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So verkaufen Sie Immobilien heute – Seite 2 – Professioneller Immobilienverkauf

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So finden Sie Immobilien-Leads für Makler

Wie generieren Sie derzeit Immobilien-Leads? Bewirtschaften Sie Nachbarschaften, veröffentlichen Sie einen Newsletter, haben Sie eine Website zur Lead-Generierung von Maklern? Nun, egal wie Sie sie bekommen, ich bin bereit, zwei Dinge zu wetten;

1. Sie sind nicht so leicht zu bekommen, und

2. Sie können immer mehr verwenden

Während Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Leads-Pipeline zu füllen, können Sie sich wahrscheinlich mindestens einen Agenten vorstellen, der das Aufsuchen von Leads zum Kinderspiel macht. Aber was genau machen sie so effizient, dass Sie es nicht sind?

Natürlich hängt die Antwort von vielen Dingen ab, aber lassen Sie uns einige Ideen von einem Agenten ziehen, den ich kenne und der mit einem Erbauer von Kiddie-Eigentumswohnungen zusammengearbeitet hat, der es ganz gut gemacht hat.

Nennen wir sie Evette, was nicht ihr richtiger Name ist, aber ich kann die Geschichte so personalisieren, dass Sie sich darauf beziehen können.

Evette war ein Zündkerzendynamo; voller Energie, selbstgetrieben und sehr erfolgreich in dem, was sie tat. Und was sie am besten konnte, war, viele Studentenwohneinheiten zu vermarkten und zu verkaufen – meistens Eigentumswohnungen, soweit ich das beurteilen konnte.

Ihr Prozess war 5 Schritte

1. Sie würde Rohland finden, das ihr Bauunternehmer kaufen und entwickeln könnte

2. Versuchen Sie, Partnerschaften mit dem Verkäufer des Rohlandes und seinem Entwickler einzugehen, um die Entwickler aus eigener Tasche auszugleichen und gleichzeitig die Kontrolle über das Land zu erlangen

3. Würde dann alle Einheiten zum Verkauf anbieten, die der Entwickler als Ergebnis der Partnerschaft gebaut hat

4. Seien Sie dann so positioniert, dass Sie die Einheiten weiterverkaufen können, wenn die Schüler das College abgeschlossen haben und aus dem Gebiet gezogen sind und

5. In einigen Fällen wäre es möglich, auch Überweisungen an Agenten außerhalb der Stadt für die umzusiedelnden Studenten zu erhalten.

Wie Sie sehen können, hatte Evette es los. Wenn ich also sage, dass das Treffen und Arbeiten mit Evette eine karriereverändernde Erfahrung war, wissen Sie, was ich meine.

Meine Einstellung war das erste, was sich änderte. Ich habe es hinter mich gebracht, von Ärzten, Anwälten, Richtern, Zahnärzten und anderen einkommensstarken Fachleuten vor Ehrfurcht gelähmt zu werden.

Anfangs fühlte ich mich unzulänglich, wenn es darum ging, Immobilien an sie zu vermarkten. Ich dachte einfach nicht, dass ich genug über Immobilien im Allgemeinen wusste, um mich als kompetenter Fachmann zu behaupten.

Aber weißt du was? Es stellte sich heraus, dass ich mehr wusste als alle anderen und mehr als ich wissen musste, um ihnen bei ihren Immobilienbedürfnissen zu helfen.

Ich fand Ärzte, Zahnärzte, Hochschulprofessoren, Richter, Versicherungsagenten und Investoren für Gartensorten, mit denen ich zusammenarbeiten konnte, und hatte viele Jahre lang für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen.

Was bedeutet das für Sie? Tatsächlich gibt es einige Dinge, die diesem Artikel entnommen werden müssen.

Wenn Sie nicht an Leute mit Geld vermarkten, sollten Sie. Einige Agenten sabotieren sich selbst, indem sie nicht aggressiv Leads mit den finanziellen Mitteln verfolgen, um Immobilien zu kaufen.

Stattdessen vermarkten sie an Leute, die sich kaum für Hypothekendarlehen qualifizieren können und / oder die damit verbundene und andere Schwierigkeiten zu überwinden haben, bevor sie sich überhaupt qualifizieren können.

