Da die Immobilienpreise stark gesunken sind, sind auch die potenziellen Provisionen, die Immobilienmakler und Makler verdienen könnten, gesunken. Der Rückgang der Provisionen kann jedoch durch die Anzahl der verkauften Immobilien mehr als ausgeglichen werden. Und qualitativ hochwertige Immobilien-Leads zu erhalten, ist einer der Schlüssel, um dies für Immobilienprofis Wirklichkeit werden zu lassen. Dies liegt daran, dass es jetzt so viel mehr Immobilien auf dem Markt gibt als vor dem Platzen der Blase.
Der Anstieg der Zahl der Hausbesitzer, die ihre Hypotheken unter Wasser haben, hat so stark zugenommen, dass eine sehr große Anzahl von ihnen entschieden hat, dass sie es sich nicht leisten können, in ihren Häusern zu bleiben. Sie würden lieber ihr Haus verkaufen und ein vergleichbares Haus zu einem viel niedrigeren Preis kaufen und den Verlust in Kauf nehmen, damit sie ihre Cashflow-Situation verbessern können, indem sie jeden Monat eine niedrigere Hypothekenzahlung erhalten. Und da es nicht an Immobilien mangelt, hatten diese Leute kein Problem damit, ein geeignetes Haus zu einem guten Preis zu finden.
Ein weiteres Ergebnis des Anstiegs der verfügbaren Immobilien ist, dass immer mehr Menschen zum ersten Mal Hausbesitzer werden. Da die Preise für Eigenheime fallen, können sich immer mehr Menschen ein Eigenheim für den gleichen Betrag leisten, den sie derzeit als Miete zahlen. Die logische Wahl für diese Leute ist es also, ein Haus zu kaufen, anstatt weiter zu mieten.
Diese Faktoren führen alle zu einer Sache – einem höheren Bedarf an Immobilienmaklern, um den Kauf und Verkauf all dieser Immobilien zu unterstützen. Obwohl die Preise gefallen sind, hat sich daher die Menge der verfügbaren Immobilien, Käufer und Verkäufer erhöht, was die niedrigeren Preise in Bezug darauf, wie viel ein bestimmter Immobilienmakler auf dem aktuellen Immobilienmarkt verdienen könnte, mehr als wettmacht. Und wie wir alle wissen, je mehr Kunden ein Immobilienmakler hat, desto mehr Immobilien werden sie verkaufen und desto mehr Geld werden sie verdienen.
Das Problem tritt auf, wenn ein Immobilienmakler bereits seine aktuelle Kundenliste durchgesehen hat. Der beste Weg für sie, mehr Kunden zu gewinnen, besteht darin, irgendwie mehr Immobilien-Leads zu erhalten. Sie benötigen nicht nur mehr Leads, sondern auch qualitativ hochwertige Leads, wenn es ihnen gelingen soll, eine große Anzahl von ihnen in Kunden umzuwandeln, die tatsächlich eine oder mehrere Immobilien kaufen und / oder verkaufen.
Wie können Sie also mehr Immobilien-Leads erhalten? Es gibt natürlich viele verschiedene Möglichkeiten. Dazu gehören der Kauf bei einer Agentur, die sie anbietet, Werbung, das Abonnieren von Websites zur Lead-Generierung, die Entwicklung und Aktualisierung Ihrer eigenen Immobilien-Website, die Potenziale ausschöpft
Kunden, und das Beste von allem, indem Sie sie über Ihr eigenes Netzwerk erhalten. Es gibt zweifellos auch andere Möglichkeiten, Immobilien-Leads zu generieren, aber dies sind die gängigsten Methoden, die sich alle bis zu einem gewissen Grad bewährt haben.
Eine der einfachsten Möglichkeiten, Immobilien-Leads zu erhalten, ist der Kauf. Es gibt Unternehmen, deren einziger Zweck darin besteht, Menschen zu finden, die eine Immobilie kaufen oder verkaufen möchten. Sie verkaufen diese Informationen dann an Personen, die bereit sind, dafür zu bezahlen. Wenn Sie also ein Immobilienmakler sind, der nach Immobilien-Leads sucht und entweder nicht die Zeit hat, Ihre eigenen zu finden, oder einfach nicht wollen, dann ist dies möglicherweise eine gute Option für Sie.
