Erinnerst du dich, als du mit dem College angefangen hast? Als Neuling haben Sie alle allgemeinbildenden Kurse wie Mathematik und Englisch besucht. In Ihrem zweiten Jahr haben Sie angefangen, allgemeine Kurse in Ihrem Hauptfach wie Buchhaltung und Wirtschaftswissenschaften zu belegen. Wenn Sie ein Hauptfach in Wirtschaftswissenschaften waren, und als Sie bereit waren, Ihren Abschluss zu machen, haben Sie fortgeschrittene Kurse in einem Fach Ihres Fachs wie Marketing belegt .
Dies ist Ihrem Wachstum als Staging Design Professional sehr ähnlich. Wenn Sie anfangen, arbeiten Sie mit jedem (der Öffentlichkeit) oder in einigen Fällen mit "jedem" zusammen, weil Ihr Geschäft davon abhängt. Sie hatten nicht den Luxus, wählerisch zu sein, weil Sie nur JETZT Geschäfte machen mussten.
Wenn sich Ihr Unternehmen weiterentwickelt, können Sie natürlich eine Nische schaffen, weil Sie nur bestimmte Kunden oder Arten von Projekten organisch anziehen. Wenn dies nicht selbstverständlich ist, möchten Sie eventuell herausfinden, was Ihr bestimmtes Marktsegment ist, oder liebevoller "definieren Sie Ihre Nische". Dies ist nicht nur das "Wer", sondern auch das "Was" auf dem Markt, dem Sie dienen. Als Stager können Sie beispielsweise mit Hausbesitzern, Maklern, Bauherren, Entwicklern oder Investoren zusammenarbeiten. Die Entscheidung, mit einer dieser Arten von Leuten zu arbeiten, ist Teil Ihrer Nische. Das "Was" oder Ihre Spezialität, wie zum Beispiel Model Home Merchandising oder nur die Inszenierung von Eigentumswohnungen, ist ebenfalls Teil Ihrer Nische.
Ich war kürzlich bei einem Mastermind-Treffen, bei dem eine der Maklerinnen erwähnte, dass sie, als sie ihr Geschäft aufnahm, einen Mentor traf, der sich "Condo King" nannte. Sie beschloss, sich "Condo Queen" zu nennen und bekannt zu werden als Condo-Spezialist. Ich kenne einen lokalen Stager, der sich auf Staging Lofts spezialisiert hat. Wie Sie bereits erwähnt haben, war eine meiner Nischen das Verwalten von Remodel-Projekten für den Wiederverkauf. Ich war die "go to" Person, als diese Projekte auftauchten, weil ich von der örtlichen Maklergemeinschaft als Experte auf diesem Gebiet bekannt war. Das führte auch zu mehreren Renovierungsprojekten für den Umbau von Eigentumswohnungen, für deren Beratung ich beauftragt wurde.
Warum sollten Sie eine Nische finden wollen?
o Sie werden als Experte angesehen.
o Experten können höhere Gebühren verlangen – Ihre Kunden möchten wissen, dass sie das Beste bekommen, und sie sind normalerweise bereit, mehr zu zahlen, um jemanden zu haben, der Experte ist. Herzchirurgen werden viel mehr bezahlt als ein Generalist M.D.
o Experten haben mehr Glaubwürdigkeit – Mehr Menschen möchten mit Experten als mit Generalisten arbeiten. Die Nachfrage nach Spezialisten ist höher und sie fordern daher mehr Respekt. Ebenso wie ein registrierter Agent für sein technisches Fachwissen auf dem Gebiet der Besteuerung, insbesondere für IRS-Prüfungen, viel mehr bezahlt wird als Ihr örtlicher H & R Block-Steuerberater.
o Niching kann Ihnen helfen, sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben, damit Sie in Erinnerung bleiben. Besonders bei der "grünen" Bewegung. Wenn Sie diese Prinzipien in Ihre Staging-Services integrieren, erhalten Sie nicht nur die Aufmerksamkeit der Verbraucher, sondern Sie können diesen Markt möglicherweise dominieren, da dies ein aufstrebendes Konzept ist.
o Niching hilft Ihnen bei der Klärung Ihrer Marketingbotschaft. Jetzt, da Sie wissen, wer Ihr Zielmarkt ist und was Ihr einzigartiges Serviceangebot ist, können Sie mit gezielteren Kampagnen das Bewusstsein Ihrer Kunden für Ihre Services und Ihre Marke stärken.
Wie finden Sie Ihre Nische?
Stellen Sie sich ein paar Fragen. Wovon sehen Sie die Leute bereits als Experten? Wofür bist du bekannt oder wofür möchtest du bekannt sein? Sehen Sie sich Ihre vorherigen Projekte oder Ihre Kundenprofile an. Gab es eine Gruppe von Leuten, mit denen Sie öfter zusammengearbeitet haben als mit einer anderen? Gibt es einen Bereich, in dem Sie besonders besser sind als alle anderen? Wo können Sie eine Premiere auf Ihrem Markt sein?
Es kann sein, dass Sie nur Vignetten-Inszenierungen durchführen, die ein Erscheinungsbild erzeugen, ohne dass viel Inventar erforderlich ist, wodurch sich Ihre Gemeinkosten verringern. Vielleicht sind Sie als Farbspezialist oder als "grüner" Stager bekannt. Wenn Sie sich als Experte in dieser sexy, neuen Nische positionieren, werden Sie wahrscheinlich viel Medienpräsenz erhalten, da dies das "heiße" Thema des Augenblicks ist.
Wie Sie sehen, hilft Ihnen Nischen dabei, zu klären, mit wem und was Sie arbeiten möchten. Indem Sie dies Ihren Kunden mitteilen, können Sie sicherstellen, dass Sie keine Projekte übernehmen, die außerhalb Ihres Fachwissens liegen, und diejenigen beseitigen, die Ihnen am wenigsten Freude bereiten. Im Laufe der Zeit fand ich meine Nische, indem ich an allen Arten von Projekten arbeitete und herausfand, welche mir Spaß machten und zu denen ich ungeachtet des Geldes leicht nein sagen konnte.
Finden Sie heraus, was Ihre Nische ist, und Sie werden feststellen, dass die Reise zu Ihrem Staging-Erfolg viel mehr Spaß macht!
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