Lass das nicht mehr du sein.

Eine andere Sache, die Sie aus diesem Artikel lernen können, ist, dass sich ein Lead in 3 bis 4 verschiedene Einkommensmöglichkeiten multiplizieren kann.

Egal wie unbedeutend ein Kunde auch sein mag, er behandelt sie alle gleich gut.

Sie wissen nie, wann sie einen Freund oder Bekannten an Sie verweisen oder Sie bitten, ihnen beim Kauf einiger als Finanzinvestition gehaltener Immobilien zu helfen, oder suchen Sie nach Hilfe beim Verkauf der ersten Immobilie, die Sie an sie verkauft haben, und beim Kauf einer anderen.

Es ist ein abgenutztes Klischee, aber es ist wahr; Es gibt keinen Mangel an Immobilien-Leads für Makler. Sie müssen nur wissen, wie man sie erkennt.

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Charleston, SC Real Estate – So finden und kaufen Sie die besten Angebote

Die Preise für Immobilien zum Verkauf in Charleston, South Carolina, gingen 2009 deutlich zurück. Im Durchschnitt sind die Immobilienwerte in der Region Charleston im Vergleich zu 2008 um etwa 15% niedriger. Die niedrigeren Immobilienwerte haben die Aufmerksamkeit internationaler und lokaler Käufer von Eigenheimen auf sich gezogen, die nach erstaunlichen Angeboten suchen Charleston Eigenschaften. Wenn Sie in der Gegend von Charleston viel zu Hause finden möchten, sind Sie nicht allein. Die preisgünstigsten Häuser in Gegenden wie Mount Pleasant und der Innenstadt von Charleston erhalten wenige Tage nach dem Verkauf bei MLS mehrere Angebote.

Die Kombination aus wirklich historischen Marktbedingungen und dem Medienrummel hat sowohl Risiken als auch Chancen für die heutigen Käufer von Eigenheimen geschaffen. Es gibt einige Dinge, die Sie tun können, um den Markt zu nutzen und die vielen Fallstricke zu vermeiden.

Machen Sie zuerst Ihre Hausaufgaben. Suchen Sie online nach Immobilien in Charleston und finden Sie einen Immobilienmakler in Charleston, der Ihnen Häuser und Nachbarschaften zeigt. Ihr Immobilienmakler muss Ihre Nachbarschafts- und Wohnpräferenzen verstehen. Sobald Sie Ihre Haussuche eingegrenzt und Ihre Top-5-Viertel in Charleston ausgewählt haben, sollte Ihr Immobilienmakler Ihnen aktuelle Marktberichte für jedes Viertel geben, Dokumente des Hausbesitzerverbandes bereitstellen und neue Aktualisierungen der Hauslisten senden.

Zweitens müssen Sie für eine Hypothek vorab genehmigt sein und über die erforderliche Anzahlung verfügen. Wenn Sie noch nicht in der Lage sind zu kaufen, finden Sie heraus, warum und beheben Sie die Probleme. Wenn Sie ein Haus verkaufen möchten, bevor Sie den aktuellen Käufermarkt nutzen können, sollte der Verkauf Ihres Hauses Ihre erste Priorität sein. Verkaufen Sie Aktien und andere Vermögenswerte, die liquidiert werden müssen, damit die Mittel für den Kauf eines Eigenheims bereit sind.

Drittens müssen Sie realistische Erwartungen haben. Wenn Sie viel für ein Haus in Charleston finden möchten, sollten Sie bereit sein, kleinere Reparaturen und Aktualisierungen vorzunehmen. Zwangsvollstreckungen oder bankeigene Immobilien in Charleston erfordern häufig, dass die neuen Hausbesitzer nach der Schließung erhebliche Reparaturen durchführen. Wenn Sie einen "Leerverkauf" in Charleston kaufen, planen Sie den Abschluss mindestens 90 Tage nach Vertragsschluss. Banken verhandeln, genehmigen und lehnen manchmal Immobilienverträge ab, um sowohl Leerverkäufe als auch bankeigene Immobilien zu erwerben. Auch hier kann Ihr Makler abschätzen, wann Ihr Abschluss stattfinden sollte.