Es gibt zwei verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun. Sie können die Immobilien-Leads von einem Unternehmen als Datensatz erwerben, den Sie in Form einer Liste oder einer Tabelle erhalten. Dann müssen Sie sie durchsuchen und die verfügbaren Daten verwenden, um sie selbst zu qualifizieren und zu kategorisieren. Danach ist es an der Zeit, Anrufe zu tätigen, um herauszufinden, ob es sich um gültige Leads handelt oder nicht.
Die andere Möglichkeit, Immobilien-Leads zu kaufen, besteht darin, eine Website für Immobilien-Lead-Generatoren zu abonnieren, auf der Sie regelmäßig viel kleinere Listen mit Leads erhalten. Dies kann hilfreich sein, da die Informationen wahrscheinlich viel aktueller sind als der Kauf einer einzelnen sehr großen Liste von Leads. Dies bedeutet aber auch, dass es weniger gibt, mit denen Sie arbeiten können, sodass Sie nicht so viel Freiheit bei der Auswahl haben, wen Sie zuerst kontaktieren möchten.
Der Kauf von Immobilien-Leads oder das Abonnieren einer Website zur Lead-Generierung kann ebenfalls teuer sein. Dies kann eine sehr schlechte Sache sein, da die Absicht des Kaufs von Leads darin besteht, Kunden zu finden, Immobilien zu verkaufen und Provisionen zu verdienen, wenn die von Ihnen gekauften Leads nicht zu Provisionen werden. In diesem Fall haben Sie nicht nur keine Immobilien (oder viele Immobilien) verkauft, sondern auch Geld für wertlose Informationen verschwendet, und Sie haben Zeit damit verschwendet, wertlose Leads zu kontaktieren, wenn Sie stattdessen daran hätten arbeiten können, gute Immobilien-Leads zu finden.
Eine andere Möglichkeit, Immobilien-Leads zu generieren, ist die Werbung. Wenn Sie ein Immobilienmakler, Makler oder Geschäftsmann sind, kann die Werbung für Ihre Dienstleistungen eine gute Möglichkeit sein, Immobilien-Leads zu generieren. Diese Art der Lead-Generierung ist großartig, denn anstatt dass Sie die Arbeit erledigen, um Leute zu finden, die eine Immobilie kaufen oder verkaufen möchten, wird der Spieß umgedreht und sie suchen stattdessen nach Ihnen.
Neben dem Versuch, dass Leute versuchen, Sie zu finden, anstatt dass Sie versuchen, sie zu finden, bietet Werbung einen weiteren Vorteil, um Immobilien-Leads zu generieren. Die Leute, die versuchen, Sie zu finden, sind definitiv schon daran interessiert, eine Immobilie zu kaufen oder zu verkaufen. Dies bedeutet, dass Sie sich keine Sorgen machen müssen, ob sie sich als qualifizierte Leads herausstellen oder nicht, denn dies wird definitiv der Fall sein.
Eine ähnliche Art zu generieren Immobilien führt Durch Werbung, die noch effektiver sein kann als nur Werbung auf einer Werbetafel oder in der Zeitung, wird eine eigene Immobilien-Website eingerichtet. Websites sind überraschend günstig zu hosten, und eine für Sie entwickelte Website muss auch nicht teuer sein. Wenn Sie die Grundlagen der Website-Entwicklung erlernen, können Sie diese nach der Einrichtung selbst verwalten, damit Sie sie immer auf dem neuesten Stand halten können.
Die Gründe, Ihre Website auf dem neuesten Stand zu halten, sind nicht zu unterschätzen. Zuerst müssen Sie es mit den Immobilien, die Sie verkaufen möchten, auf dem neuesten Stand halten, damit die Personen, die Ihre Website besuchen, etwas zu sehen haben – und da sich diese Liste von Immobilien häufig ändert, wenn Ihre Kundenliste wächst und sich ändert, sind Sie es Sie müssen Ihre Website häufig ändern, um die neuen Eigenschaften zu integrieren und diejenigen zu entfernen, die nicht mehr verfügbar sind.
