Hey Buddy, willst du ein Haus kaufen? Oder was tun Makler tatsächlich für all das Geld

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Immobilien als Beruf gibt es schon, seit es die Vereinigten Staaten gibt, und dennoch haben viele Menschen keine Ahnung, wie Makler tatsächlich funktionieren. Dieses Verständnis wird durch die Tatsache erschüttert, dass keine zwei Makler auf genau die gleiche Weise praktizieren. Während das Ziel dasselbe ist, sind die angewandten Methoden oft sehr unterschiedlich. Der grundlegende Prozess bleibt jedoch unverändert.

Dies ist wichtig, da sowohl Käufer als auch Verkäufer häufig durch ihre Lebenssituation – oder deren Fehlen – bis hin zu schwerwiegenden emotionalen und finanziellen Belastungen herausgefordert werden. Den Prozess zu verstehen, kann eine große Hilfe sein.

Käufer neigen beispielsweise dazu, Immobilienverkäufer als jemanden zu betrachten, der ihnen ein Haus verkaufen möchte, und sogar zu versuchen, eine Person zum Kauf einer bestimmten Immobilie zu überreden, um eine weitere Provision zu erhalten. Während einige neue Lizenzen wie ein verherrlichter Gebrauchtwagenverkäufer mit dieser Idee anfangen können, halten sie selten. Über 70% der neuen Agenten fallen im ersten Jahr aus.

Was tatsächlich passiert, ist, dass der Makler alles über die Bedürfnisse und Finanzen einer Person erfährt und den Markt nach einem Eigenheim durchsucht, um diesen Bedürfnissen und finanziellen Einschränkungen gerecht zu werden. Diese letzte Ausgabe ist normalerweise die schwierigste. Käufer streben danach, das meiste Eigenheim zu den geringsten Kosten zu bekommen, und Verkäufer streben danach, das zu den höchsten Preisen zu verkaufen. Fügen Sie direkte Konkurrenz von anderen Käufern hinzu und die Landschaft kann bestenfalls herausfordernd sein.

Hier ist ein guter Makler Gold wert. Nun, vielleicht nicht ihr Gewicht in Gold, obwohl dies in einigen Fällen der Fall sein kann, sondern ein beträchtlicher Geldbetrag in einer Zeit, in der die finanziellen Ressourcen normalerweise an ihre Grenzen stoßen.

Es ist die Aufgabe, einem Käufer zu helfen, das richtige Zuhause zum richtigen Preis zu finden, und Makler tun dies seit es Makler gibt. Wenn sie das nicht getan hätten, wären sie vor allem in den heutigen computergesteuerten Märkten vor langer Zeit ausgestorben.

Sobald das richtige Zuhause gefunden ist, fängt der Job gerade erst an. Der beste Preis und die besten Konditionen müssen ausgehandelt werden. Dies ist eine Kunst für sich und kann dem Käufer von Eigenheimen ein beträchtliches Vermögen ersparen. Hier kommt das Netzwerk von Immobilienmaklern ins Spiel, das dem Multiple Listing Service (MLS) und der National Association of Realtors (NAR) angeschlossen ist.

Sowohl der Käufer als auch der Verkäufer werden in der Regel von getrennten Vertretern vertreten, von denen jeder gesetzlich verpflichtet ist, die Bedürfnisse seines Kunden zu befriedigen, und von keinem anderen. Käufer und Verkäufer interagieren nicht direkt. Dieser einzige Faktor erleichtert erfolgreiche Vereinbarungen mehr als jedes andere Mittel, da Makler als erfahrene Verhandlungspartner Geschäfte zusammenstellen können, die Einzelpersonen normalerweise nicht anhand der Staffel von Verhandlungsfehlern bei FSBOs feststellen können (für den Verkauf durch Verkäufer von Eigentümern, die ohne Vertretung arbeiten).

