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So verkaufen Sie Immobilien heute – Professioneller Immobilienverkauf

So interviewen Sie einen Immobilienmakler

Als Immobilien-Coach beantworte ich häufig alle möglichen Fragen an Makler, wie sie zu ihren Besten werden können und welche Geschäftspraktiken zur Verbesserung ihres Geschäfts beitragen. Vor kurzem habe ich viele Fragen von Maklern erhalten, welche Immobilienvermittlung für sie geeignet ist. Hier sind einige meiner Vorschläge, wie Sie Makler am besten interviewen können, um sicherzustellen, dass Sie die beste Lösung für sich finden:

Stellen Sie eine Menge Fragen und seien Sie ein aktiver Zuhörer

Dies ist im Grunde wie ein Vorstellungsgespräch, aber rückwärts. Sie befragen potenzielle Makler so, wie Unternehmen potenzielle Bewerber befragen würden. Das mag sich zunächst etwas seltsam anfühlen, aber wenn Sie die richtigen Fragen stellen, haben Sie eine viel bessere Chance, das Unternehmen auszuwählen, das zu Ihnen passt. Jeder gute Makler wird diesen professionellen Ansatz begrüßen und beeindruckt sein, dass Sie die erforderliche Sorgfalt walten lassen.

Sie möchten sich auch der Position des Unternehmens bewusst sein. Sie sollten Ihren Wert gegenüber ihren Kosten berücksichtigen, um Sie in ihr Unternehmen zu bringen. Ein Agent hingegen muss bewerten, was er von einem Makler benötigt, um erfolgreich zu sein.

Hier sind einige Fragen, die Sie bereit sein sollten, potenziellen Maklern zu stellen:

Einige zu berücksichtigende Interviewpunkte

* Fragen Sie sie, wonach sie bei einem Agenten suchen. Dies ist eine wichtige Frage. Einige "Fließband" -Makler kümmern sich nicht wirklich darum, wen sie erwerben, und wollen nur viele Zahlen, mit dem Gedanken, dass jede einzelne Person, die sie einstellen, mindestens ein Familienmitglied oder einen Freund hat, der ihre Dienste in Anspruch nimmt. Umgekehrt können Makler, die nach Agenten mit Spezialitäten, einem Mindestverkaufsvolumen, einer Maklerlizenz oder anderen einzigartigen Eigenschaften und Merkmalen suchen, für einige Agenten günstig sein. Es ist am besten für Sie, wenn sie etwas wählerisch sind.

* Viele geschäftsführende Makler verkaufen Häuser und nicht unbedingt im Büro. In diesem Fall müssen Sie herausfinden, ob eine alternative Person verfügbar ist, die den Agenten hilft. Ein Marktführer, der verkauft, ist möglicherweise kein gutes Umfeld für Sie, wenn Sie nach Anleitung suchen. Fragen Sie unbedingt nach der Bearbeitungszeit, wenn ein Agent mit einer Frage anruft oder etwas zur Überprüfung einreichen muss.

* Die meisten Büros bieten wöchentliche oder zweiwöchentliche In-Office-Schulungen, regelmäßige Verkaufsbesprechungen und Hausbesichtigungen der neuen Angebote an, die von Vertretern in diesem Büro erworben wurden. Finden Sie heraus, wie oft diese Meetings, Schulungen und Hausbesichtigungen stattfinden und ob dies Teil ihrer Aktivitäten ist. Dies ist für einige Agenten wichtig, für andere nicht.

* Finden Sie heraus, ob es ein organisiertes Mentorenprogramm gibt. Wenn ja, unter welchen Umständen muss ein Agent teilnehmen oder sich freiwillig melden? Basiert die Teilnahme auf der Zeit im Geschäfts- oder Verkaufsvolumen? Informieren Sie sich außerdem über die finanzielle Regelung für Mentoren und Mentees.

Wenn es kein organisiertes Mentoring-Programm gibt, finden Sie heraus, ob jemand verfügbar ist, der einem neuen Makler hilft, das Immobiliengeschäft zu erlernen.