Ein zweiter Grund, Ihre Website regelmäßig zu aktualisieren, ist, dass Ihr Seitenrang höher wird. Suchmaschinen verwenden eine Reihe von Faktoren, um zu bestimmen, wie relevant sie für bestimmte Keywords sind und wo sie in einer Liste von Suchergebnissen angezeigt werden sollen. Und eines der größten Dinge, die eine Website an die Spitze der Liste bringen, ist der Seitenrang, der stark davon abhängt, wie aktiv und aktuell die Website ist. Je öfter Sie Ihre Website aktualisieren, desto höher ist der Seitenrang, desto höher wird sie in den Suchergebnissen für Immobilien-Keywords angezeigt und desto mehr Besucher werden auf Ihre Website gelangen.
Sobald Sie Besucher auf Ihre Website gebracht haben, erhalten Sie kostenlos die gewünschte Bekanntheit für potenzielle Kunden. Sie können so lange auf Ihrer Website bleiben, wie sie möchten, und sich so wenige oder so viele Immobilien ansehen, wie sie möchten. Und Sie müssen nichts tun, um ihnen zu helfen. Tatsächlich können sich Tausende von Menschen gleichzeitig auf Ihrer Website befinden. Das ist etwas, zu dem Sie wahrscheinlich nie persönlich Gelegenheit haben würden. Dieses Phänomen wird als Leverage bezeichnet, und Leverage kann ein kleines Unternehmen bei korrekter Verwaltung in kurzer Zeit in ein Fortune-500-Unternehmen verwandeln.
Der beste Weg, um Immobilien-Leads zu generieren, ist auch einer der schwierigsten – zumindest am Anfang. Die Methode zum Auffinden von Leads besteht darin, ein sehr großes Netzwerk aufzubauen und es zu verwenden. Dies ist eine der besten Möglichkeiten, um Leads zu erhalten, da dies eine der überraschend effektivsten Möglichkeiten ist. Leider ist dies auch eine der schwierigeren Methoden, und es dauert eine Weile, bis signifikante Ergebnisse erzielt werden.
Das erste, was Sie tun müssen, ist mit dem Aufbau Ihres Netzwerks zu beginnen. Und es ist nicht so, dass Sie nur mit dem Aufbau beginnen müssen, Sie müssen sich absichtlich darauf konzentrieren, Ihr Netzwerk jeden Tag aufzubauen, egal wo Sie sind oder mit wem Sie sprechen. Dies liegt daran, dass das Networking für die meisten Menschen nicht selbstverständlich ist.
Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, sind Sie wahrscheinlich etwas schüchtern und machen es sich nicht zum Ziel, sich absichtlich zu treffen und regelmäßig mit neuen Menschen zu sprechen. Wenn Sie jedoch ein Netzwerk aufbauen möchten, müssen Sie genau das tun. Dies kann, gelinde gesagt, sowohl emotional als auch technisch eine Herausforderung sein, aber es lohnt sich auf lange Sicht.
Es kann emotional schwierig sein, weil ein großer Teil des Aufbaus eines großen Netzwerks mit Ablehnung zu tun hat. Und wenn Sie schnell ein großes Netzwerk aufbauen möchten, müssen Sie sich jeden Tag mit viel Ablehnung auseinandersetzen. Zu viele Menschen, die abgelehnt werden, werden persönlich genommen und es wird sie zermürben, so dass sie schließlich aufgeben, bevor sie die Vorteile nutzen, die der Aufbau eines großen Netzwerks bietet. Aber wenn Sie lernen können, wie man Ablehnung nicht persönlich nimmt, werden Sie Erfolg haben, wenn so viele andere aufgegeben haben und infolgedessen gescheitert sind.
Und die Vernetzung zur Generierung von Immobilien-Leads kann fast überall erfolgen. Wenn Sie etwas Benzin in Ihr Auto einfüllen müssen, parken Sie auf der anderen Seite der Pumpe von jemandem, der bereits dort ist, und versuchen Sie, ein Gespräch zu beginnen, in dem Sie ihm mitteilen können, dass Sie im Immobiliengeschäft tätig sind und kann ihnen oder anderen Personen helfen, die sie kaufen oder verkaufen möchten. Und wenn Sie es wirklich ernst meinen, möchten Sie vielleicht nur 10 US-Dollar oder eine andere kleine Menge Benzin gleichzeitig erhalten, damit Sie öfter zur Tankstelle gehen und mehr Möglichkeiten zum Networking haben.