Lassen Sie sich nicht entmutigen. Selbst wenn Ihr Angebot das erste ist, das für ein Haus eingereicht wird, erhalten die Verkäufer möglicherweise günstigere Angebote von anderen Käufern und lehnen Ihr Angebot ab. Es ist oft notwendig, Angebote zum Kauf mehrerer Häuser zum Verkauf in Charleston einzureichen, um viel zu bekommen. Einige der besten Angebote auf dem Charleston-Immobilienmarkt sind Leerverkäufe, die aus verschiedenen Gründen nicht mit einem ratifizierten Vertrag an den ersten Käufer verkauft werden.

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So starten Sie ein Makler-Installationsgeschäft – Tipps und Strategien

Wenn Sie ein Maklerinstallationsunternehmen gründen, haben Sie Zugriff auf eine Vielzahl potenzieller Geschäftsquellen, von Wohn- über Gewerbe- bis hin zu leerstehenden Grundstücken. Sie müssen auch das geografische Gebiet festlegen, das Sie zuverlässig abdecken können.

Bei der Überlegung, wie ein Makler-Schilderinstallationsunternehmen gegründet werden soll, muss zunächst die Herstellung von Beschilderungsmaterialien veranlasst werden. Um benutzerdefinierte Logos und Farben zu drucken, müssen Sie Vereinbarungen mit einer Siebdruckerei treffen. Dies ist ein spezieller Prozess, bei dem das Muster mit einem Resistmaterial auf Stoff erzeugt und dann Tinte in mehreren Farbdurchgängen durchgedrückt wird. Sie sollten auch dafür sorgen, dass die fertigen Schilder in einem überdachten, trockenen Bereich mit Separatoren aufbewahrt werden, um ihre Oberfläche zu schützen, wenn sie nicht verwendet werden.

Die Schilder selbst sind fast überall auf vier mal vier Standard-Douglasienpfosten in Bauqualität montiert, abgesehen von größeren Schildern für gewerbliche Immobilien, für die gelegentlich vier mal sechs Pfosten erforderlich sein können. Das Sperrholz für die Beschriftung sollte Sperrholz mit Außenkleber und einer glatten PTS-Oberfläche sein, die auf beiden Seiten "verstopft und berührungsgeschliffen" ist. Eine Dicke von einem halben Zoll sollte für die meisten Anwendungen ausreichen.

Sie benötigen gute Kenntnisse des Gebiets, um die Platzierungen der Schilder genau zu lokalisieren. Ein GPS-Gerät ist hier nützlich, und Sie möchten auch in der Lage sein, County Assessor-Karten zu lesen, wenn Sie Schilder auf freiem Land platzieren möchten. Sie müssen auch die örtlichen Schilderverordnungen in entwickelten Gebieten überprüfen. Kennen Sie die Einschränkungen für die Platzierung von Schildern in Wohnanlagen, innerhalb von von Hausbesitzerverbänden kontrollierten Entwicklungen und in allen Bereichen mit Vereinbarungen, Bedingungen und Einschränkungen (CCRs) wie geplanten Einheitenentwicklungen oder Stadthäusern.

Sie benötigen außerdem einen zuverlässigen Transport, der aus einem Pickup in voller Größe mit Holzabscheider besteht, die so gestaltet sind, dass die Standard-Werbeschilder während des Transports gesichert sind.

Sobald Ihre Produktionskapazität und Ihre Lagerbestimmungen vorhanden, aber noch nicht aktiviert sind, müssen Sie Ihre Konten sichern. Neben der Vermarktung an herkömmliche Immobilienbüros sollten Sie auch die REO-Abteilungen (Real Estate Owned) der Bank, die abgeschottete Beteiligungen liquidieren müssen, und die unabhängigen Agenturen, die abgeschottete Immobilien in großen Mengen verkaufen, weiterverfolgen.