* Finden Sie heraus, wie der Provisionsplan lautet, und fordern Sie eine Kopie an. Stellen Sie sicher, dass Sie es verstehen, da Sie nach diesem Zeitplan bezahlt werden. Finden Sie auch heraus, ob dieser Provisionsplan Stufen enthält, die auf Ihrer Verkaufsleistung basieren. Finden Sie heraus, wie dieses Büro mit Verkaufsboni umgeht.

* Wenn Sie die Kosten für Ihr Unternehmen berücksichtigen, ist es wichtig herauszufinden, welche Arten von Marketingmaterialien beim Makler erhältlich sind, damit ein Agent sie verwenden kann. Einige Makler haben Marketingabteilungen, die Ihnen helfen, Ihre Marke zu entwickeln, Ihre eigenen Stücke zu kreieren oder zumindest das zu personalisieren, was das Unternehmen bereits hat, während andere Makler Sie in Bezug auf Marketing völlig alleine lassen. Es ist auch wichtig, nach der Erstattung Ihrer Marketingmaterialien, einschließlich Visitenkarten, zu fragen.

* Die Anzahl der Agenten ist nicht so wichtig wie die Unterstützung für sie. Dies könnte auch ein möglicher Hinweis auf die Qualität des Büros sein, basierend darauf, wie viele Agenten Vollzeit- oder Doppelkarriere haben. Finden Sie heraus, wie lange Agenten in diesem Büro geblieben sind und warum sie gehen oder bleiben. Wenn dieser Makler 20 Jahre alt ist, der durchschnittliche Agent jedoch erst seit 2 Jahren hier ist und auch einen anderen Vollzeitjob hat, kann dies eine große rote Fahne sein, dass dem Büro die Atmosphäre eines produktiven Büros fehlt.

* E & O-Abdeckung steht für "Fehler und Auslassungen". Dies ist der Versicherungsschutz, den der Agent jährlich bezahlen muss. Dies schützt die Agenten vor unbeabsichtigten Fehlern oder Auslassungen, die sie bei der Arbeit mit einem Verbraucher machen können. Einige Unternehmen zahlen diese Versicherung für den Makler, aber es ist selten. Finden Sie heraus, was die Richtlinie des Maklers ist.

* Wenn Ihnen eine stationäre Büroumgebung wichtig ist, finden Sie heraus, ob Sie Platz im Büro haben und als Arbeitsbereich nutzen können. Je nach Unternehmen können Büroflächen zur Miete oder nur für Top-Produzenten zur Verfügung stehen. Die Konferenz- und Besprechungsräume sollten allen zur Verfügung stehen, um Kunden zu treffen. Finden Sie heraus, welche Bürogeräte für die Verwendung durch Agenten im Büro verfügbar sind. Heutzutage können Sie mit Cloud-basierten Systemen und Internet-Systemen Ihr Geschäft von überall aus erledigen. Einige Agenten arbeiten jedoch lieber in einer Büroumgebung als von zu Hause aus. Im Wesentlichen liegt es an Ihnen. Sie müssen nur überlegen, wo Sie Ihre Kunden am liebsten treffen möchten und welche Art von Umgebung für Sie am besten geeignet ist.

* Wenn Sie ein Büro bevorzugen, das aus Ziegeln und Mörtel besteht, ist es umso besser, je professioneller es ist. Überprüfen Sie, ob es eine Empfangsdame gibt und ob eine Telefonpflicht (von Ihnen) erforderlich ist. Wenn dies der Fall ist, überprüfen Sie, ob Statistiken zu den Ergebnissen des Telefondienstkonzepts in diesem Büro vorliegen oder ob Sie wirklich nur ein Ersatz für eine bezahlte Empfangsdame sind.