Sie können Ihr Netzwerk auch aufbauen, indem Sie an einem anderen Ort neue Leute kennenlernen. Sie könnten mit jemandem im Lebensmittelgeschäft, in der Bibliothek, in der Kirche sprechen, in der Schlange bei der Bank warten oder überall, wo Sie länger als ein paar Minuten mit anderen Menschen zusammen sind, und ein Gespräch zu beginnen, wäre nicht allzu umständlich. Es kann überall und mit fast jedem zu fast jeder Zeit durchgeführt werden. Und je engagierter Sie sich dafür einsetzen, desto schneller können Sie Ihr Netzwerk erweitern und desto besser geht es Ihnen auf lange Sicht.
Einige der besten Möglichkeiten zum Networking sind Gespräche mit Personen, die Sie bereits kennen. Dies sind Personen, die sich bereits in Ihrem Netzwerk befinden, und Sie können sie verwenden, um Ihr Netzwerk noch größer zu machen. Der naheliegendste Weg ist, sie einfach zu fragen, ob sie in naher Zukunft eine Immobilie kaufen oder verkaufen möchten, und Sie daran zu erinnern, ob dies der Fall ist.
Eine andere Möglichkeit, Ihr Netzwerk zu erweitern, besteht darin, sie zu fragen, wen sie kennen, der möglicherweise am Kauf oder Verkauf einer Immobilie interessiert ist. Sie fragen sie im Grunde nach Immobilien-Leads mit anderen Worten. Sie können sie nach den Namen und Nummern der Personen fragen, die sie kennen und die möglicherweise am Kauf oder Verkauf einer Immobilie interessiert sind, oder Sie können sie bitten, Ihre Kontaktinformationen an die Personen weiterzugeben, an die sie denken, wenn Sie ihnen diese Frage stellen.
Es ist eine gute Idee, Visitenkarten mit Ihren Kontaktinformationen zu erstellen, wenn Sie sich vernetzen. Auf diese Weise müssen Sie sich nicht auf die Erinnerungen der Menschen verlassen, die im Vergleich zu etwas, das sie einfach von einer Karte lesen können, definitiv nicht die zuverlässigsten Dinge sind. Mit Karten hingegen muss sich die Person, der Sie Ihre Kontaktinformationen geben, nicht auf ihr Gedächtnis verlassen, und es entsteht auch ein professionelleres Image, von dem Sie nur profitieren können.
Die Immobilienwerte sind gesunken, und eines der Ergebnisse hat dazu geführt, dass jetzt viel, viel mehr Immobilien auf dem Markt sind als vor dem wirtschaftlichen Sprung im Jahr 2008. Dies bedeutet, dass die Menge umso höher ist, obwohl die Preise niedriger sind Die Anzahl der auf dem Markt befindlichen Immobilien ermöglicht es, mehr davon zu kaufen und zu verkaufen und dadurch mehr Provisionen zu verdienen, was die gesunkenen individuellen Immobilienwerte mehr als ausgleichen wird.
Um mehr Immobilien zu verkaufen, müssen Sie mehr Kunden haben. Und um mehr Kunden zu gewinnen, müssen Sie mehr Immobilien-Leads haben. Diese Immobilien-Leads können auf verschiedene Arten generiert werden, die für Immobilienprofis nützlich sein können. Zuverlässige Leads führen definitiv zu mehr Kunden, mehr Verkäufen und mehr Provisionen. Sie zu kaufen, für sie zu werben oder sie aus Ihrem Netzwerk zu beziehen, ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu erhalten, die alle ihre eigenen Stärken und Schwächen haben. Wählen Sie diejenige aus, die für Sie am besten geeignet ist, und Sie sind auf dem Weg, mit Immobilien in kürzerer Zeit mehr Geld zu verdienen, als Sie denken.
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