Stellen Sie Ihre Preise und Ihren Service im Vergleich zu Schilderfirmen in Bereichen neben Ihrem Servicebereich fest. Ein Großteil Ihres Marketings besteht darin, persönliche Kontakte zu den Immobilienbüro-Managern in Ihrer Nähe herzustellen. Seien Sie präsentabel, beharrlich, herzlich und sachlich. Diese Personen müssen wissen, dass sie darauf vertrauen können, dass Sie ihre Schilder schnell und zuverlässig platzieren und entfernen.

Fast jedes Unternehmen kann heute von einer Online-Marketing-Präsenz profitieren. Mit einer Digitalkamera können Sie Werbefotos für Ihre Website bereitstellen. Vorlagen sind online verfügbar, um die Einrichtung Ihrer Website zu vereinfachen. Stellen Sie sicher, dass auf jeder Seite ein Aufruf zum Handeln enthalten ist, um Ihre Besucher zu ermutigen, einen Kostenvoranschlag per E-Mail anzufordern. Erhalten Sie auch ihren Namen und ihr Telefon in Ihrem Online-Formular, um sie konsequent zu verfolgen. Die Formulare finden Sie, indem Sie online nach Antwortformularen suchen.

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So finden Sie die besten Immobilienmakler

In der Welt der Wohnimmobilien gibt es viele Akteure wie Gutachter, Hausinspektoren, Immobilienverwalter, Bauunternehmer, Banker, Hypothekendarlehensbüros, Regierungsbehörden usw. Die Arbeitspferde der typischen Immobilientransaktion hängen jedoch von den Personen ab, die als Koordinatoren fungieren im gesamten Prozess – ja, sie sind Immobilienmakler. Aber wie sollten Sie inmitten der Agenten den besten finden? Sie können ihn leicht finden. Alles, was Sie brauchen, sind Eigenschaften, die Ihnen helfen, die Effizienz des Agenten zu verstehen.

Ein idealer Immobilienmakler ähnelt einem Symphonie-Dirigenten in der Natur. Beide koordinieren sich mit verschiedenen Spielern, um eine fantasievolle Transaktion in die Realität umzusetzen. Die Rolle des Agenten ändert sich in den verschiedenen Phasen dieses Prozesses. Manchmal fungiert er als Verkäufer; manchmal der Anwalt des Käufers; oft als Analyst, Business Manager, Verhandlungsführer, Berater, Vermarkter usw. Abgesehen davon spielen sie viele andere Rollen, um die Aufgabe ihrer Kunden zu erleichtern. Wann immer Sie nach einem effizienten Agenten suchen, sollten Sie beobachten, ob er diese zehn Eigenschaften oder Fähigkeiten (siehe unten) hat oder nicht.

Wissen:

Die besten Agenten werden sich immer über die neuesten Markttrends und -strategien auf dem Laufenden halten. Der lokale Markt wird ihm helfen, Ihren Kunden einen besseren Service zu bieten.

Netzwerkverbindungen:

Erfolgreiche Immobilienmakler verfügen über ein breites Netzwerk von Kontakten innerhalb des Marktes, den sie bedienen. Diese Verbindungen müssen andere Immobilienmakler in ihrer Region oder Nachbarschaft, Makler, potenzielle Käufer und Verkäufer, Gutachter, Hausinspektoren, Hypothekendarlehensbeauftragte usw. umfassen. Ein effizienter Makler wird sich während seiner gesamten Karriere immer weiterbilden.

Lokaler Wohnungsmarkt:

Ein etablierter Agent schätzt und nutzt immer die Nuancen, die den Hosting-Markt und die Preisstrategien einer bestimmten Community ausmachen. Sein Fokus sollte immer auf dem lokalen Immobilienmarkt liegen, damit er seine Unterschiede zu seinen Mitbewerbern feststellen kann.

Detail Information:

Ein guter Makler sollte immer genau auf jedes Detail Ihrer Immobilie achten. Er sollte seine Recherchen auf dem Grundstück auf organisierte Weise durchführen, alle wichtigen Informationen sammeln und mit verschiedenen Quellen kommunizieren.

Engagierende Persönlichkeit:

Der Agent sollte eine ansprechende Persönlichkeit haben, die beide Parteien überzeugen kann. Zuerst ist es die Persönlichkeit, die Sie bei Ihrem ersten Treffen an ihm bemerken würden.

