Da Hausbesitzer in vielen Regionen des Landes einen großen Pool verfügbarer, lizenzierter Immobilienmakler zur Auswahl haben, warum sollte / würde jemand Sie auswählen? Wie unterscheiden Sie sich von der Konkurrenz und wie wird dies jemandem zugute kommen, der Sie als Vertreter anstellt? Wollen Sie nur sagen, was Sie glauben, dass jemand hören möchte, oder meinem Dienst folgen – gekennzeichnet, Slogan, Ich werde Ihnen immer sagen, was Sie wissen müssen, nicht nur, was Sie hören möchten (SM)? Warum sollte ein Verkäufer sein Haus bei Ihnen auflisten und warum sollten qualifizierte, potenzielle Käufer am besten bedient werden, indem sie Ihr Kunde sind? In diesem Sinne wird in diesem Artikel versucht, kurz zu untersuchen, zu prüfen, zu überprüfen und zu diskutieren, warum Sie am besten bedient werden, wenn Sie den richtigen / besten Agenten für Sie auswählen!
1. Wirst du effektiv zuhören?: Qualitätsrepräsentation muss mit effektivem Zuhören und Lernen / Entdecken beginnen, welche persönlichen Bedürfnisse, Ziele, Prioritäten und besonderen Umstände / Anliegen jemand haben könnte! Wie kann jemand jemanden vertreten, wenn Kunde und Agent nicht auf derselben Seite beginnen? Warum sollte dir jemand vertrauen, es sei denn / bis du klar demonstrierst und beweist, dass du es wert bist und dir ihren Respekt verdienst? Ist es nicht sinnvoll, jemanden einzustellen, der sich die Zeit nimmt und sich die Mühe macht, Ihre spezifischen Ziele und Bedürfnisse richtig zu erfüllen, da jeder in größerer oder kleinerer Hinsicht anders ist?
2. Wie werden Sie Ihre Listungspräsentation präsentieren?: Viele Agenten präsentieren sich während ihrer Listungspräsentationen auf eine Weise, die viel zu viel Zeit mit Sprechen und zu wenig Zeit mit Zuhören verbringt! Ein effektiver Weg, um fortzufahren, besteht darin, effektiv zuzuhören, gründlich und sorgfältig zu lernen, was die Bedenken, Wahrnehmungen, Bedürfnisse, das Verständnis usw. eines potenziellen Kunden sind, und sich darauf zu konzentrieren, diese anzusprechen. Bei der Überprüfung und Überprüfung wettbewerbsfähiger Immobilien ist es umso wichtiger, Preisstrategien zu erläutern, Ideen zu inszenieren und zu erklären, warum / wie Ihr Plan die Möglichkeiten maximieren würde, um Preisempfehlungen zu erläutern.
3. Wie werden Sie mit potenziellen Kunden und mit Ihrem Kunden Kontakt aufnehmen?: Rechtzeitiges Handeln ist oft der Schlüssel, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen, der Ihrem Kunden zugute kommt. Wie oft werden Sie den Hausbesitzer während des gesamten Prozesses kommunizieren und aktualisieren? Wie schnell werden Sie auf Bedenken usw. reagieren?
Großartiger Service, der auf eine maßgeschneiderte, bedarfsorientierte Art und Weise durchgeführt wird und nicht wie ein Ausstecher, eine Einheitsgröße, ist wesentlich, logisch und das, was Ihre Kunden von Ihnen verdienen und erwarten sollten! Wirst du gewöhnlich oder außergewöhnlich sein?
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