So wie die klassische Frage der Immobilienwirtschaft: "Was sind die TOP 3 der wichtigsten Eigenschaften einer Immobilie?" (Ort, Ort, Ort) – Leads, Leads, Leads sind der wichtigste Treibstoff, den Sie jemals für Ihr Unternehmen schaffen, kaufen oder sich wünschen würden! Ist es nicht sinnvoll, die 7 wichtigsten Möglichkeiten zur Lead-Generierung zu kennen und zu verstehen?
Produktionsmethode # 1:
Direkte visuelle Wirkung. Auswirkung? Wirklich? Wirklich! Leider liegen die meisten Leute falsch, wenn es um die direkte Lead-Generierung geht, wie es seit Jahrzehnten praktiziert wird. Egal ob Schild an der Seite Ihres Fahrzeugs, Gebäude- oder Banditenschilder, Ihre Botschaft muss direkt, kraftvoll und kurz sein. Ihre Farben müssen hell und kontrastreich sein. Gelbe und schwarze Schilder funktionieren am besten, Punkt. Die Zeichenfläche muss maximiert werden, damit die Buchstaben so groß wie möglich sind. Werden Sie ein Zeichenweiser – bewerten Sie die Lesbarkeit, Platzierung und den "Aufmerksamkeitsfaktor" jedes Zeichens, das Sie sehen. Emulieren Sie das Beste von dem, was Sie sehen.
Produktionsmethode #2:
Es ist sehr wichtig, dass Sie sich der Macht von Coupons bewusst werden. Sie können ganz einfach eine Visitenkarte erstellen, die auch ein Coupon ist. Wenn Sie dies tun, fügen Sie jeder Karte, die Sie ausgeben, eine enorme Macht hinzu. Darf man Flyer an Autoscheiben anbringen? Wenn du einen Flyer an meine Windschutzscheibe hängst, möchte ich dich treffen, um dir meine Meinung zu sagen. Wenn Sie einen wertvollen Coupon in der Größe einer Visitenkarte direkt über meinem Türgriff in den Fenstergummi stecken, stecke ich ihn in meine Brieftasche – GROßER Unterschied!
Produktionsmethode Nr. 3:
Das US-Postamt (USPS) bietet jetzt die Zustellung eines 8" x 11"-Flyers für 16 Cent pro Postfach an. Dies ist ein erstaunliches Angebot. Es wird besser. Sie können Werbung auf einem Flyer an andere Unternehmen verkaufen, die nicht mit Ihnen konkurrieren und Ihre Kosten decken. Bitte haben Sie Verständnis, dass Sie 5.000 doppelseitige Farbflyer mit Kunststoffbeschichtung für etwa 400 US-Dollar erhalten können. Sie sehen, mit beiden Seiten für Anzeigen (Coupons) haben Sie viel Platz zum Verkaufen und gleichzeitig erscheint Ihre Anzeige (Coupon) auf einem Teil desselben Flyers. Dies ist endlose kostenlose Werbung im Austausch für ein wenig Arbeit. Sie könnten sogar Geld verdienen, während Sie Ihre Anzeige kostenlos erhalten!
Produktionsmethode # 4:
Wir alle hassen E-Mail-SPAM, nicht wahr? Möglicherweise wissen Sie jedoch nicht, dass Sie wahrscheinlich schon einmal auf eine SPAM-E-Mail geantwortet haben. Aufgrund dieser E-Mail haben Sie möglicherweise Vertrauen in die Person aufgebaut, die Ihnen den ursprünglichen SPAM gesendet hat. SPAM ist legal, wenn Sie einige einfache Regeln befolgen – Google it. Große Unternehmen verwenden legalen E-Mail-SPAM. Die meisten Leute wissen nicht, dass das SPAM-Gesetz eigentlich das CAN-SPAM-Gesetz ist (das heißt, Sie können Spam senden, solange Sie ein halbes Dutzend einfacher Regeln befolgen).