* Büroeinträge und der prozentuale Anteil am Marktanteil zeigen Ihnen, wie produktiv ein Büro ist. Ein geschäftiges Büro eignet sich gut für Telefondienste, Tag der offenen Tür und Synergien. Top-Agenten im Büro mit wohlverdienten Bezeichnungen wie Lifetime Top Producer, CRS oder CRB und anderen, die einige Zeit in Anspruch genommen haben und auf ihrem Gebiet respektiert werden, sind ein Zeichen für ein gutes Büro, in dem hochqualifizierte Mitarbeiter gehalten werden. Fragen Sie nach dem durchschnittlichen Jahreseinkommen eines Agenten im Büro. Ein Top-Agent wird traditionell als jemand definiert, der einen bestimmten Geldbetrag pro Jahr produziert (Beispiel: mindestens 100.000 US-Dollar Einkommen oder jemand, der mehr als 15 Einträge in einem Kalenderjahr hat). Ein Büromarktanteil von über 70% ist hervorragend. Um der beste Immobilienmakler zu sein, müssen Sie von Qualität umgeben sein. Wenn Ihr Makler 100 Makler hat, nur 30 Angebote, und bei Maklern in Ihrer Nähe auf Platz 10 von 10 steht, ist dies möglicherweise ein Ort für Teilzeitagenten oder Personen, die Immobilien als Hobby erkunden.

* Jeder Staat schreibt eine bestimmte Menge an CE oder Weiterbildung vor. Bietet das Unternehmen dies online, im Büro oder überhaupt nicht an? Viele Makler bieten ihren Agenten jetzt Online-Schulungen mit kostenlosem CE an.

* Es ist erforderlich, dass jeder Makler und jedes Büro über ein Bürohandbuch verfügt und dass jeder Agent eine Kopie davon hat, entweder in Papierform oder in elektronischer Form. Stellen Sie sicher, dass Sie die wichtigen Richtlinien kennen, z. B. das Verfahren für die Aufteilung der Vergütung für Transaktionen, die noch nicht abgeschlossen wurden, falls Sie sich entscheiden, das Unternehmen zu verlassen.

* Die meisten Immobilienmakler sind unabhängige Verträge und keine Mitarbeiter. Wie setzt sich Ihr Makler zusammen?

* Gibt Ihr Broker der Community oder den Support-Agenten, die in Not sind, etwas zurück? Einige Makler bieten Agenten, die sich in einer Katastrophe, Krankheit oder Katastrophe befinden, finanzielle, emotionale und physische Unterstützung. Wenn etwas passiert, wo Sie für ein paar Monate arbeitslos sind, wird Ihr Makler dann einspringen und Ihnen helfen, die Stücke abzuholen? Werden sie Ihrer Familie helfen? Es könnte für Sie wichtig sein, ein Unternehmen zu finden, das in der Community einen guten Ruf genießt und das seine Agenten persönlich hoch schätzt.

* Befragen Sie die Büroangestellten und finden Sie Antworten auf einige Ihrer Fragen. Hier erhalten Sie möglicherweise ein reales Bild des Büroklimas und der Vorgänge dort, die möglicherweise nicht zu Ihnen passen oder passen.

Treffen Sie die Entscheidung, die für Sie am besten funktioniert

Denken Sie zusätzlich zu den bereitgestellten Vorschlägen an das Arbeitsumfeld, in dem Sie erfolgreich sind. Sie sollten auch Ihre Stärken berücksichtigen und herausfinden, welche Makler Ihre Talente nutzen oder Sie einfach in ihr Protokoll einordnen. Wenn zum Beispiel Kaltanrufe nicht Ihr Ding sind, ist es nicht die beste Nutzung Ihrer Zeit, um zu einer Pizza-Nacht mit "Kaltanrufen" im Büro zu gehen.

Die wertvollste Information, die ich Ihnen hinterlassen kann, ist die Entscheidung, die für Sie am besten funktioniert. Jeder Agent ist anders und hat spezielle Anforderungen.

