Gier: Dieser ist ein großes Problem. Auf einem Verkäufermarkt war es einfach, mit Ihrer gierigen Seite in Kontakt zu treten. Fühlen Sie sich wie Midas, alles, was Sie von einem Käufer verlangten, wurde in Ihren Händen zu Gold. Betrunken von dieser Art von Macht fühlten sich die Käufer oft hilflos, wenn sie Ihr Zuhause wollten. In einem ausgeglichenen Markt oder sogar in einem Käufermarkt haben viele Verkäufer die Giergewohnheit nicht aufgegeben. Ironischerweise kostet Gier diese Verkäufer Geld. Fragen Sie einen Immobilienmakler und er wird Ihnen Geschichten von Geschäften erzählen, die wegen eines Artikels im Wert von 300,00 $ gescheitert sind, auf den man sich nicht einigen konnte. Viele Verkäufer sind nicht mehr im Vorteil und weigern sich, Zugeständnisse zu machen, wenn dies weniger Geld in ihren Taschen bedeutet, aber jetzt können die Käufer zum nächsten Haus auf ihrer Liste übergehen. Ein Verkäufer kann sich davor scheuen, einen 500-Dollar-Artikel im Haus zu reparieren oder eine kostengünstige Hausgarantie zu bieten, aber wenn der Käufer zu einem entgegenkommenden Verkäufer übergeht, muss der gierige Verkäufer auf einen anderen Käufer warten – während er gleichzeitig Hypothekenzahlungen leistet Haus, das sie nicht verkaufen können. Schlechter Zug.
Unrealistische Erwartungen: Jeder, der ein Haus auf einem Verkäufermarkt verkauft hat, wird es schwer haben, einen Käufermarkt zu erfassen. Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, müssen Sie alles vergessen, woran Sie sich in der Vergangenheit über den Verkauf Ihres Hauses erinnern. Die Chancen stehen gut, dass Ihr Haus nicht innerhalb einer Woche verkauft wird und Sie auch nicht mehrere Angebote erhalten. Unrealistische Erwartungen sind die Grundlage für Schuldzuweisungen und Ressentiments und halten Sie davon ab, Ihr Haus zu verkaufen. Die ersten Wochen, nachdem Sie Ihr Haus auf den Markt gebracht haben, sind voller Hoffnung, Angst und irrationaler Überschwänglichkeit. Es ist völlig normal zu glauben, dass Ihr Zuhause irgendwie spezieller ist als die anderen auf dem Markt, und Ihres wird die Ausnahme auf dem harten Markt sein. Sobald klar wird, dass der Bieterkrieg nicht zustande gekommen ist und Ihr Haus immer noch zu den anderen passt, ist ein Hausverkäufer mit unrealistischen Erwartungen niedergeschlagen. Bleiben Sie positiv in Bezug auf Ihr Haus, aber machen Sie sich nicht blind dafür, was der Verkauf mit sich bringen wird. Ein Hausverkäufer mit einer realistischen Vorstellung davon, was es braucht, um ein Haus in einem ausgewogenen oder Käufermarkt zu verkaufen, kann sich leicht an sich ändernde Marktbedingungen anpassen, konstruktives Feedback nutzen, um sein Haus zu verbessern, und im Gegenzug sein Haus schneller verkaufen.
Stolz: Wenn Sie Ihr Haus wirklich verkaufen wollen, versprechen Sie jetzt, dass Sie niemals den folgenden Satz äußern werden: „Ich werde diesem Käufer eine Nachricht senden.“ Wenn Sie gerne Nachrichten versenden, könnten Sie vielleicht Brieftauben züchten. Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, streichen Sie diesen Satz aus Ihrem Wortschatz. Die Botschaft, die Verkäufer senden, wenn sie Käufern auf diese Weise antworten, lautet: „Ich möchte mein Haus nicht an Sie verkaufen. Sie haben mich beleidigt.“ Am Ende bleibt dir nur noch dein Stolz und das Haus, das sich einfach nicht verkaufen lässt. Als aktiver Ebayer habe ich noch nie eine Transaktion erlebt, bei der sich der Verkäufer eines Artikels über den günstigsten Bieter empört. Es ist alles Geschäft. Trennen Sie Ihre Emotionen vom Hausverkaufsprozess, und Sie haben einen Vorteil gegenüber den wütenden Verkäufern in Ihrer Nähe, denn die Käufer, denen sie mit ihren "Botschaften" den Weg weisen, werden ein Haus kaufen – nur nicht ihres! Die an einen Käufer zu sendende Nachricht sollte die Form eines Gegenangebots haben. Nichts mehr. Nicht weniger.
