zugriff auf einen Computer – Am besten mit Internet und Drucker. Sie müssen Formulare online ausfüllen und ausdrucken, damit Sie Listen- und Verkaufsbelege für Ihre Kunden erstellen können. Ganz zu schweigen davon, dass alle neuen Einträge in einer Online-Datenbank angezeigt werden, die von Ihrem MLS (Multiple Listing Service) bereitgestellt wird und die Sie auf jeden Fall benötigen.

3. Visitenkarten – Das einfachste Marketingmaterial für Unternehmen, aber definitiv ein Muss. Holen Sie sich hochwertige Karten, die professionell gestaltet sind, nicht die perforierten, die Sie im örtlichen Büro kaufen. Diese sind billig und die Leute werden das unbewusst mit Ihnen und Ihrem Service verbinden. Die meisten Maklerunternehmen haben eine Beziehung zu einer großen Druckerei, die professionelle Vorlagen zu einem angemessenen Preis anbietet.

4. Schließfächer, Werbeschilder, elektronische Schlüssel, ein zuverlässiges Fahrzeug. Diese Liste bedarf keiner vollständigen Erklärung, aber um in der Regel eine angemessene Menge Geld zu kosten, müssen Sie genau hinschauen und sich umschauen. Fragen Sie im Büro nach, woher andere Agenten ihre Produkte beziehen und wie viel sie bezahlen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, was Sie ausgeben müssen.

Zusätzliche Tools. Diese Gegenstände sollten Sie eventuell erhalten, wenn nicht sofort.

1. Professionelle E-Mail-Adresse. Viele Broker geben Ihnen eine E-Mail auf ihrer Domain, d. H. Billsmith @ abcrealty.com. Das ist großartig, aber was passiert, wenn Sie ABC Realty verlassen? Sie müssen jeden kontaktieren, den Sie kennen, und ihm eine neue Adresse geben. Am besten kaufen Sie Ihre eigene Domain. Viele Agenten wählen ihren eigenen Namen, was eine gute Idee sein kann. Domains sind billig, d. H. 10 US-Dollar pro Jahr, und Sie erhalten normalerweise ein oder zwei kostenlose E-Mail-Adressen.

2. Ihre eigene Website. Professionell gestaltete Websites können teuer sein. Wenn Sie also nicht über ein paar Tausend verfügen, um eine qualitativ hochwertige interaktive Website zu erhalten, können Sie eines von zwei Dingen tun. Ihr Broker gibt Ihnen möglicherweise eine Seite auf seiner Hauptseite oder Sie erhalten eine einfache Website mit 4 bis 5 Seiten, die von einem freien Mitarbeiter entworfen wurde und grundlegende Informationen über Sie und die Kontaktaufnahme mit Ihnen enthält. Beides ist in Ordnung, um damit zu beginnen.

3. CRM-Tool – Dies steht für Customer / Client Relationship Management Tool. Im Wesentlichen handelt es sich um ein Softwareprogramm, mit dem Sie Ihre Kontakte und Aktivitäten organisieren können. Obwohl sie ein fantastisches Werkzeug sind, sind sie in der Regel teuer und oft eine monatlich wiederkehrende Rechnung. Wenn Sie es sich leisten können, etwa 30 US-Dollar pro Monat für den Service zu zahlen, kann ich es nur empfehlen. Es gibt viele immobilienspezifische Programme wie Top Producer, ACT usw.

Danke fürs Lesen. Bitte schauen Sie noch einmal vorbei, um unseren nächsten Teil "Erste Schritte mit Immobilien: Wo Sie Geschäfte machen können" zu lesen.

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Nicht schuldig: Gerechtigkeit ist keine Verhandlungssache – Ein Plädoyer des legendären Strafverteidigers

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Wie finden Sie einen zuverlässigen Immobilienmakler?

Es gibt viele Immobilienmakler, die überall zu finden sind, und sie können als Fachleute und Verkäufer eingestuft werden. Ein Fachmann ist jemand, der Sie in Bezug auf Immobilien beraten kann. etwas, das für Sie oder Ihr Unternehmen von Vorteil ist. Ein Verkäufer ist jemand, der alles tut, um Sie zum Kauf der Immobilie zu überreden, und dies ist die Person, mit der Sie sich nicht befassen möchten.