Die endgültige Entscheidung

Erstellen Sie eine Pro / Contra-Liste für die drei besten Agenturen, die Sie ausgewählt haben. Stellen Sie sich diese wichtigen Fragen … "Welches Unternehmen bietet die Unterstützung, die ich für mich benötige?" und "Welches der Unternehmen kann ich eine dauerhafte Beziehung aufbauen und warum?" Sprechen Sie mit den wichtigen Personen in Ihrem Leben, die Ihnen helfen können, anhand der Fakten eine professionelle Entscheidung zu treffen. Familie und Freunde sind wunderbar, wenn Sie zum Grillen gehen, aber dies ist eine Entscheidung, die auf der Grundlage dessen getroffen werden muss, was für Ihr Unternehmen am besten ist. Ich benutze meinen CPA- und Geschäftsplaner sowie einige berufliche Beziehungen, um wichtige Entscheidungen für mein Unternehmen zu treffen.

Dieser Artikel wurde ursprünglich über die Blog-Site von Cindy Bishop Worldwide veröffentlicht.

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EinFach Deutsch Textausgaben: Johann Wolfgang von Goethe: Faust – Der Tragödie erster Teil: Gymnasiale Oberstufe

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Seien Sie nicht nur ein Immobilienmakler, sondern ein Profi!

Käufer-Broker-Vereinbarung? Was ist das? Die meisten Agenten bitten ihre potenziellen Käufer nicht, etwas zu unterschreiben. Es ist zu … na ja … weißt du … unangenehm. Hmmmmmmm.

Ein Profi wird aus einem bestimmten Grund als Profi angesehen. Sie schätzen ihre eigene Zeit und Energie sowie ihre Kunden. Von all den erforderlichen Unterlagen frage ich mich oft, warum der Buyer Broker Agreement nicht erforderlich ist.

Persönlich nehme ich 40 bis 50 Anrufe pro Tag von meinen Schildern entgegen. Die meisten dieser Personen haben keinen Agenten oder sind mit der Leistung ihres Agenten nicht zufrieden. Wenn jemand ohne Vertretung anruft, erweitere ich auch ein Angebot meiner Dienste, aber es gibt einen Haken, er muss bereit sein, einen Käufer-Makler-Vertrag zu unterzeichnen. Warum? Es ist das Richtige. Ich höre oft Agenten, die sich darüber streiten, wie die Leute sie zerlumpt führen und sie verbrauchen und dann von jemand anderem über ein Schild oder vielleicht ein zum Verkauf durch den Eigentümer kaufen. Meiner Meinung nach ist dies der Mangel an Agenten, die ihre Kunden über den Wert informieren, den sie, der Agent, in den Deal einbringen.

Obwohl ich ein hohes Energieniveau habe und die meiste Zeit mit hoher Geschwindigkeit laufe, gibt es Zeiten, in denen es mich immer noch einholen kann. Das Priorisieren, Organisieren und Abseilen in der Zeit ist sicherlich eine Herausforderung. Dies kann unter anderem dadurch erreicht werden, dass ich mich voll und ganz für meine Kunden engagiere und wie bei einer guten Ehe, warum sollte das Engagement nur einseitig sein? Wenn ich meinem Ehemann verpflichtet war und er mir nicht verpflichtet war, scheint es doch ein bisschen ungleich, unfair und sogar ungesund, in einer solchen Beziehung weiterzumachen, nicht wahr?

Viele Leute sprechen von Engagement, als wäre es Magengas. Zuerst fühlen sie sich verpflichtet, dann fühlen sie sich nicht verpflichtet. Ich denke nicht, dass Engagement überhaupt ein Gefühl ist! Wahres Engagement ist eine Gewissensentscheidung, etwas bis zur Fertigstellung zu verfolgen und alles zu geben, damit es funktioniert.

Ich habe einmal einen Mann getroffen, der mit mir Geschäfte machen wollte. Er sprach weiter über sein hohes Maß an Engagement und Integrität. Er sprach nicht darüber, um zu sagen, dass er Integrität schätze, er sprach darüber, wie er nur Integrität hatte. Integrität, wie jedes Charaktermerkmal, haben wir nicht … Menschen haben nicht nur Geduld. Diese Eigenschaften müssen zuerst erkannt und dann entwickelt werden.