Ungeduld: Sie möchten, dass dieses Haus verkauft wird. Jetzt! Der ungeduldige Verkäufer kann nicht verstehen, warum sein Haus nicht in der ersten Woche verkauft wurde. In der dritten Woche auf dem Markt ist der ungeduldige Hausverkäufer wütend und fragt sich, wie er aus der Listungsvereinbarung herauskommen soll. Sind Sie ein ungeduldiger Hausverkäufer? Wenn Sie Ihren Immobilienmakler sorgfältig ausgewählt haben und bei der Unterzeichnung des Listungsvertrags davon überzeugt waren, dass er der Aufgabe gewachsen ist, dann lehnen Sie sich zurück und lassen Sie den Markt arbeiten. Der ungeduldige Verkäufer ruft seinen Agenten mehr als einmal am Tag an, um Updates zu erhalten, selbst wenn im Haus keine Aktivitäten stattgefunden haben. Die Frage "Warum verkauft es sich nicht?" wird regelmäßig am Telefon beteuert. Tun Sie als ungeduldiger Verkäufer alles, was Sie tun müssen, um Ihr Haus zu verkaufen? Haben Sie die Dinge getan, die Ihr Makler vorgeschlagen hat, um Ihr Haus in einen Verkaufszustand zu bringen? Haben Sie wirklich auf die vergleichbaren Preisdaten gehört, die Ihnen Ihr Agent zur Verfügung gestellt hat? Oder hatten Sie einen festen Preis im Kopf und weigerten sich, davon abzuziehen, als Sie das Haus auflisteten? Der ungeduldige Verkäufer kann für alle am Verkauf des Eigenheims Beteiligten enormen Stress bedeuten und ist absolut vermeidbar. Letztendlich wird der Zeitpunkt des Verkaufs Ihres Hauses eine Kombination aus Preis, Zustand und Glück sein. Daran wird auch Ungeduld nichts ändern.
Den Markt ignorieren: Unwissenheit ist kein Glück. Unwissenheit ist eine Katastrophe für einen Hausverkäufer. Ja, wir wissen, dass Ihr Nachbar sein Haus zum gleichen Preis verkauft hat, den Sie für Ihr Haus wollen, aber das war vor vier Monaten. Der Markt für Wohnimmobilien ist heute dynamischer denn je. Informieren Sie sich über die aktuellen Marktbedingungen, nicht über den Markt des letzten Jahres, nicht einmal über den Markt des letzten Monats. Ein Hausverkäufer, der den Markt ignoriert, befragt ein paar Immobilienmakler, liest die vom Makler bereitgestellten Daten, ignoriert dann die Daten und listet den Makler auf, der ihm das geringste Argument gegen unrealistische Preise für sein Haus liefert. Immobilienmakler legen keine Preise für Immobilien fest, Verkäufer tun dies. Die Agenten liefern wertvolle Informationen und Eingaben, um einem Verkäufer bei der Auswahl eines Preises zu helfen. Einige Makler werden sich weigern, eine Auflistung zu machen, wenn sie der Meinung sind, dass der Verkäufer die Preisgestaltung unrealistisch ansieht, aber viele andere werden die Auflistung mit dem Vorbehalt annehmen, dass der Verkäufer offen für eine spätere Preissenkung ist. Bei so vielen anderen Immobilien auf dem Markt wird ein überteuertes Haus dort wie ein Delikatessentablett bei einem Treffen von Vegetariern stehen. Dann wird der Verkäufer den Markt jagen, indem er den Preis senkt, nachdem er beobachtet hat, wie die Preise um ihn herum fallen. Letztendlich wird das Haus vielleicht verkauft, aber der Preis wird wie immer vom Markt bestimmt. Wenn Sie sich schuldig machen, den Markt zu ignorieren, können Sie sich viel Zeit und Kopfschmerzen ersparen, indem Sie einen Termin mit Ihrem Immobilienmakler vereinbaren, um die aktuellen Verkaufsdaten für Ihr Haus durchzugehen und jetzt einen realistischen Preis festzulegen.