Interesse an Häusern & Architektur:

Der Makler sollte Interesse an diesem Immobilienbereich haben. Wenn Sie mit ihm sprechen, können Sie das Spiegelbild seines Interesses an seinem Gespräch finden. Interesse führt zum Wissen. Eine immens interessierte Person wird also Wissen zu ihren Gunsten haben.

Hektik und Hartnäckigkeit:

Als Top-Produzent Immobilienmakler sollte man eine gute Arbeitsmoral haben. Die Makler müssen hartnäckig sein, um jeden Vorsprung zu verfolgen, und natürlich die Hektik, Ihre Immobilien aggressiv zu vermarkten, um Gewinne zu erzielen. Es braucht nicht nur Zeit. Es erfordert auch kluge Arbeit, die richtige Zeit zu investieren und alles mit Bedacht zu arrangieren.

Ehrlichkeit & Integrität:

Ehrlichkeit und Integrität sind in jedem Beruf gefragt. Immobilien sind offensichtlich keine Ausnahme. Ehrlichkeit hilft, auf dem Markt bekannt und gefragt zu sein. Kunden sehen den Hintergrund, zu dem auch Ehrlichkeit und Ethik gehören.

Selbstmotivierter Unternehmer:

Eine positive und motivierte Person ist die beste, die Menschen in eine Immobilie einbeziehen kann. Die Leute lieben es, mit motivierten Agenten umzugehen. Wenn Ihr Agent diese Qualität hat, kann er jede Partei glücklich und zufrieden machen. Dies ist also auch eine wichtige Sache, auf die Sie in der Art Ihres Brokers hinweisen sollten, bevor Sie ihn zuweisen.

Denkweise der Problemlöser:

Jeder Kunde zieht es vor, kreative Lösungen oder Ideen zu seinen Fällen zu erhalten. Gute Immobilienmakler wissen, wie man eine Immobilie präsentiert, um sie marktfähig und anspruchsvoll auf dem Markt zu machen.

Dies sind die wichtigsten Fähigkeiten, die Sie bei Ihren Immobilienmaklern beachten sollten. Eine Person verfügt möglicherweise nicht über alle Fähigkeiten. Aber er sollte zumindest über die grundlegenden Fähigkeiten verfügen, wie Kenntnisse über den aktuellen Markt, analytische Fähigkeiten, um den Markt zu erforschen und die zukünftigen Situationen anzunehmen, und natürlich Loyalität.

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Vermeiden Sie diese Falle, um großartige Immobilienangebote zu finden

Ich habe kürzlich mit einer meiner Privatkunden zusammengearbeitet und sie erzählte, wie frustriert sie war, nachdem sie so viel Zeit verschwendet hatte, nachdem sie einige schlechte Ratschläge in verschiedenen Immobilieninvestitionsprogrammen gefunden hatte, wie man tolle Angebote findet.

Leider war sie nicht die erste, die in diese Falle geriet. Einige meiner Kunden haben mir ähnliche Geschichten erzählt, und um ganz ehrlich zu sein, habe ich sogar zwei Jahre damit verbracht, diesen Ideen zu folgen, um am Ende absolut nichts zu zeigen.

Verschwenden Sie also NICHT Ihre Zeit mit diesen "kostenlosen" Techniken, um tolle Angebote zu finden:

Arbeiten mit Maklern: Jetzt, bevor Sie sauer auf mich werden und denken, dass ich Makler niederlege, bin ich es nicht. Tatsächlich verlasse ich mich in meinem Geschäft auf sie … aber nicht, um Geschäfte zu finden.

Was irritierend ist, wie viele Programme Ihnen sagen, dass Sie Makler kontaktieren sollen, um Angebote zu finden. Sie werden Ihnen sagen, dass die Makler die MLS durchsuchen und alle Einträge mit Schlüsselwörtern wie: Pre-Foreclosure; Handwerker Spezial; DC; motivierter Verkäufer.