Als es an der Zeit war, mit demselben Mann Geschäfte zu machen, fragte ich nach den Bedingungen, die wir schriftlich vereinbart hatten. Er wurde wütend und sagte, sein Wort sei sein Wort und er müsse es nicht schriftlich festhalten. Er sagte, ich habe seine Integrität in Frage gestellt und er mochte es nicht. Im Gegenzug erklärte ich einfach, dass jeder, von dem ich wusste, dass er Integrität hat, kein Problem damit hatte, ihn schriftlich niederzulegen. Hmmmmmmm. Das machte ihn nicht glücklich. Aber natürlich ist es nicht meine Aufgabe, andere Menschen glücklich zu machen, oder?

Wenn dich das nächste Mal jemand bittet, ein Zuhause zu suchen … nimm dir eine Minute Zeit und sage, ich habe einen freien Platz, um dir bei der Suche nach einem Zuhause zu helfen … und … lass mich dir sagen, wie ich arbeite … dabei Punkt, erklären Sie ihnen die Käufer-Makler-Vereinbarung ausführlich … sagen Sie ihnen, dass es nicht darum geht, sie zu verpflichten … es geht darum, dass SIE sich voll und ganz zu ihnen verpflichten.

Profis schützen ihre Kunden und wollen das, was im besten Interesse der Kunden liegt. Wenn Sie Ihren Käufern Ihre Zusage nicht schriftlich geben, tun Sie ihnen keinen Gefallen. Buyer Broker Agreements schützen Ihre Kunden auch vor den Wölfen, die sie verfolgen und verprügeln. Tun Sie, was für alle richtig und am besten ist, und übernehmen Sie die Kontrolle über Ihr Unternehmen. Sei ein Profi! Verwenden Sie mit all Ihren Kunden einen Buyer Broker-Vertrag.

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Einführung in Feedbackinstrumente in Organisationen: Vom 360°-Feedback bis hin zur Mitarbeiterbefragung (essentials)

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Wie Makler von den We Buy Houses Guys profitieren können

Makler denken wahrscheinlich, dass die meisten Leute von We buy Houses wahrscheinlich keine Gelegenheit bieten, zusammenzuarbeiten und Provisionen zu machen. Ich möchte zeigen, dass jeder Makler Hand in Hand mit einem ernsthaften Spieler arbeiten sollte.

Zuallererst machen Investoren viel Marketing, egal ob es sich um Banditenschilder, Direktwerbung oder die Nutzung einer Website wie einer auf der rechten Seite von Google handelt.

Immobilieninvestoren (wir kaufen Immobilienunternehmen) nutzen nicht mehr als 70% dieser Leads und meiner Erfahrung nach sind derzeit nur etwa 20% der 70% bei Maklern gelistet. Die meisten Leute, die Investoren kontaktieren, müssen schnell verkaufen. Die meisten haben nicht viel Eigenkapital, aber Sie wären überrascht, wie viele genug haben, um billig zu verkaufen und trotzdem Ihre Provision zu zahlen.

Sie können mit diesem Investor einen Deal abschließen, um die toten Leads zu erhalten

Zweitens kann ein Investor eine hässliche Auflistung kaufen, einen Leerverkauf tätigen oder sogar den vollen Preis zahlen, wenn Ihr Eigentümer bereit ist, den Eigentümer zu finanzieren. Hier ist ein Beispiel aus der Praxis.

Nehmen wir an, das Haus ist 200.000 Dollar wert. Ich würde 192.000 USD mit 6% Anzahlung und null Zinszahlungen von 900 USD für 72 Monate und dann einen Ballon zahlen.

Für jemanden, der ein Haus in Orlando schnell und ohne Zwischenfälle gegen Bargeld verkaufen muss, sind die Jungs von We Buy Homes eine mögliche Lösung. Wenn Sie als Makler diese Leute ignoriert haben, müssen Sie sich bemühen, einige zu treffen, wenn Sie ein Haus haben, das heute verkauft werden muss, oder wenn Sie keine Provision erhalten.