Hier ist die Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Sie befolgen können, wenn Sie einen zuverlässigen Immobilienmakler suchen:

Durchsuchen Sie das Internet und erstellen Sie eine Liste aller gefundenen Agenten.

Suchen Sie nach ihrer Website oder ihren Kontaktdaten, um mehr über sie zu erfahren.

Kontaktieren Sie sie und versuchen Sie, ein Gespräch mit ihnen zu beginnen.

Versuchen Sie, die Art und Weise zu kategorisieren, in der sie mit Ihnen sprechen, und dies zeigt Ihnen, wer der Profi wirklich ist.

Ein professioneller Agent kann Sie anhand von Fakten beraten! Fakt ist das Schlüsselwort. Wenn er Ihnen Informationen liefern kann, die für Sie nützlich sind, ist er ein zuverlässiger Immobilienmakler. Zum Beispiel fragst du sie;

"Es gibt jemanden, der mir gesagt hat, dass die Preise für Immobilien in diesem Jahr sinken werden, stimmt das?"

Ein professioneller Immobilienmakler wird es Ihnen sagen;

"Ich kann das nicht beantworten, weil niemand genau sagen kann, ob die Preise für Immobilien steigen oder fallen werden. Aufgrund meiner Aufzeichnungen aus den letzten Jahren stiegen die Preise für Immobilien jedoch durchschnittlich um 3,5%. Ich kann Ihnen sagen, dass eine Wertminderung von 30% weit hergeholt ist. "

Ein Verkäufer wird es Ihnen sagen;

"Ein Markteinbruch ist weit hergeholt und sehr unmöglich. Ich habe hier eine Liste aller Immobilien, die sturzsicher sind, und Sie können sicher sein, dass sie unabhängig von der Marktlage stabil bleiben."

Von hier aus können wir bereits erkennen, welcher dieser Agenten professioneller ist. Beide glauben, dass der Preis für Immobilien gleich bleiben wird, aber die Grundlage ihrer Antworten ist unterschiedlich. Ein Verkäufer ist jemand, der Ihnen alles sagt, nur um Sie zum Kauf einer Immobilie zu bewegen. Er wird Ihnen sogar sagen, dass eine Immobilie eine erstklassige Gewerbefläche ist, obwohl sie sich mitten im Wald befindet.

Dies ist eine der besten Methoden, mit denen Sie einen zuverlässigen Immobilienmakler finden können. Es ist wahr, dass Makler eifrig sind, eine Immobilie für Sie zu verkaufen, aber ein Fachmann ist nicht "so" eifrig, dass er Verkaufsgespräche führt, nur um Sie dazu zu bringen, eine Immobilie zu kaufen und Ihr Geld für etwas auszugeben, das Ihr Geld nicht wert ist .

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Denken Sie daran, ein Immobilienmakler zu sein?

Viele Menschen sehen erfolgreiche Immobilienmakler und beginnen zu phantasieren, wie sie den Übergang in die Karriere für sich selbst schaffen können. Es ist ein äußerst verständliches Gefühl, da erfolgreiche Agenten in der Lage sind, weit mehr als das nationale Durchschnittsgehalt zu verdienen. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass viel Arbeit in diesen Punkt investiert wird.

Wenn Sie daran denken, Immobilienmakler zu werden, ist es wichtig, dass Sie sich darüber im Klaren sind, was Sie tun müssen, um nicht nur Makler zu werden, sondern auch um sicherzustellen, dass Sie erfolgreich sind, wenn Sie dies tun.

Achten Sie darauf, wie Sie Ihre Lizenz erhalten

Jeder Staat hat leicht unterschiedliche Anforderungen, die Sie erfüllen müssen, bevor Sie eine Immobilienlizenz beantragen können. Dies bedeutet, dass das, was an einem Ort funktioniert, an einem anderen möglicherweise nicht relevant ist. Als erstes sollten Sie sich über die Qualifikationen und Schulungen informieren, die Sie absolvieren müssen, um Ihre Lizenz überhaupt zu erhalten.

Das meiste davon sollte relativ einfach online zu finden sein und Ihnen die Grundlagen für das liefern, was Sie wissen müssen, um in das Geschäft einzusteigen. Die Kurse, an denen Sie teilnehmen, sind sehr hilfreich, wenn Sie zum ersten Mal anfangen. Es ist jedoch auch wichtig, dass Sie nicht davon ausgehen, dass sie Ihnen alles zeigen, was Sie für einen Erfolg benötigen.

