Aufgrund der Herausforderungen auf dem heutigen harten Immobilienmarkt scheiden immer mehr Immobilienmakler aus dem Geschäft aus. Dieser Exodus bietet den in der Vermarktung erfahrenen Maklern eine beispiellose Gelegenheit, große Marktanteile zu gewinnen! Der einfachste Weg, Ihre Marketingbemühungen zu fokussieren, besteht darin, eine Nische auszuwählen und sich auf diese Gruppe zu konzentrieren. Hier sind einige Nischen, die Sie berücksichtigen möchten:
Eine Farm – Dies ist die für die meisten Agenten am einfachsten zu verstehende Nische. Ein Bauernhof kann eine Unterteilung sein, ein Gebiet wie Häuser am Wasser in einer bestimmten Straße oder sogar ein Landkreis, wenn es klein ist. Einige gute Möglichkeiten, um ein Experte in einem Gebiet zu werden, sind der Besuch aller derzeit zum Verkauf stehenden Häuser in der Nachbarschaft, der Besuch aller FSBOs, deren Häuser derzeit verfügbar sind, und das Angebot, offene Häuser für Makler mit aktuellen Angeboten zu machen. Lassen Sie die FSBOs wissen, wann Sie Ihr Haus öffnen werden, damit Sie sich mit ihnen abstimmen können, um auch ihr Haus zu öffnen. Senden Sie Postkarten an die Hausbesitzer und starten Sie einen Nachbarschafts-Newsletter mit Verkaufsinformationen und relevanten Nachbarschaftsinformationen.
Erstkäufer – Dies sind Personen, die das Fachwissen und die Verbindungen benötigen, die ein Makler bereitstellen kann. Um diese Käufer zu erreichen, können Sie Postkarten verschicken oder Apartmentkomplexe besichtigen. Mieter sind großartige Erstkäufer! Bieten Sie großflächigen Arbeitgebern mit jüngeren Beschäftigten, die nach Lösungen für den Wohnungsbau suchen, das Mittagessen und Lernen an. Sie können mit den preisgünstigen Regierungsbehörden für Wohnimmobilien in Ihrer Nähe zusammenarbeiten und die Voraussetzungen für die Qualifizierung von Käufern herausfinden. Bieten Sie an, ihnen "heiße" Angebote zu schicken, die in hervorragendem Zustand sind und die Preisanforderungen ihrer Programme erfüllen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Vorschau aller Häuser in diesen Preisklassen anzeigen und diese offen halten, damit Sie wissen, zu welchen es sich lohnt, Ihre Kunden zu holen!
Luxusimmobilienkäufer und -verkäufer – Dieser kann sich wie ein Bauernhof fühlen, ist aber ein bisschen anders. Die Ausrichtung auf Käufer und Verkäufer im oberen Preissegment führt zu höheren Provisionen UND höheren Kosten! Stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingmaterialien professionell gestaltet sind, um Menschen in einer demografischen Spitzengruppe anzusprechen. Richten Sie sich an internationale Käufer, indem Sie hochwertige Immobilien auf Ihrer Website und in Ihrem Blog anzeigen (wenn Sie keine eigenen Angebote haben, "leihen" Sie sich einige von den anderen Agenten in Ihrem Büro aus, nachdem Sie um Erlaubnis gebeten haben). Stellen Sie sicher, dass Sie Informationen zu Yachthäfen, Yachtclubs, Tennisclubs, Country Clubs und Golfplätzen auf Ihrer Website aufführen. Wenn es High-End-Einzelhandelsbereiche in Ihrem Markt gibt, listen Sie diese Geschäfte und auch Fünf-Sterne-Restaurants in der Nähe auf. Treten Sie dem örtlichen Country Club bei und unterstützen Sie die regionalen Kunsträte.
Baby Boomers – Wenn Sie in einem warmen Klima leben, ist diese Gruppe für Sie! Finden Sie alle Alters- und 55+ Gemeinden in Ihrer Nähe heraus und listen Sie sie auf Ihrer Website oder Ihrem Blog auf. Machen Sie sich mit den Einschränkungen der verschiedenen Gemeinschaften vertraut (manche erlauben Haustiere, manche nicht, manche erlauben es, dass eine Person unter 55 Jahre alt ist, manche verlangen, dass alle über 62 Jahre alt sind). Werben Sie in den Seniorenzeitschriften in Ihrer Nähe und konzentrieren Sie sich auf Ihr Fachwissen, um das perfekte Altersheim zu finden. Bitten Sie eine Gruppe von Anbietern, die Sie empfehlen können, wenn sie Immobilienverwaltungsdienste benötigen, während sie den Sommer im Norden verbringen, oder die Familie für längere Zeit besuchen.
Das sind nur vier von Tausenden verschiedener Nischen, die Sie auswählen können! Ob Sie gerne Boot fahren oder Golf spielen, mit Käufern oder Verkäufern arbeiten, Kinder oder Hunde lieben, es gibt eine Nische für jemanden wie Sie. Wählen Sie heute etwas aus und konzentrieren Sie sich mit all Ihrer Energie darauf, und Sie werden in der Lage sein, mehr vom Markt zu erobern, als Sie jemals für möglich gehalten hätten!
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