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Astrophysics for People in a Hurry: Essays on the Universe and Our Place Within It

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There’s no better guide through mind-expanding questions such as what the nature of space and time is, how we fit within the universe, and how the universe fits within us than Neil deGrasse Tyson. But today, few of us have time to contemplate the cosmos. So Tyson brings the universe down to Earth succinctly and clearly, with sparkling wit, in digestible chapters consumable any time and anywhere in the busy day. Astrophysics for People in a Hurry reveals just what you need to be fluent and ready for the next cosmic headlines: from the Big Bang to black holes, from quarks to quantum mechanics and from the search for planets to the search for life in the universe.There’s no better guide through mind-expanding questions such as what the nature of space and time is, how we fit within the universe, and how the universe fits within us than Neil deGrasse Tyson. But today, few of us have time to contemplate the cosmos. So Tyson brings the universe down to Earth succinctly and clearly, with sparkling wit, in digestible chapters consumable any time and anywhere in the busy day. Astrophysics for People in a Hurry reveals just what you need to be fluent and ready



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Beispiel eines Maklers in einem beratenden Verkaufsgespräch

Beachten Sie im folgenden Beispiel, wie der Immobilienmakler die Informationen, die der Verkäufer in jeder Antwort angibt, verwendet, um die nächste Frage des Maklers zu formulieren. Diese Frageketten ermöglichen es dem Agenten, die Kontrolle über das Gespräch zu behalten, ohne den Verkäufer über irgendetwas aufzuklären, zu verkaufen oder zu überzeugen, und bieten dem potenziellen Kunden dennoch einen enormen Wert. Tatsächlich sagt der Agent sehr wenig über die Substanz aus, bringt den Verkauf aber dennoch zum Abschluss.

Agent: "Hallo, ich bin LS bei The Way of Real Estate und frage mich, ob Sie in den nächsten 12 Monaten umziehen wollen?"

Verkäufer: "Warum sind wir eigentlich?"

Agent: "OK. Und wohin wirst du ziehen?"

Verkäufer: "Phoenix."

Agent: "Und wann wäre das?" (Bis zu diesem Punkt folgt das Gespräch einem Türklopfskript.)

Verkäufer: "Nun, wir sind uns nicht sicher. Ich habe dort in vier Monaten einen Job, aber die Mutter meiner Frau ist sehr krank, also können wir uns am Haus festhalten, bis sie weitergibt."

Agent: "Ich kann sehen, wie es Ihrer Frau angenehmer wäre, im Haus zu bleiben. Gibt es ein Problem damit, am Haus festzuhalten und es später zu verkaufen?"

(Ich möchte wissen, warum die offensichtliche Lösung für ihn nicht funktioniert. Er hat vielleicht darüber nachgedacht oder auch nicht.)

Verkäufer: "Ja, ich muss bis Ende des Jahres in Phoenix wieder einkaufen, und ich muss diesen verkaufen, bevor ich das tun kann."

Agent: "Sie müssen also vor Ende des Sommers verkaufen, wissen aber nicht, wie lange Ihre Frau möglicherweise im Haus bleiben muss. Über welche Lösungen haben Sie und Ihre Frau gesprochen?"

(Ich möchte keine Vorschläge machen, besonders wenn ich wahrscheinlich Dinge vorschlagen würde, über die sie bereits nachgedacht haben. Dies ist die Rolle eines Resonanzbodens.)

Verkäufer: "Nun, meine Frau spricht davon, eine Wohnung mit Blick auf den Ozean zu mieten, während ich die Dinge in Phoenix aufbaue."

Agent: "Hmmm. Also, zwischen dem Halten des Hauses und dem Mieten der Wohnung, welches ist Ihrer Meinung nach die beste Lösung für Ihre Situation?"

(Die Form, jemanden zu bitten, zwischen zwei Dingen zu "raten", über die er auf dem Zaun steht, hilft ihm oft dabei, das zu wählen, zu dem er sich unbewusst neigt. Die Leute fühlen sich oft erleichtert, "zu raten". Ich bin auch damit einverstanden antworte so oder so. Ich würde jetzt lieber wissen, bevor er viel mehr Zeit mit ihm verbringt, ob er beschlossen hat, das Haus zu behalten.)