Seien Sie bereit, die Arbeit mit nach Hause zu nehmen

Wenn Sie es gewohnt sind, neun bis fünf Jobs zu haben, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Ihre ersten Monate im Immobiliengeschäft fast überwältigend sind. Die einfache Tatsache ist, dass Sie bereit sein müssen, die Arbeit mit nach Hause zu nehmen, insbesondere wenn Sie beabsichtigen, Teilzeit zu arbeiten.

Es spielt keine Rolle, ob Sie über die besten Zeitmanagementfähigkeiten der Welt verfügen, da die Bedürfnisse Ihrer Kunden häufig einen Schraubenschlüssel in Ihre Arbeiten werfen. Sie müssen sich beispielsweise daran erinnern, dass viele Ihrer Kunden auch tagsüber arbeiten. Dies bedeutet, dass Sie möglicherweise flexibel genug sein müssen, um an Besichtigungen teilzunehmen und stattdessen abends mit ihnen zu kommunizieren. Daher müssen Sie die Arbeitsbelastung verstehen, mit der Sie konfrontiert werden, wenn Sie den Übergang durchführen, und darauf vorbereitet sein, damit umzugehen.

Die richtigen Charaktereigenschaften haben

Ehrlichkeit, Selbstvertrauen und eine Begabung für Sprache sind wichtige Faktoren dafür, ob Sie als Immobilienmakler erfolgreich sind oder nicht. Daher ist es wichtig, Bereiche zu identifizieren, in denen Sie schwach sind, und frühzeitig mit der Arbeit zu beginnen, wenn Sie es ernst meinen über die Karriere nachdenken.

Glücklicherweise sollte Ehrlichkeit für die meisten hoffentlich ganz natürlich sein, und der Rest kann mit dem richtigen Training bearbeitet werden. Sie könnten sogar versuchen, über den Tellerrand hinaus zu denken und öffentliche Rede- oder Schauspielstunden zu nehmen, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern. Möglicherweise stellen Sie fest, dass das zusätzliche Vertrauen bei angespannten Verhandlungen sehr wichtig wird.

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Lust und Last des Korrigierens: Einblicke in ein unbeachtetes Aufgabenfeld des Lehrerberufs

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Klassenarbeiten sind ein zentrales Element unserer Schulrealität – die Geschehnisse rund um ihre Korrektur jedoch vollziehen sich insbesondere für Eltern und Schüler weitgehend im Verborgenen. Was „erleben“ korrigierende Lehrkräfte und welche psychosozialen Prozesse treiben sie an und um? Mit der Hinwendung zu den verschiedenen Facetten der alltäglichen Korrekturarbeit von Lehrern und Lehrerinnen möchte das vorliegende Buch nicht nur eine Lücke in der pädagogischen Fachliteratur schließen, sondern informative und vergnügliche Lektüre-Erlebnisse auch für ein breiteres Publikum ermöglichen.



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Auswahl eines Immobilienmaklers von QUALITY

Obwohl für die meisten von uns unser Haus unser größter finanzieller Vermögenswert ist, scheint die überwiegende Mehrheit der Einzelpersonen, wenn wir es kaufen oder verkaufen, ihren Immobilienmakler / Vertreter zu wählen. auf eine etwas willkürliche Weise. Wären wir nicht besser dran, wenn wir einen wahren, einen QUALITÄT Agent, und fuhr fort, mit der notwendigen Überlegung, eine Entscheidung zu treffen, welche am besten diente, unsere persönlichen Interessen? In diesem Sinne wird in diesem Artikel versucht, anhand des mnemonischen Ansatzes kurz zu untersuchen, zu prüfen, zu überprüfen und zu diskutieren, was dies bedeutet und darstellt und warum es sich um eine logische, bedeutungsvolle und wichtige Überlegung handelt.

1. Suche; Fragen: Gründliche Befragung, potenzielle Agenten und Entdeckung ihrer Suche, ihres Fokus und ihrer Argumentation. Nur wenn ein Kunde die relevantesten Fragen stellt, gibt es das beste Einstellungspotential, die Person, die Ihren Interessen am besten dient!