Sturheit: Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, stellen Sie sich am besten vor, Sie wären ein geschmeidiger Baum, der sich sanft im Wind wiegt, anstatt eines Esels, dessen Fersen fest in den Schmutz gegraben sind und allen Versuchen widerstehen, sich zu bewegen. Sturheit kann sich in vielen Situationen zeigen. Wenn Sie kontaktiert werden, um eine Vorstellung zu vereinbaren, verlassen Sie dann das Haus? Obwohl es eine Tatsache ist, dass Ihr Haus bessere Verkaufschancen hat, wenn Sie nicht bei der Vorführung anwesend sind, lehnen Sie es ab, sich Unannehmlichkeiten zu machen, indem Sie gehen müssen? Sie können sich sagen, dass die Käufer Ihren Zeitplan umgehen können. Das werden sie nicht. Die Chance auf einen Verkauf schwindet oft, weil sich ein Käufer mit dem Hauseigentümer im Haus unwohl fühlt und das Haus nicht frei einschätzen kann. Erwarten Sie Unannehmlichkeiten, wenn Sie Ihr Haus verkaufen. Es ist Teil des Prozesses.
Unkooperativ sein: Sind Sie Partner Ihres Immobilienmaklers, wenn es darum geht, Ihr Haus zu verkaufen? Widersetzen Sie sich allen Vorschlägen Ihres Immobilienmaklers, Änderungen an Ihrem Haus vorzunehmen, die dazu beitragen, dass es schneller verkauft wird? Ich habe dieses Gespräch schon oft mit Hausverkäufern geführt. Ist es fair, dass die Leute Ihr Zuhause danach beurteilen, was beim Auszug nicht mehr drin sein wird? Nein wahrscheinlich nicht. Beurteilen Käufer Ihr Haus anhand dieser Dinge? Absolut. Ich habe gesehen, wie Käufer aufgrund eines Dekorationsthemas, das nicht zu ihnen passte, ihre Begeisterung für ein Haus verloren haben. Egal wie oft ihr Immobilienmakler sie daran erinnert, dass sie in ihrem eigenen Stil dekorieren können, es ist zu spät. Das Haus wird jetzt als "Entenhaus" oder "Puppenhaus" oder "rosa Haus" bezeichnet. Jedes Haus bekommt beim Einkaufen einen Spitznamen. Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Weigerung zur Zusammenarbeit Ihr Zuhause davon abhält, das „perfekte Zuhause“ zu sein.
Der Verkauf Ihres Hauses erfordert die Zusammenarbeit unzähliger Menschen, von denen Sie viele nie treffen werden. Das Schlüsselwort hier ist „Kooperation“. Als Hausverkäufer erwarten wir von denen, die daran arbeiten, unsere Verkaufstransaktion abzuschließen, Kooperationsbereitschaft. Was ist mit Ihnen, dem Hausverkäufer? Sind Sie bereit, dem Käufer in Verhandlungen entgegenzukommen? Sind Sie bereit, innerhalb des Zeitplans von jemand anderem zu arbeiten, um etwas signieren zu lassen? Denken Sie daran, dass Sie vielleicht eine Immobilie verkaufen, aber letztendlich geht es bei Immobilien um Menschen. Sei ein guter.
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