Verkäufer: "Nun, ich denke, die Wohnung. Ihre Mutter könnte noch lange durchhalten, und ich muss vor Ende des Jahres in Phoenix einkaufen. Ich würde es vorziehen, wenn meine Frau sich nicht darum kümmern muss Verkauf eines Hauses, wenn ich nicht hier bin. "

Agent: "Klingt nach einer vernünftigen Wahl. Hält etwas Ihre Frau davon ab, Ihnen zuzustimmen? (Ich spüre, dass dies das große Problem ist – das, das ihnen die Entscheidung schwer macht. Ich bitte ihn, Ideen an die Oberfläche zu bringen, über die er vielleicht nicht offen nachdenkt, die aber angegangen werden müssen, damit er es tut triff eine Entscheidung.)

Verkäufer: "Ja, sie glaubt, dass sie die vertraute Umgebung ihres Hauses in dieser Zeit ihres Lebens mögen würde."

Agent: "Das macht für mich sehr viel Sinn. Einerseits hat sie einen starken emotionalen Grund, im Haus zu bleiben, und du willst sie nicht verärgern. Und andererseits musst du verkaufen und Reinvestition in Phoenix. Was passiert, wenn Sie das Haus behalten und nicht in Phoenix reinvestieren? "

(Ich möchte dieses Problem ansprechen, weil es eine Option ist, die er nicht erwähnt hat und die irgendwann auftauchen wird.)

Verkäufer: "Es ist kompliziert. Aber ich habe ein Steuerproblem und wenn ich dieses verkaufen kann, kann ich das Eigenkapital in ein anderes Haus rollen, ohne Kapitalgewinne zu zahlen."

Agent: "Ich verstehe. Wie denkst du, wirst du diese Entscheidung treffen?"

(Jetzt hat er alle Fragen vor sich, also bringe ich ihn an einen logischen Ort der Wahl.)

Verkäufer: "Ich denke, wir müssen ernsthaft reden. Die Wahrheit ist, ich habe es vermieden."

Agent: "Nun, während Sie dieses Gespräch führen, wie kann ich Sie mit den Immobilien-Fakten unterstützen, die Sie benötigen?" (Ich erzähle ihm keine Fakten, aber ich melde mich freiwillig, dass es Fakten gibt, die er verwenden könnte.)

Verkäufer: "Na ja, was müssen wir wissen?"

Agent: "Ich könnte einige Eigentumswohnungen für Sie und Ihre Frau vorbereiten, um sie anzusehen. Zeigen Sie Ihnen auch die Verkaufswerte in Ihrer Nachbarschaft und geben Sie Ihnen bewegende Angebote. So etwas."

(Ich möchte nicht anfangen zu plappern, sondern nur genug geben, damit er entscheiden kann, ob er interessiert ist.)

Verkäufer: "Ich hatte nicht darüber nachgedacht. ''

Agent: "Es gibt viele Möglichkeiten, wie ich Unterstützung hinzufügen kann, aber nicht alle wären zu diesem Zeitpunkt für Sie nützlich. Vielleicht könnten Sie und Ihre Frau gemeinsam einige Ideen darüber erarbeiten, was Sie brauchen und was nicht. Wie würden Sie Lust darauf? " (Jetzt habe ich ihn gebeten, etwas zu tun, aber nicht für mich oder mit mir. Es ist eine Möglichkeit, ihn zum Handeln zu bewegen.)

Verkäufer: "Ich denke, das ist eine großartige Idee."

Agent: "OK, gut. Ich möchte unser Gespräch fortsetzen, nachdem Sie Gelegenheit hatten, mit Ihrer Frau zu sprechen. Wäre das hilfreich?"

Verkäufer: "Klar, ich habe das genossen."

Agent: "Wunderbar. Also, wie kann ich am besten mit der Unterstützung weitermachen, über die Sie und Ihre Frau ein Brainstorming durchführen werden?" (Ich schließe nur die Aktion ab, zu der er bereits zugestimmt hat. Ich biete ihm keine CMA an oder säubere seine Garage.)

Und so weiter.