Sobald der Deal zustande gekommen ist, besteht die nächste Herausforderung darin, durch Finanzierungen, Hausinspektionen, Anwalt- und Titelprobleme und sogar Timing an den Abschlusstisch zu gelangen. Der Vorbesitzer muss zur selben Zeit gehen, zu der die neuen Besitzer einziehen können. Dies geschieht häufig am selben Tag, dem Tag der Schließung. Auch hier zahlt sich Know-how aus, während Verkäufer, die es schaffen, einen Deal abzuschließen, unter großen Problemen leiden und bei Vertragsabschlüssen gescheitert sind, was sie dazu zwingt, mit allen damit verbundenen Kosten und verpassten Gelegenheiten von vorne zu beginnen.

Makler ermöglichen erfolgreiche Transaktionen, indem sie nicht ihre eigene Agenda vorantreiben, sondern die Bedürfnisse und Ziele ihrer Kunden beschleunigen.

Versucht nicht nur zu verkaufen Jemand, der in einer Welt vorsichtiger Käufer ein kontraproduktives Eigenheim ist, untergräbt die Grundlage eines Erfahrungsagenten für den anhaltenden Erfolg im Beruf: Stammkunden.

Verkäufer arbeiten zu oft unter Missverständnissen über den Verkaufsprozess ihrer Immobilien. Wenn sie es überhaupt in Betracht ziehen, denken sie vielleicht, dass das, was den Käufern nicht wirklich passiert, tatsächlich passiert. Kein erfolgreicher Agent geht aus und versucht, jemanden zum Hauskauf zu überreden.

Was tatsächlich passiert, ist vergleichbar mit der Vermarktung eines Produkts oder einer Ware. Einfach ausgedrückt, fördert der Makler die Auflistung an das kaufende Publikum im bestmöglichen Licht. Auch dieser Prozess wird von MLS-Verbänden als Endlager für zum Verkauf stehende Immobilien erheblich erleichtert. Die MLS ist die beste Quelle für den Verkauf von Eigenheimen in dem Land, in dem über 90% der Käufer ihr Eigenheim über Agenten finden, die einer regionalen MLS angeschlossen sind. Das Ziel ist, dass niemandem, der ein Haus kaufen möchte, das Angebot des Verkäufers verborgen bleibt. Und dass das bestmögliche Licht bedeutet, dass der Ort gut zur Geltung kommen muss und der Preis mit anderen ähnlichen Häusern konkurrenzfähig sein muss, da Käufer immer das beste Haus zum besten Preis wählen.

Dies kann sowohl für Verkäufer als auch für Käufer eine Herausforderung sein. Auch hier versucht der Verkäufer, seine Investition zu maximieren, was normalerweise keine Reparatur des Platzes beinhaltet. Wenn sie Verbesserungen oder Reparaturen vornehmen wollten, würden sie nicht in erster Linie verkaufen, und für den Preis, den sie erhalten, sollte der Käufer bereit sein, weniger als das Bild zu akzeptieren, das perfekt ist – zumindest ist das oft die gängige Meinung. Dies ist genauso vernünftig, wie wenn Käufer von Häusern abgeschreckt werden, die Arbeit brauchen und ihrer Meinung nach überteuert sind, aber nicht dazu beitragen, dass jeder bekommt, was er will und braucht.

Das Ergebnis sind Konflikte – fast immer. Diese angeborenen Probleme zu lösen, ist das, was Realtor am besten kann: Das richtige Zuhause für die Käufer zu finden, basierend auf ihren Bedürfnissen, die nicht ihre eigenen sind. Oder vermarkten Sie das Haus des Verkäufers effektiv, um einen bereiten, willigen und fähigen Käufer zu gewinnen. Dann ist es für beide Parteien bis zum Schlusstisch und ein schönes neues Zuhause für den Käufer und ein großer Scheck für den Verkäufer, um sowohl ihr Endergebnis als auch ihre Lebenssituation zu verbessern. Nicht schlecht, überhaupt nicht schlecht.

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