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Kann ein For Sale By Owner (FSBO) erfolgreich sein? – So verkaufen Sie Immobilien heute

Kann ein For Sale By Owner (FSBO) erfolgreich sein?

Der Versuch, Ihr Haus heute auf eigene Faust zu verkaufen, ist bestenfalls ein harter Kampf. Das Verständnis der Komplexität des Marktes, der Eigenheimpreise, des Timings, der Marketingherausforderungen, der Sicherheit, der rechtlichen Fragen und der Navigation im neuen TRID bilden ein interessantes und herausforderndes Szenario für den "For Sale By Owner" (FSBO).

Der Verkauf Ihres Eigenheims auf dem heutigen Markt ist vergleichbar mit dem Gewinnen eines Meisterschaftsspiels ohne Trainer. Kann es getan werden? Möglicherweise. Ist es das Beste, was Sie tun können? Unwahrscheinlich.

Wer sein Eigenheim verkaufen möchte, hat in der Regel seine persönlichen Gründe dafür. Normalerweise wird angenommen, dass man beim Verkauf seines Hauses Geld spart. Auch wenn dies oberflächlich betrachtet als vernünftiges Denken erscheinen mag, gibt es viele Gründe, warum dies insbesondere heute nicht unbedingt der Fall ist. Branchenstatistiken zeigen, dass ein Hausbesitzer in der Regel einen höheren Verkaufspreis erzielt, wenn er die Dienste eines professionellen Maklers® in Anspruch nimmt.

Beginnen wir mit dem TRID. Dies ist ein Akronym für TILA-RESPA Integrated Disclosure Rule. Kurz gesagt … es ersetzt das bekannte HUD durch eine ganz neue Ebene komplexer Regeln und Verfahren, die sich auf Ihre Transaktion auswirken. Sie und Ihr Käufer werden TRID zum Geschäftsschluss persönlich treffen. Der Geltungsbereich dieser neuen Gesetzgebung geht weit über den Rahmen dieses Artikels hinaus, aber es gibt zahlreiche Webressourcen, in denen man sich besser über deren Verfahren und Anforderungen informieren kann. Unter idealeren Umständen navigieren Ihr Realtor®, Hypothekendarlehensbeauftragter und der Closing Attorney für Sie durch diese Gewässer.

Wie prüfen FSBOs potenzielle Käufer? Normalerweise tun sie das nicht. Die meisten sind so begierig darauf zu verkaufen, dass sie ihre Türen für jeden öffnen. Die meisten Verkäufer verstehen den Unterschied zwischen Kreditvorqualifizierung und Vorabgenehmigung nicht, wenn sie überhaupt fragen. Sie haben keine Ahnung, ob ihr „Käufer“ überhaupt einen ausreichenden Kredit für den Hauskauf aufbringen kann. Sie sind möglicherweise nicht einmal der, für den sie sich ausgeben. Frustriert werden viele viel Zeit mit "Fensterkäufern und Reifenkickern" verschwenden.

Der Umgang mit Hausbesichtigungen, die effektive Inszenierung des Hauses, die Vorbereitung des wichtigen ersten Eindrucks durch die Präsentation des Äußeren des Hauses und der Landschaftsgestaltung und das Wissen, was man Kaufinteressenten zu sagen hat, sind oft Bereiche, die einen Verkauf lähmen. Darüber hinaus hat die emotionale Beteiligung eines Verkäufers beim Verkauf seines Eigenheims oft nachteilige Nachteile. Der Hausverkäufer hat in der Regel eine zu starke emotionale Bindung zu seinem Haus, um in Verhandlungen objektiv zu bleiben.

Die meisten FSBOs verstehen die Marktpreise nicht und haben oft den Preis ihres Hauses höher angesetzt, als er sein sollte. Verkäufer haben häufig den Irrglauben, dass der Verkaufspreis ihres Hauses von ihren finanziellen Bedürfnissen abhängt oder davon, wie viel sie in ihre Immobilie investiert haben. Nicht so! Sie verpassen oft dieses wertvolle Zeitfenster von vier Wochen, wenn ein Haus zum ersten Mal auf den Markt gebracht wird, aufgrund von Preisfehlern, schlechter Inszenierung und anderen Problemen. Die Ermittlung eines genauen Verkaufspreises für den Markteintritt ist eine Fähigkeit, die Profis gut verstehen, Anfänger jedoch nicht kennen.

Verkäufer müssen auch in der Lage sein, direkt mit Käufern, deren Vertretern, Anwälten, Hausinspektionsfirmen, Gutachtern und Kreditunternehmen zu kommunizieren. Allein dieser Bereich erstickt die meisten Transaktionen. Es gibt auch zahlreiche Möglichkeiten, rechtliche Fehler zu machen. Verträge haben bestimmte Fristen, die effektiv verwaltet werden müssen, oder Verkäufer können vertragswidrig festgehalten werden. EIN Immobilienvertrag zu kaufen ist ein Rechtsdokument, das Fristen, spezifische Anweisungen, Klauseln und Eventualitäten enthält, die für Ungeübte oft schwer verständlich sind.

Da FSBOs extrem anfällig für so viele Bereiche sind, die eine Transaktion stoppen können, haben viele Verkäufer die Erfahrung gemacht, dass ihr Verkauf bei oder vor dem Abschluss aufgrund von Versäumnis, die rechtlichen Details der Transaktion zu verwalten, zerfällt. Tatsächlich hat die National Association of Realtors® (NAR) Daten gesammelt, die zeigen, dass weniger als 10 % aller FSBOs ihre Immobilie tatsächlich auf diese Weise verkaufen. Weniger als 1% aller Hausverkäufe sind FSBOs.

Wenn der Hausbesitzer nicht vollständig auf die Realität des Eigenheimverkaufs vorbereitet ist, werden viele möglicherweise schnell den Bedarf an einem vertrauenswürdigen professionellen Partner erkennen, einem Makler®, der ihr Haus effektiv in einer Vielzahl von Medien vermarktet und maximale Aufmerksamkeit bietet an potenzielle, gut qualifizierte Käufer, verhandeln den Kaufvertrag, schlagen Finanzierungs- und Abschlussanwälte vor, beaufsichtigen die Inspektionen, erledigen alle erforderlichen rechtlichen Unterlagen und überwachen den Abschluss. Ihr Listing Agent kann sich von Anfang bis Ende um alles kümmern, was Sie brauchen, und während des gesamten Prozesses mit Ihnen kommunizieren.

Ist es eine gute Idee, einen professionellen Realtor® zu engagieren, der Ihre Interessen vertritt? Du entscheidest.

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