Es stimmt, die Makler werden Dutzende und Dutzende dieser Eigenschaften finden. Und es wird dich nichts kosten. Na und? Was Sie nach viel Arbeit bald feststellen werden, ist, dass keiner dieser Hausbesitzer bereit ist, zu dem Preis zu verkaufen, den wir kaufen müssen.

In Kürze werden die Makler feststellen, dass Sie niemals in der Nähe des Listenpreises zahlen werden, und sie werden Sie als Kunden entlassen, der Ihnen mitteilt, dass die Preise, die Sie zahlen möchten, nicht existieren.

Und sie haben recht.

Kaufpreise von 50% -60% des Marktes existieren nicht … in der MLS.

Warum?

Weil die wirklich motivierten Verkäufer … diejenigen, die mit diesem Rabatt verkaufen … ihr Haus aus folgenden Gründen nicht bei einem Makler auflisten:

  1. Sie glauben nicht, dass sie die Zeit haben zu warten, um einen Käufer zu finden

  2. Sie glauben nicht, dass sie sich die Provisionen leisten können

  3. Sie haben nicht das Geld für Reparaturen, die nötig sind, um ein Haus aufzulisten

  4. Sie wollen nicht, dass Fremde durch ihr Haus gehen und das Chaos sehen, zu dem ihr Leben geworden ist.

Aus irgendeinem oder allen dieser Gründe listen sie ihr Haus nicht bei einem Makler auf. Makler sind also eine große Zeitverschwendung, wenn es darum geht, diese Angebote zu finden. Die Angebote sind einfach nicht in MLS aufgeführt.

FSBOs: Die nächste Technik, die Ihnen die Programme mitteilen, besteht darin, an allen FSBO-Anzeigen (For Sale By Owner) zu arbeiten. Wieder arbeiten Sie auf dem falschen Markt. Was Sie schnell feststellen werden, ist, dass die FSBOs versuchen, jeden Cent, den sie können, aus dem Verkauf herauszuholen, indem sie die Maklerprovision sparen. Diese Hausbesitzer werden nicht mit einem großen Rabatt verkaufen.

Wirklich motivierte Verkäufer versuchen nicht, FSBO zu verkaufen. Sie haben bereits zu viel Stress in ihrem Leben. Herauszufinden, wie man ein Haus verkauft, Verträge abschließt und schließt, ist einfach zu viel zusätzlicher Stress.

Eine andere beliebte Technik, die oft gelehrt wird, ist das Arbeiten leer stehende Häuser. Außer … nun, per Definition ist niemand da. Bis Sie nach dem Eigentümer suchen und ihn finden, sind möglicherweise Wochen vergangen, in denen festgestellt wurde, dass der Eigentümer nicht nur kein motivierter Verkäufer ist, sondern überhaupt nicht verkaufen möchte. Sie haben Pläne für das Haus.

Ich habe mehr Immobilieninvestoren gesehen, die sich mit diesen Techniken ausgebrannt haben, als ich jemals einen Erfolg gesehen habe. Ich persönlich war fast ein Opfer dieser fehlerhaften Ausbildung.

Es ist nicht so, dass Sie mit diesen Techniken niemals einen einzigen Deal finden werden. Es ist so, dass es so wenige gibt, dass es schwierig ist, einen Deal zu identifizieren, geschweige denn ein Geschäft daraus zu machen.

Wenn Sie einen stetigen Strom profitabler Geschäfte in Ihrem Unternehmen erstellen möchten, besteht die einzige Möglichkeit darin, Ihr Unternehmen zu vermarkten. Wenn ich mit einem neuen Kunden zusammenarbeite, entwickeln wir als erstes eine Marketingkampagne. Sie sollten einen 6-monatigen Marketingplan entwickeln, der gezielte Listen und Zielbereiche mit verschiedenen Marketingmedien enthält.

Mit einem guten, soliden Marketing haben Sie motivierte Verkäufer, die Sie anrufen. und Sie können Angebote direkt von Ihrem Schreibtisch aus erstellen und nicht mehr durch die Stadt fahren, um sich eine Reihe von Häusern anzusehen, die Sie nie kaufen werden.

Verschwenden Sie keine wertvolle Zeit.

Erwarten Sie Fülle,

Lou Castillo

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