Wie können Sie das tun, damit sich niemand aufregt? Bieten Sie kostenlose Hilfe oder wertvolle Informationen an. Ich habe das mit Immobilienmaklern gemacht (zum Beispiel). Ich schickte ihnen wertvolle Tipps, die sie noch nie zuvor bekommen hatten. Ich habe ihnen in der ursprünglichen E-Mail gesagt, dass ich weiterhin Tipps senden würde, es sei denn, sie haben sich abgemeldet. Ich habe es ihnen sehr leicht gemacht, sich abzumelden. Ich baute schnell eine große Liste auf, die meine E-Mails akzeptierte. Schließlich habe ich ihnen in derselben E-Mail mein Produkt mit einem Tipp angeboten. Mein Produkt waren Immobilienkäufer-Leads, die wir (mein Sohn und ich) im Internet produzierten. Wir haben ein tolles Schnäppchen gemacht. Es liegt daran, dass wir neben dem Produktangebot weiterhin kostenlose großartige Informationen anbieten, dass sich nur wenige abgemeldet haben.
Produktionsmethode # 5:
Führen Sie eine einfache Zeichnung für etwas aus. Wir haben alle unsere Visitenkarte für ein kostenloses Mittagessen in eine Schachtel gelegt. Wenn Sie ein stationäres Geschäft haben, können Sie dies tun, um auf ein neues Produkt in Ihrem Inventar aufmerksam zu machen. Machen Sie die Zeichnung für dieses Produkt. Legen Sie das Zeichnungsdatum etwa 60 Tage fest. Die Leute geben Ihnen ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse und ihre Handynummer. Gehen Sie nach und bieten Sie ihnen einen "Sonderangebot für Telefonangebote" für das Produkt an.
Produktionsmethode # 5:
Erstellen Sie einen Visitenkartenständer in Ihrem Geschäft. Sie können diese Regale auch kaufen. Sie sind für etwa 20 Visitenkarten in bis zu 60 Steckplätzen ausgelegt. Als nächstes kaufen Sie einige 1- oder 2-Dollar-Desktop-Visitenkartenhalter aus Kunststoff. Machen Sie einen Visitenkarten-Gutschein. Besuchen Sie lokale Unternehmen rund um Ihr Unternehmen. Stellen Sie sich vor und sagen Sie, "Ich möchte Sie um einen Gefallen bitten – würden Sie meine Karten auf Ihre Theke legen?" Zeigen Sie ihnen Ihre 40 Karten im kleinen Einzelständer. Fragen Sie nach ihren Karten – "Ich werde Ihre Karten in meinem Shop ausstellen." Das funktioniert wie ein Zauber!
Produktionsmethode # 6:
Der berühmte Bewertungsdienst (YELP) ist ein leistungsstarker Lead-Generator. Die meisten Leute wissen nicht, dass sie ihr Geschäft bei YELP registrieren müssen. Auch Google+ ist leistungsstark. Melden Sie sich jetzt bei beiden an! Beginnen Sie mit dem Schreiben von YELP-Bewertungen für jeden von Ihnen genutzten Unternehmensservice. Schreiben Sie ehrliche Bewertungen. Ihre Bewertungen werden von YELP erst veröffentlicht, nachdem Sie mehrere Bewertungen verfasst haben.
Produktionsmethode # 7:
Online-Lead-Produktion. Wie erhalten Sie Leads im Internet? Es gibt mehrere Möglichkeiten – es ist ein großes Thema. Google hat (vor kurzem und noch einmal) Änderungen vorgenommen … und jetzt scheinen YouTube-Clips mehr Leistung als je zuvor zu haben. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie YouTube-Clips erstellen und hochladen, sollten Sie die Zeit investieren. Eine andere bewährte Methode besteht darin, einfache, aber leistungsstarke Erfassungswebsite-Seiten zu erstellen. Diese Seiten bieten normalerweise ein echtes und leistungsstarkes Angebot von echtem Wert, kostenlos.
Was auch immer Sie tun, hören Sie nie auf, Leads zu generieren. Bauen Sie nachhaltige Systeme, die einfach zu warten sind. Sie werden ein großer Erfolg.
Was sollten Sie als nächstes tun?
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