2. Nützlich; einzigartig; Drang: Welche einzigartigen Dienstleistungen und Werte bietet ein Agent an, die ein anderer möglicherweise nicht in gleichem Maße bietet? Sind diese Eigenschaften und Dienstleistungen wirklich nützlich? Wird die Person, die Sie einstellen, Sie dazu drängen, sich in die bestmögliche Richtung zu bewegen?

3. Einstellung; Eignung; Beachtung; artikulieren: Eine Immobilientransaktion und die Zeit bis dahin ist oft stressig, und daher muss Ihr Agent eine echte, positive Einstellung haben, die er kann! Dies muss mit den besten Fähigkeiten und der Entwicklung einer relevanten Eignung kombiniert werden, die Ihren Bedürfnissen am besten entspricht und wünschenswerte Ergebnisse erzielt! Wird die Person, die Sie wählen, Ihnen und Ihren Bedürfnissen große Aufmerksamkeit schenken und nicht ihrem persönlichen Eigeninteresse? Stellen Sie jemanden ein, der in der Lage ist, die beste Botschaft klar zu formulieren, um Ihren Zwecken zu dienen!

4. Hör mal zu; lernen; führend: Wenn Sie potenzielle Agenten interviewen, beobachten Sie, ob sie klar auf das hören, was Sie sagen, anstatt eine eigennützige, vorgeplante Botschaft zu unterbrechen und zu artikulieren! Eine gute Repräsentation entsteht, wenn man lernt, was man braucht und in die richtige Richtung führt!

5. Integrität; Ideale; Ideen; Phantasie: Das einzige, wichtigste Problem ist, nur jemanden einzustellen, der konsequent die absolute Integrität beibehält, auch wenn dies unpraktisch sein könnte! Basieren ihre Ideale auf Ihren und stimmen sie mit Ihren überein? Verfügt der Einzelne über das Niveau einer entwickelten Vorstellungskraft, um die besten Ideen zu liefern, Ihre Bedürfnisse und Interessen zu erfüllen?

6. Rechtzeitig; Trends: Der Immobilienmakler, den Sie einstellen, sollte die besten relevanten Trends verstehen und nutzen und das Selbstvertrauen und die Fähigkeit haben, mit wohlüberlegten, zeitnahen Maßnahmen fortzufahren!

7. Ja; Sie; deine: Es muss die Priorität eines Agenten sein, zu Ihrem besten Interesse Ja zu sagen, auch wenn es eine Herausforderung sein mag! Diese Person muss ihre Treue zu Ihnen aufrechterhalten!

Mieten Sie einen Immobilienmakler, der Ihnen das Beste bietet QUALITÄT! Gehen Sie vorsichtig vor und schützen Sie sich selbst sowie Ihr finanzielles und persönliches Vermögen!

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Alles, was ein Immobilienmakler nicht wissen möchte – Teil 1

GELD IST WICHTIG

Planen Sie ein Haus zu kaufen oder zu verkaufen? Vielleicht refinanzieren? Vielleicht möchten Sie nur ein paar Tipps zum Kauf, Verkauf und zur Aufnahme von Hypotheken aufnehmen – wenn ja, möchten Sie in den kommenden Monaten den Überblick über Money Matters behalten, da ich Ihnen alle möglichen Tipps und Erkenntnisse geben werde, wenn wir uns nähern die Saison des Kaufens und Verkaufens von Eigenheimen. Ich werde eine Vielzahl von Immobilien- und Hypothekenfinanzierungsfragen diskutieren, die Sie kennen sollten (Dinge, die Immobilienmakler nicht möchten, dass Sie es wissen). Nun, gute Agenten werden kein Problem damit haben, dass Sie diese Informationen kennen, aber die Teilzeitbeschäftigten und weniger ethischen Mitarbeiter würden es sicherlich vorziehen, wenn Sie nicht wissen, was ich mit Ihnen teilen werde!