Ihre Rolle als beratender Verkäufer in einem solchen Gespräch ist es, ein Resonanzboden zu sein und keine Antworten oder Erklärungen zu geben. Es ist ein Protokoll zu befolgen, bei dem eine bestimmte Art von Frage gestellt wird, indem eine Fragekettentechnik verwendet wird, um dem potenziellen Kunden zu helfen, seine Situation zu erkunden. Ihr Protokoll lenkt den potenziellen Kunden sanft in eine Richtung ab, die ihm hilft, Entscheidungen zu treffen. Dies ist ein äußerst beratender Ansatz, der eine Perspektive bei der Entscheidungsfindung unterstützt, die für ihn richtig ist. Es ist auch für Sie als Immobilienverkäufer geschickt wirksam. Man könnte es das Yin / Yang des Verkaufs nennen.

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So wählen Sie den richtigen Immobilienmakler

Der Kauf eines Eigenheims kann ein komplizierter Prozess sein. Ein professioneller Immobilienmakler kann daher eine echte Hilfe bei der Suche nach der richtigen Immobilie zum richtigen Preis sein. Aber wie wählen Sie den richtigen Agenten aus, mit dem Sie arbeiten möchten? Hier sind einige Schritte, die Ihnen bei der Auswahl der richtigen Person für die Arbeit helfen.

Interviewagenten von verschiedenen Agenturen. Sehen Sie, wie lange sie gearbeitet haben und wie erfolgreich sie sind. Finden Sie heraus, ob beim State Board of Realtors Beschwerden eingereicht wurden. Finden Sie jemanden, mit dem Sie gut arbeiten können. Denken Sie daran, dass ein Agent ein Verkäufer ist. Wenn Sie kaufen, besteht ihre Aufgabe darin, an SIE zu verkaufen. Denken Sie daran, wenn Sie mit ihm / ihr zusammenarbeiten, und lassen Sie nicht zu, wenn Sie sich in einer verzweifelten Situation befinden oder in großer Eile kaufen müssen.

Finden Sie einen Makler, der mit der Nachbarschaft und dem Wohnungsmarkt vertraut ist, in dem Sie suchen. Sie sollten wissen, was verfügbar ist und welche Häuser in dieser Gegend geplant sind. Finden Sie einen Makler, der erfolgreich ein Haus in dieser Nachbarschaft verkauft. Erfolgreiche Agenten haben oft viele Häuser aufgelistet, in denen Teilzeit- oder erfolglose Agenten nur wenige haben. Erfolgreiche Agenten machen es sich zur Aufgabe, sich auf Ihre Bedürfnisse zu konzentrieren und daran zu arbeiten, dass dies geschieht.

Finden Sie heraus, welche Art von Kundenservice Sie von einem Agenten erhalten. Sprechen Sie mit Personen, die Sie kennen, um herauszufinden, wen sie verwendet haben, und erhalten Sie Referenzen von ihnen. Finden Sie einen Agenten, mit dem sie gute Erfahrungen gemacht haben. Sie möchten einen Agenten, der immer bereit und verfügbar ist. Stellen Sie sicher, dass Anrufe schnell zurückgegeben werden. Der Agent sollte regelmäßig mit Ihnen in Kontakt bleiben. Sie möchten einen Agenten, der professionell und selbstbewusst ist.

Immobilienmakler haben Zugriff auf den Multiple Listing Service (MLS), der ein Inventar aller zum Verkauf stehenden Immobilien nach Regionen führt. Ein guter Agent sollte in der Lage sein, die MLS zu nutzen, um ein Zuhause für Sie zu finden, und sollte in der Lage sein, Ihre Wünsche wie Schulen, Einkaufsviertel usw. an die Immobilie anzupassen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Agent weiß, wonach Sie suchen.

Lesen Sie unbedingt alle Arbeitsverträge, einschließlich des Kleingedruckten, bevor Sie mit einem Agenten unterschreiben. Wissen Sie, was von Ihnen erwartet wird und was sie vereinbaren werden. Bitten Sie den Agenten, Ihnen alle erforderlichen Offenlegungsformulare vorzulegen, damit Sie Ihre Rechte kennen.

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Allgemeine und Anorganische Chemie

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