Sie sehen, der Kauf oder Verkauf eines Eigenheims ist für die meisten Menschen die größte Investition ihres Lebens und es ist ein GROSSES Geschäft … eine Transaktion, die sich aus Menschen, Emotionen, Verträgen und Bargeld zusammensetzt … alle Zutaten für rechtliche und finanzielle Probleme, wenn Sie wissen nicht, was Sie tun. Immobilienmakler erhalten eine Provision, wenn ein Haus verkauft wird, unabhängig davon, ob sie der Listing Agent, der Selling Agent oder beides sind. Immobilienmakler vertreten in der Regel (und rechtlich) Verkäufer bei einer Immobilientransaktion und keine Käufer. Jeden Tag bezeichnen Hauskäufer den Immobilienmakler als "meinen Immobilienmakler" … sie sind nicht Ihr Immobilienmakler … sie sind der Makler des Hausverkäufers und Makler sind gesetzlich verpflichtet, den besten Verkaufspreis zu erzielen für den Verkäufer. Darüber hinaus kann und wird alles, was Sie ihnen sagen, gegen Sie verwendet werden, um einen höheren Verkaufspreis aus dem Geschäft herauszuholen. Verkäufer hingegen werden häufig von einem Makler dazu manipuliert, langfristige Listungsverträge für bis zu einem Jahr zu unterzeichnen, der die Listung einfach in den Multiple Listing Service (MLS) wirft und hofft, dass ein anderer Makler die Immobilie für sie verkauft.

Für Makler ist der Name des Spiels, Listungsverträge zu erhalten … ein allgemeiner Slogan unter Immobilienmaklern lautet: "Wenn Sie nicht auflisten, halten Sie nicht". Sobald ein Makler einen Listungsvertrag von einem Hausverkäufer erhält, erhält er den größten Teil der Provision, wenn das Haus verkauft wird, unabhängig davon, ob er es verkauft oder ein anderer Makler das Haus verkauft. Nicht viele Verkäufer kennen diese Tatsache und viele werden in langfristige Listungsvereinbarungen mit dem hoffnungsvollen Versprechen versetzt, ihre Häuser zum höchstmöglichen Preis zu verkaufen, nur um herauszufinden, dass dies nicht der Fall ist. Agenten werden fast alles sagen und tun, um einen Listungsvertrag zu erhalten, der nicht gegen das Gesetz verstößt. Und die große Frage für Hausverkäufer ist, ob Sie mit einem Teilzeit- oder Vollzeitagenten zusammenarbeiten. Was ist ihr Hintergrund in Marketing und Vertrieb? Möchten Sie wirklich einen langfristigen Listungsvertrag mit einem Teilzeitbeschäftigten unterzeichnen, der einen Zeh in der Wanne hat und keinen geschäftlichen Hintergrund hat? Haben wir über ein Geschäft gesprochen, oder?

Unabhängig davon, ob Sie ein Haus kaufen oder verkaufen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass Sie rechtsverbindliche Verträge abschließen und sich bei der Finanzierung des Projekts auf Hypothekengeber verlassen. Die Frage wird dann; Wie viel wissen Sie über Vertragsrecht und Hypothekenfinanzierung? Was sind die wichtigsten Vertragsbestandteile und wie wirkt sich das auf Sie als Käufer oder Verkäufer aus? Diese Artikelserie stammt im Allgemeinen aus meinem E-Report (101 Immobilien-Tipps für Käufer, Verkäufer und Geldleiher). Der Bericht ist als Crashkurs konzipiert, um Ihnen die Informationen zu liefern, die Sie zum Schutz Ihrer rechtlichen und finanziellen Interessen benötigen, unabhängig davon, ob Sie ein Käufer oder Verkäufer sind. Diese Artikelserie wird auf die Informationen eingehen, die Sie kennen sollten, um nicht zu blöde Fehler zu machen, die Sie rechtlich und finanziell verletzen könnten, und wir werden versuchen, dabei Spaß zu haben …

Was mich erinnert! Wenn Sie eine KOSTENLOSE Kopie meines E-Berichts erhalten möchten: 101 Tipps für Käufer, Verkäufer und Geldleiher, besuchen Sie die Website von smart Books, senden Sie uns eine E-Mail und fordern Sie eine Kopie an. Wir senden diese dann an Ihre E-Mail-Adresse 24 Stunden – absolut kostenlos – Weitere Ezine-Artikel exklusiv! Vergiss nicht zu sagen, dass du es bei Ezine gesehen hast! Bleib dran!

Copyright © 2006

James W. Hart, IV

Alle Rechte vorbehalten

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